大家來上課有兩個好處。第一個好處就是，通過上課可以長見識，可以了解一些自己不知道的東西。因為老師會搜集很多大家平時注意不到的東西，講一些案例講一些做法。第二個好處是，通過學(xué)習(xí)，你可以發(fā)現(xiàn)自身的缺陷和不足。人的見識隨著時間是可以提高的，但人的缺點是時間改變不了的。很多人一生之所以不成功，就是因為他身上有一些永遠(yuǎn)無法改掉的缺陷。也就是說，他具有某些不成功的品質(zhì)。很多人身上有成功的品質(zhì)，也有不成功的品質(zhì)，兩者相互抵消了，所以很多人一生平庸。

生活中有一個現(xiàn)象：新手打牌一般都會贏。為什么？有兩個原因。

第一個原因是心理素質(zhì)好，無知者無畏。新手剛開始什么都不懂，心里特別平靜，所以他判斷事物靠的是天性。這種靠天性判斷反而能判斷得更準(zhǔn)確，因為他不知道害怕。人有時候不成功就是因為心里想得太多了。

第二個原因是新手都不按常理出牌，老手捉摸不透他的套路。每一個行業(yè)都有一個做事的套路，所以老手都有經(jīng)驗，一看就知道你下一步要采取什么行動。而新手一般不熟悉已有的規(guī)矩，有時候他自己可能都不知道自己是怎么想的。他自己都稀里糊涂的，老手就更看不出他的套路了。所以有些時候人要學(xué)會不按規(guī)矩出牌。有些時候按常規(guī)出牌，叫別人看明白了，反而把自己給控制住了。

很多時候經(jīng)驗越多，越容易毀在經(jīng)驗上。所以管理學(xué)上有一個詞，叫破壞性創(chuàng)新，就是敢于打破一些東西。很多時候人之所以失敗，就是因為他有所顧忌。有些時候無所顧忌才能成功。

我們要學(xué)會研究人的心理，要把握人的心理。中國人講情，西方人講理。做事講道理，和人相處講合理。和人相處不要講道理，比如你不要和太太講道理，你要和太太講合理。怎么合理呢？她今天不高興，你就哄哄她。她今天高興，你就說點實話。做事要講道理，比如說她現(xiàn)在在生氣呢，你還在那講道理，就不合理。當(dāng)你明白這個以后，很多事做起來就不一樣了。

而且我告訴女士們，其實和誰過一輩子都一樣的。這個道理，老了以后，你就會明白。你看馬云長那樣，他企業(yè)做大了，照樣很帥。你老公很帥，做不起來，照樣是不帥的。家庭的穩(wěn)定源于女人的信心。女人對家有信心，家就永遠(yuǎn)破不了。男人永遠(yuǎn)是個孩子。

家庭的信心源于女人的信心，事業(yè)的成功源于老板的信心，社會的發(fā)展是來自于民心。民心里邊得有一部分有公心，得有一部分人愿意犧牲自己的利益，這樣社會才能發(fā)展。毛主席有句詩，“為有犧牲多壯志，敢教日月?lián)Q新天”，什么意思？一群人在一起，包括一家人在一起，一定得有愿意犧牲的人，愿意犧牲時間、犧牲精力，犧牲自己的利益。一群人在一起斤斤計較，這一群人永遠(yuǎn)做不好。

很多人覺得做好績效考核，把賬算清楚了，企業(yè)就能做好。其實，有些賬是永遠(yuǎn)也算不清。就像在家里，你抱你太太一次，你付她多少錢？這個算不清。你要是有錢，你抱一次可能值一個億；你要沒錢，可能她還要倒貼你。再比如，女士給你老公生一次孩子值多少錢？這個不好說。他要對你好，你可能給他生幾個孩子。很多東西是沒法定價的。有些時候合理性比道理性要重要得多。

什么叫合理？我老家山東有個規(guī)矩，結(jié)婚那天晚上媽媽會告訴自己的姑娘，脫衣服晚點脫，最后把衣服壓在老公身上。這個也沒什么道理，但是這代表你從心理上要強勢。有些事一開始要忍著，誰先干誰在心理上就輸了。比如新婚的早晨起來做飯，第一次誰做，一做，可能這一輩子就做下去了。

上海的男人就算當(dāng)上海市市長回家也要做飯?；氐郊宜掀耪f：“你怎么這么晚回來？”“我剛開完了常委會?！薄跋麓巫⒁恻c，早點回來?！迸嗽谀谴蚵閷ⅲ粐L湯咸了，對不起，再做一碗。太太在客廳里玩，老公下了班還要圍著圍裙做飯。這就沒道理，但合理。

為什么書生做不好生意？因為書生永遠(yuǎn)講道理，遇到那些沒道理的事他就搞不明白了。所以大家知不知道為什么有時候做生意要喝酒？因為一喝酒就沒道理了，生意糊里糊涂就做成了，所以做生意要喝酒。你知道為什么談戀愛要晚上談？黑咕隆咚的沒什么道理，手往哪放誰也不清楚，只要合理就行。對方不叫，就說明她愿意了，這就行了。

做事要講道理，做人要講合理。為什么我們常說“人事人事”？就是合理在前，道理在后。所以干什么事先講合理，再講道理。合理是什么？合理就是覺得對不對。道理是指應(yīng)該對，還是應(yīng)該錯。企業(yè)越小，越要講合理性，企業(yè)越大越要講道理。國家越大越要講道理，所以叫大道理。

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