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（此文章來源于李江濤教授的新書《大時代的商業(yè)模式》）

管理模式的發(fā)展路徑是從個體制造慢慢到流水線制造。流水線前期有個供應鏈的問題——采購。流水線就是我們現(xiàn)在所說的生產(chǎn)平臺，它起一個生產(chǎn)、組裝、集成的作用。然后產(chǎn)品進入銷售環(huán)節(jié)。從表面上看，流水線是個生產(chǎn)平臺，其實在這里邊要打造一個人才平臺，一個技術(shù)平臺。就是說，你要有個技術(shù)研發(fā)平臺去對接這個組裝平臺，你要用人才平臺去對接這個組裝平臺。

改革開放以后，我們國家吸引外資，把技術(shù)研發(fā)平臺這個環(huán)節(jié)給省掉了，直接把成熟的技術(shù)拿過來就不需要研發(fā)了，所以我們直接走了一個組裝平臺之路——代工。我們今天發(fā)現(xiàn)，我們靠這種組裝、集成的方式已經(jīng)變成了制造大國，這個任務已經(jīng)完成了，我們下一步要學會去開發(fā)，我們要慢慢從制造大國走向創(chuàng)造大國。

商業(yè)模式就是商業(yè)領域的流水線。商業(yè)模式是怎么出現(xiàn)的？很多企業(yè)在開發(fā)領域投錢比較多，人才比較多，但是在銷售領域的平臺有沒有建立起來，就是銷售的流水線沒有建立起來。很多公司有生產(chǎn)平臺，有人才平臺，但是沒有管理平臺。什么叫管理平臺？管理平臺包括決策平臺、執(zhí)行平臺。有決策沒有落實等于零，有布置沒有檢查等于零。

管理學其實就像母親生小孩一樣，它是獨立出現(xiàn)的。生產(chǎn)平臺建立起來以后需要有銷售平臺，需要有人才平臺和它對應，然后需要進行平臺之間的組合。比如說你有生產(chǎn)線，沒有采購商，白搭。你要沒有采購商，那就去做供應鏈延伸。你要沒有銷售，那就去做銷售的延伸。

實際上，一個公司到最后就是平臺的組合，管理學上叫“系統(tǒng)組合”，其實就是商業(yè)模式的綜合體系。

什么叫人才平臺？比如說新東方。在新東方，一個學生進來以后，專門有老師教他做填空題，專門有老師教他做選擇題，專門有老師教他做改錯題，專門有老師教他考試技巧等等。這個學生進來以后就相當于上了一個流水線，整個流水線走完了，出來就是成績的提高。

如今，流水線的概念已經(jīng)滲透到社會的各個領域。如今的時代不是專業(yè)化的時代，不是零件時代，而是一個每個人都要擁有自己流水線的時代。你擁有自己的流水線，你就有了自己的土壤。

比如星光大道，就是典型的造星流水線。這個流水線包括層層評選，然后專家點評，逐級淘汰，一路過關，并由中央臺一套和中央臺三套播出。播出的過程，就是給每一個選手做廣告宣傳。選手進去的時候，比如他是86元錢一天的泥水匠，等他拿了冠軍，他的價值就是一天20萬元的歌手。在這個過程中，有賽前的策劃包裝，有專家的點評和推薦，有不斷的比賽，有個人修養(yǎng)的提升，有各種才藝展示，有各種電視宣傳，這個過程就叫流水線。

這個在生產(chǎn)領域就叫生產(chǎn)模式，在管理領域就叫管理模式，在商業(yè)領域就叫商業(yè)模式。專家點評，個人才藝的展示，比賽和屏幕的宣傳，電視媒體的采訪，這一系列的組合形成了參賽者個人品牌的提升。所以我說，星光大道是個人品牌的制造機器。白巖松說，就是一條狗，到中央電視臺叫一個月也會成為名狗?？磥恚醒腚娨暸_就是一條明星生產(chǎn)的流水線，而且他們深諳此道。商業(yè)模式是商業(yè)領域的一條流水線，在這里邊有各種各樣的零件組合。

