一、對(duì)企業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)

1、企業(yè)發(fā)展的主要原因

2、企業(yè)發(fā)展的主要因素

3、企業(yè)發(fā)展的管理者的責(zé)任

二 、戰(zhàn)略的價(jià)值

戰(zhàn)略是一種超常規(guī)發(fā)展

☆做自己力所不及的事并把它做成！

☆走別人從來沒有走過的路并把它走通！

讓勢(shì)能轉(zhuǎn)換成動(dòng)能

戰(zhàn)略需求點(diǎn)

  ☆戰(zhàn)略扼制

  ☆政策規(guī)避

  ☆競(jìng)爭(zhēng)需求

  ☆擴(kuò)大市場(chǎng)容量

三 、對(duì)戰(zhàn)略內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)

1、戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略就是管理變化

戰(zhàn)略就是找到取勝的思想和方法

2、研究戰(zhàn)略需要什么？

戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略視角-戰(zhàn)略眼光

3、李氏理論：鼎形管理

企業(yè)戰(zhàn)略的基本涵義

企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的方向、企業(yè)的未來目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑與政策的選擇或決策。

它涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向和范圍的改變，它回答了企業(yè)在面對(duì)環(huán)境變化的條件下，向何處去的問題，規(guī)定了企業(yè)的宗旨和目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑。

美國“企業(yè)戰(zhàn)略月刊” 對(duì)1000家公司的研究表明：有戰(zhàn)略規(guī)劃的公司的股東投資回報(bào)率為16%，而缺少戰(zhàn)略規(guī)劃的公司僅為9.7%.

企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)

1. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的一種定位。

2. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)模式。

   3. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的一種價(jià)值觀念。

4. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)管理的一種創(chuàng)新。

5. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的一種行動(dòng)計(jì)劃。

企業(yè)戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略管理中考慮如何利用自身有效的資源/資產(chǎn)，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下去滿足顧客的需求，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造。而這種考慮，被稱為企業(yè)戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維的特點(diǎn)是整體性、前瞻性。 

因此資源、競(jìng)爭(zhēng)和顧客三者就構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略管理的戰(zhàn)略思維出發(fā)點(diǎn)。縱觀各種戰(zhàn)略管理理論，無不是從這三者出發(fā)來考慮企業(yè)的戰(zhàn)略制定，因此，形成了三種截然不同的戰(zhàn)略思維，即以資源為本的戰(zhàn)略思維、以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維和以顧客為本的戰(zhàn)略思維

四、對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)

戰(zhàn)略管理是把企業(yè)戰(zhàn)略的分析與制訂、評(píng)價(jià)與選擇、實(shí)施與控制三者形成一個(gè)完整的、相互聯(lián)系的動(dòng)態(tài)管理過程。

1.企業(yè)戰(zhàn)略管理

(1)要回答三個(gè)基本問題：我們的業(yè)務(wù)是什么？業(yè)務(wù)組合應(yīng)該是什么？為什么？

(2)要認(rèn)清三個(gè)基本前提：外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅是什么？?jī)?nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？我們的愿景與目標(biāo)是什么？

(3)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇是什么？

(4)戰(zhàn)略的實(shí)施方案是什么？包括市場(chǎng)營(yíng)銷、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、人力資源管理與企業(yè)文化建設(shè)等。

2.企業(yè)戰(zhàn)略管理的整體架構(gòu)

3.企業(yè)戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)

(1)提出公司的愿景:

指明公司的未來業(yè)務(wù)組成和公司前進(jìn)的目的地，從而為公司提出一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展方向，清晰地描繪公司將竭盡全力所要從事的事業(yè)，使整個(gè)組織對(duì)一切行動(dòng)有一種目標(biāo)感。

我們要去向何方？未來的業(yè)務(wù)組合是什么？我們的顧客是誰？我們的核心能力是什么？

(2)建立公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系:

將公司的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化成公司要達(dá)到的具體業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)目標(biāo)體系和戰(zhàn)略目標(biāo)體系

