李江濤：商業(yè)模式（資源-權(quán)利-資本-技術(shù)）

中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)是資源與權(quán)利的結(jié)合。在中國(guó)讀大學(xué)實(shí)質(zhì)上是一種獲得權(quán)利的準(zhǔn)備，成為身份，到清華或者到北大的區(qū)別就是身份不同。當(dāng)你缺少某種身份時(shí)，你的能力是沒(méi)用的。在中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)里，人的權(quán)利有兩種方式，一種是獲得權(quán)利，一種是為權(quán)利服務(wù)。

中國(guó)的社會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期缺少資本與技術(shù)，中國(guó)的獲得資源的唯一途徑的就是權(quán)利。從管理學(xué)上講，勤勞也是不能成功的，因?yàn)榍趧谥饕情_(kāi)發(fā)自身的資源。中國(guó)的社會(huì)其實(shí)正在從權(quán)利向資本過(guò)度，所以權(quán)利與資本的關(guān)系，權(quán)利與資本的矛盾變得尤為重要。權(quán)利的重要性變低了，私有化的出現(xiàn)實(shí)質(zhì)上是約束權(quán)利的。

傳統(tǒng)的社會(huì)是圍繞資源來(lái)的，第一步是通過(guò)權(quán)利獲得資源，第二種是通過(guò)資本獲得資源，第三種是通過(guò)技術(shù)獲得資源，因此可以把項(xiàng)目分成五類(lèi)，第一類(lèi)是由權(quán)利與資源的結(jié)合形成的項(xiàng)目，叫純關(guān)系項(xiàng)目；第二類(lèi)就是權(quán)利、資本與資源的結(jié)合所形成的項(xiàng)目；第三類(lèi)就是權(quán)利、資本、技術(shù)和資源全結(jié)合起來(lái)形成的項(xiàng)目，還有兩類(lèi)叫純資本類(lèi)項(xiàng)目、純技術(shù)類(lèi)項(xiàng)目。

這三個(gè)結(jié)合起來(lái)就是中國(guó)當(dāng)今社會(huì)最好的項(xiàng)目，今后好的項(xiàng)目一定是這三個(gè)結(jié)合起來(lái)干，那么有沒(méi)有這樣的項(xiàng)目呢？有，像小吳你們就是這樣的項(xiàng)目，你們這樣的項(xiàng)目你要想做到好的話(huà)，你們依托于什么？就是實(shí)際上是通過(guò)對(duì)這個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)的一個(gè)把握權(quán)利、資本、技術(shù)與資源的結(jié)合是當(dāng)今最好的項(xiàng)目，如呵呵嘿服飾，如今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。所以你看這個(gè)詞，知名度這個(gè)詞它指的是什么？它指的是一種量。而且請(qǐng)大家記住，企業(yè)發(fā)展它的有關(guān)個(gè)奇怪想象是什么呢？就是說(shuō)你發(fā)現(xiàn)它早期特別難，等你發(fā)展到一定程度的時(shí)候，它會(huì)產(chǎn)生一個(gè)叫黑洞效應(yīng)，就是它會(huì)自動(dòng)把合作資源吸引過(guò)來(lái)。

當(dāng)然，如果是純技術(shù)型公司可不可以？也可以。純技術(shù)型公司大家注意，這里面有一個(gè)，比如像美國(guó)的很多公司都是純技術(shù)公司，但是你們注意，這種純技術(shù)公司他不用權(quán)力，但是他一定會(huì)關(guān)心資源。比如像比爾蓋茨這樣的公司，像扎克伯格這樣的公司，扎克伯格和比爾蓋茨因?yàn)槎际敲绹?guó)的哈佛畢業(yè)的，就是他有一種超越權(quán)力的資源獲取方式。

這個(gè)技術(shù)包括什么呢？包括產(chǎn)品的制造技術(shù)，包括商業(yè)模式的管理技術(shù)，商業(yè)模式不是一種簡(jiǎn)單的管理，也不是一種銷(xiāo)售方式，它是代表著一種時(shí)代的新型的一種方式，所以你有了它以后你反過(guò)來(lái)能吸引它。這兩個(gè)東西到了一定程度，它就會(huì)主動(dòng)找它。

所以和官員打交道大家一定要記住，中國(guó)文化里邊有一個(gè)詞，第一個(gè)叫來(lái)歷，一個(gè)叫來(lái)頭，第三個(gè)叫來(lái)勢(shì)。大家要把這三個(gè)詞記下來(lái)。

第一個(gè)叫來(lái)歷。什么叫來(lái)歷？就是你自己。比如說(shuō)別人一般見(jiàn)了面會(huì)問(wèn)他的來(lái)歷，就是你的背景是什么？這個(gè)會(huì)跟個(gè)人有關(guān)。來(lái)頭指的是什么？就是你自己不行，但是有人介紹你。比如說(shuō)我現(xiàn)在我要到太原去，那么比如說(shuō)哪一個(gè)部長(zhǎng)打電話(huà)給遼寧的某一個(gè)省長(zhǎng)，說(shuō)李老師要去你縣，這叫來(lái)頭。什么叫來(lái)勢(shì)呢？就是我去的時(shí)候幾個(gè)人陪著我。所以做人要記住三種情況，第一個(gè)是要有來(lái)歷，來(lái)歷就是你自己是什么樣的人，所以這個(gè)事要靠自己努力，你爹是誰(shuí)？你在哪讀的書(shū)，所以做人要有來(lái)歷。

第二，辦大事一定要有來(lái)頭，得找個(gè)人打個(gè)招呼，所以這就叫模式。記住，這就叫模式，模式就是這么來(lái)的。所以要想做事做成，三步都不能缺。第一個(gè)是要有來(lái)歷，第二是要有來(lái)頭，所以平時(shí)大家就要學(xué)會(huì)去打造自己，什么叫來(lái)歷？就是你，比如說(shuō)平時(shí)你看王林，就是見(jiàn)了一個(gè)人照一張相，這個(gè)相就叫來(lái)歷，所以說(shuō)你現(xiàn)在在網(wǎng)上要打造這個(gè)東西，所以大家辦事不要硬闖，要有來(lái)頭，什么來(lái)頭？就是得找個(gè)人打個(gè)招呼。比如說(shuō)有些飯局要出現(xiàn)，出現(xiàn)了以后吃完飯有下次，你到那邊辦事，那就說(shuō)大哥我要到那邊辦個(gè)事，你看你有沒(méi)有時(shí)間，說(shuō)有你給我打個(gè)招呼，去了，這就叫有來(lái)頭。

第三個(gè)就是去的時(shí)候不能一個(gè)人去，要邊上帶著幾個(gè)人，這就叫來(lái)勢(shì)，所以有個(gè)詞叫來(lái)勢(shì)洶洶。但是好多人，黑社會(huì)他只學(xué)會(huì)來(lái)勢(shì)洶洶，但是黑社會(huì)它沒(méi)有來(lái)頭，但是它來(lái)歷不明。

權(quán)利的最大作用是掠奪資源。