什么叫零件組合？你看它有前期的海選，有金牌主持人，有專家點評，有明星的助演和推薦，有選手自己的包裝定位，背后還有專家的指導……當然，星光大道最厲害的地方是它有個最核心的平臺，那就是央視。它能夠把各個個零件組合在一起，把一個選手煉成金。商業(yè)模式就是把流水線的思想滲透到商業(yè)領域。

專業(yè)的前提是什么？就是彼此之間有個“合約”。合約就是要告訴對方，他應該干什么，怎么做才能符合要求。要達成合約需要我們發(fā)揮談判能力。談判在中國是討價還價，但在西方不是。談就是把你的想法說出來；判就是判斷，就是了解對方的想法。這兩個合起來才能夠使雙方走到一起，才能夠把合約變成合同。所謂合同，就是經(jīng)由合約把彼此合在一起，雙方都同意叫合同。只有有了合同以后，才可以分工。

中國人沒有談判能力，對方怎么想的，你自己琢磨。所以中國人彼此只能做幫手，只能做助手，好一點的頂多叫左膀右臂。中國從一把手開始的管理都沒有經(jīng)過管理學的凈化，所以說我們很多人現(xiàn)在學管理學，其實是在做文化的提升。

西方人找到了利用合同來約束協(xié)議雙方的方法，就好比找到了水管與水管相連接的管箍。合同就是管箍，談判就是螺絲。有了管箍，水管才能一節(jié)接一節(jié)，越接越長。中國人沒有談判能力，沒有合同（契約）意識，至多有個君子協(xié)定。這差不多就相當于在需要管箍的地方弄個塑料布粘一下。水壓稍微一大，塑料布就被擠掉了。合同一定會把彼此雙方牢牢固定在一起。為了避免管箍處漏水，還需要用一些膠水之類的黏合劑把它固化起來，這就是法律。

流水線在管理過程中叫流程，在企業(yè)內(nèi)部叫價值鏈，在大行業(yè)領域里面叫產(chǎn)業(yè)鏈。也就是說，流程、價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、流水線都是同一個意思。什么叫流程？比如我今天早晨起床，然后是吃早餐，準備課程，這就叫流程。這里邊，我要吃早餐，得專門有人把早餐給我準備好。我要講課，我的助理得幫我把課程安排好。你會發(fā)現(xiàn)流程表面是一種事務程序安排，實際上它負擔著很多功能。所以流程實際上是串連著一系列的資源，商業(yè)模式是把后面的資源商業(yè)化。

比如說我去某個地方講課次數(shù)多了，我能不能自己建個賓館？我自己住利用率不高，那我可不可以通過賓館賺錢？可以。這就叫商業(yè)模式。我用電腦講課，我可不可以專門設計個軟件，然后再設計個系統(tǒng)，讓學員登陸之后在網(wǎng)上看講課視頻？可以。我經(jīng)常在北京講課，我可不可以在會場旁邊開個咖啡廳，學員們隨時都可以在這喝咖啡聊生意，當然可以。

商業(yè)模式就是在制造業(yè)領域，在流水線上，集中所有資源把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，把產(chǎn)品銷售出去，實現(xiàn)良性循環(huán)。商業(yè)模式就是把流水線、價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的資源都給認識清楚，然后把它量化出來，開發(fā)出來。

知道了這一點，大家就可以沿著這個思路去梳理你的價值鏈，去梳理你的產(chǎn)業(yè)鏈，梳理你的流程，然后主要研究附著在流程上的哪些資源有開發(fā)價值。在這個過程中，資源如何去合作，如何去開發(fā)變得特別重要。如果你不能開發(fā)，那就去合作，這時候就需要簽合約，需要簽合同，需要談判。所以說，商業(yè)模式和管理模式的本質(zhì)是一樣的，只不過用的范圍不一樣。