財(cái)  務(wù) 目  標(biāo)( 舉例 )

收入增長(zhǎng)或收益增長(zhǎng)

提高股東紅利

擴(kuò)大利潤(rùn)率

提高既有投資資本的回報(bào)率

獲得有吸引力的經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值（EVA）

良好的證券和信用評(píng)價(jià)

提高現(xiàn)金流

股票價(jià)格上升

獲得有吸引力和持久的市場(chǎng)附加值

提高公司收入的多元化程度

在經(jīng)濟(jì)蕭條期間穩(wěn)定公司的收益

戰(zhàn)   略  目  標(biāo)( 舉例 )

提高公司的市場(chǎng)份額

擁有更快的新產(chǎn)品研發(fā)速度

公司產(chǎn)品的質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高

和關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的總成本更低

產(chǎn)品線比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更寬或者更有吸引力

在顧客心目中擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的形象

卓越的顧客服務(wù)

地理覆蓋面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣

被公眾認(rèn)為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導(dǎo)者

顧客滿意度水平比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高

(3)制定戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)組合是單業(yè)務(wù)還是多業(yè)務(wù)組合？目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是廣泛性的還是聚焦于一個(gè)特定的市場(chǎng)？是多產(chǎn)品還是單一產(chǎn)品線？基本戰(zhàn)略形式是什么？采取什么樣的組織形態(tài)？各個(gè)業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)使命與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是什么？…

戰(zhàn)略制定和企業(yè)家價(jià)值觀不可分割：

戰(zhàn)略的導(dǎo)向：市場(chǎng)和客戶需求、風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新。

避免戰(zhàn)略的陳舊和由內(nèi)而外的思維。

(4)高效地實(shí)施和執(zhí)行公司戰(zhàn)略:

實(shí)施戰(zhàn)略比制定戰(zhàn)略更重要。

(5)評(píng)價(jià)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：

參照實(shí)際的經(jīng)營(yíng)事實(shí)、變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、新的思維和新的機(jī)會(huì)，調(diào)整公司的戰(zhàn)略愿景、長(zhǎng)期發(fā)展方向、目標(biāo)體系等。

4、中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀及問題

1.部分企業(yè)缺乏必要的戰(zhàn)略管理的條件。

2.部分企業(yè)有制定戰(zhàn)略的潛在需求，但對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)還處于普及的初級(jí)階段。

3.往往是以經(jīng)驗(yàn)代替戰(zhàn)略。是總裁戰(zhàn)略而不是企業(yè)戰(zhàn)略。

4.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性、必要性及迫切性。

5.戰(zhàn)略制定缺乏必要的工具和方法。

主觀判斷多，理性分析少。

戰(zhàn)略目標(biāo)制定隨意而為，缺乏科學(xué)性。

戰(zhàn)略系統(tǒng)性欠缺。

“口號(hào)標(biāo)語”代替戰(zhàn)略，不具備操作性。

缺乏有效的戰(zhàn)略實(shí)施方案。

5、企業(yè)戰(zhàn)略管理的步驟

戰(zhàn)略管理關(guān)注的三個(gè)基本問題

界定生存空間

確定主攻方向

培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6、戰(zhàn)略管理的思想演變

1962年   錢德勒提出“組織追隨戰(zhàn)略”的理論

1966年   產(chǎn)業(yè)生命周期理論的提出（Raymond,Vernon,Harward）

1971年   肯尼斯·安德羅斯提出SWOT模型（“Concept of Corporate Strategy”, Kennethk · Andrews, 1971）

1980年   波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1990年   核心競(jìng)爭(zhēng)力理論（Hamel&Prahalad）

1994年   關(guān)于企業(yè)的價(jià)值觀和精神的理論     

               （“Built to Last”,James C. Colliins&Jerry Porras

1997年   關(guān)于動(dòng)態(tài)能力的戰(zhàn)略觀

               (Teece,Pisano&Shuen,1997)