針對(duì)商業(yè)模式，我來講一講萬達(dá)。通過對(duì)萬達(dá)我們來看看商業(yè)模式是怎么體現(xiàn)的，萬達(dá)是怎么做管理的，萬達(dá)怎么一步步發(fā)展起來，以后怎么發(fā)展。

王健林是四川人，他父親是一個(gè)軍級(jí)干部，差不多是一個(gè)少將。他父親在軍隊(duì)上給他創(chuàng)造了很好的條件。王健林當(dāng)兵的時(shí)候，感覺當(dāng)兵沒意思，他要到地方去。于是，他從團(tuán)職干部轉(zhuǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)到大連的一個(gè)局，做辦公室主任。在地方干的時(shí)候，他又發(fā)現(xiàn)沒意思，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)做得很火，于是他勇敢地進(jìn)入波瀾壯闊的房地產(chǎn)大潮里面去了。

王健林在大連一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型就是做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過程中，他果斷地抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，贊助大連萬達(dá)足球隊(duì)，這叫大品牌運(yùn)作。因?yàn)樗澲舜筮B萬達(dá)足球隊(duì)，所以很多人因?yàn)樽闱蜿?duì)知道了有一個(gè)企業(yè)叫萬達(dá)。足球里面黑幕太多了，玩得差不多了，王健林就趕快退出了。這就是他的聰明之處。

從這一點(diǎn)上，王健林對(duì)我們的啟發(fā)是什么？就是人要敢于去放棄那些自己已經(jīng)擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢(shì)，未來很有前景的行業(yè)；追尋那些很有發(fā)展前途，未來很有前景的行業(yè)。

戰(zhàn)略最大的價(jià)值是幫你做出正確的選擇提供依據(jù)，所以我們經(jīng)常說，選擇比努力更重要。王健林最成功的是他選擇了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。而且王健林在做房地產(chǎn)的時(shí)候，選了一套成功經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的綜合方法。他的綜合方法是首先建立和高官的聯(lián)系，然后通過足球隊(duì)打造社會(huì)形象。

王健林的智慧體現(xiàn)在他理解戰(zhàn)略的本質(zhì)。戰(zhàn)略的本質(zhì)不僅僅是選擇。我們一般人學(xué)會(huì)了選擇，學(xué)會(huì)了進(jìn)入，但是我們一般人沒有學(xué)會(huì)退出，很多人不懂得這兩個(gè)字“時(shí)機(jī)”。時(shí)機(jī)包括兩個(gè)，進(jìn)入時(shí)機(jī)和退出時(shí)機(jī)。我們大部分人是花時(shí)間去研究進(jìn)入的時(shí)機(jī)，但不重視退出的時(shí)機(jī)。很多人炒股票賠錢就是這個(gè)原因。炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦，這個(gè)股票好，可以買，他會(huì)告訴你什么時(shí)間買，但是很少有人告訴你什么時(shí)候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實(shí)，推薦你買股票的人應(yīng)該告訴你什么時(shí)間賣。這樣的話，他十塊錢推薦你買，十五塊錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī)，這就是我們講的進(jìn)可攻，退可守。

王健林最聰明的是在進(jìn)的時(shí)候懂得和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，他還知道什么時(shí)間該疏遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)，什么時(shí)間去選擇做足球。

任何事都是分階段的，戰(zhàn)略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的宴席”，講的就是退出。做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)選擇開始，還要學(xué)會(huì)選擇結(jié)束。

王健林一開始做房地產(chǎn)，這不叫商業(yè)模式，而叫簡(jiǎn)單的行業(yè)選擇。創(chuàng)新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。當(dāng)所有的房地產(chǎn)商都學(xué)會(huì)了把房子蓋完了賣掉的時(shí)候，王健林就想到，把房子蓋好了賣掉，它的開發(fā)只有一次。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中專門有一個(gè)詞叫“稀缺資源”。王健林就意識(shí)到，對(duì)稀缺資源絕對(duì)要占有，而不能出手，特別是像房子這類只能賣一次的資源。

為什么要把建好的住宅賣掉呢？因?yàn)橐殉杀臼栈貋?。王健林就覺得他建的商鋪不能賣掉，賣掉以后就沒有機(jī)會(huì)了。西方人告訴我們，做企業(yè)要專業(yè)化，但是中國(guó)人在能力上強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，在資源上強(qiáng)調(diào)控制。王健林覺得，既然房子是稀缺資源，那就一定要占有。稀缺資源第一個(gè)要占有，第二個(gè)要規(guī)?；Ｈ绾螌?shí)現(xiàn)規(guī)?；?？但是只占有，只規(guī)?；?，如果沒有資本進(jìn)入的話，規(guī)?；纳虡I(yè)價(jià)值也不行。所以說商業(yè)模式就是三句話，第一個(gè)叫占有，第二叫規(guī)模，第三叫資本。

資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化？就是保持它不變。資本怎么激活資源？比如，一個(gè)二線演員要想變成一線演員，在他身上花二千萬去做宣傳，他很快就會(huì)變成一線演員。資本推動(dòng)人們?nèi)リP(guān)注他。資本的作用是當(dāng)量到一定程度，人會(huì)發(fā)生改變。比如葛優(yōu)長(zhǎng)那個(gè)樣，但是越看他越帥。

王健林是怎么做的？第一步就是只租不售，他把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來，做了三個(gè)板塊，一個(gè)百貨，一個(gè)影院，一個(gè)是酒店。也就是說，萬達(dá)的商業(yè)模式首先是資源規(guī)模化，第二個(gè)用資本去打造資源，然后形成了百貨，形成了影院，形成了五星級(jí)酒店。

為什么買了萬達(dá)的房子大家普遍說好？因?yàn)榘儇浽絹碓蕉?，百貨越來越多人流就旺，影院越來越多人流量就旺。人旺房子出租率高，生意好出租率高，生意好商鋪?jīng)營(yíng)得好，商鋪周圍的人就愿意到這附近住，住的時(shí)候租金就高。

為什么萬科的房子賣得不行？就是因?yàn)樗獠恍?，周圍的客流量不行，在周圍做生意的人不愿意在周圍住。大家都喜歡就近，所以他的租金價(jià)就起不來。

所以商業(yè)模式創(chuàng)新首先是做別人沒有做過的事情，第二步要學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)資源的規(guī)?；?，第三步用資本進(jìn)去激活，放大資源，固化資源。

我來做幾個(gè)點(diǎn)評(píng)，我們很多人為什么做生意不發(fā)財(cái)？因?yàn)闆]有實(shí)現(xiàn)資源的規(guī)模化。就像農(nóng)民，土地太少了，守著一畝三分地，怎么種都不賺錢。那當(dāng)資源規(guī)模化以后，為什么還是有很多人不賺錢？因?yàn)闆]有學(xué)會(huì)用資本去經(jīng)營(yíng)。資本主義社會(huì)特點(diǎn)就是資本一定要起作用。我們國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)真正進(jìn)入了資本主義社會(huì)。就是企業(yè)用資本去拿地，用資本去運(yùn)作，用資本去打廣告。這個(gè)行業(yè)，一個(gè)專家、一個(gè)記者根本動(dòng)不了他，因?yàn)橘Y本量太大了。所以，房地產(chǎn)行業(yè)是非常無理的行業(yè)。為什么？它把地拿下來，用磚頭鋼筋蓋起來，就賣那么貴。而這個(gè)土地是老祖宗留下的。我們過去講資本家剝削工人，其實(shí)現(xiàn)在社會(huì)也有行業(yè)剝削現(xiàn)象。這個(gè)我們做企業(yè)的要思考清楚。