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張道明:盈利模式和商業(yè)模式的區(qū)別
2016-01-20 39294

在很多場(chǎng)合,會(huì)聽(tīng)到有人把企業(yè)的商業(yè)模式說(shuō)成盈利模式,張道明老師特此分析一下,以方便大家辨析:

企業(yè)的目標(biāo)一定是盈利,即使是非盈利組織,因?yàn)榭v觀世界上最好的非盈利組織,都是持續(xù)獲得利潤(rùn)的機(jī)構(gòu),那些倒閉的非盈利組織,恰恰是因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)模式不夠有效,導(dǎo)致自己不能存活下去。例如李連杰的壹基金,如果基金沒(méi)有持續(xù)的收入,來(lái)維持組織人員和辦公的開(kāi)支,捐贈(zèng)的支出,那么,基金本身失去了存在的基礎(chǔ)。雖然李連杰本人不會(huì)得到利潤(rùn)分配權(quán)力,但是基金的使命,會(huì)因?yàn)闆](méi)有盈利,而失去意義。

但是難的是如何盈利?

一個(gè)企業(yè),就是一個(gè)系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)可能很大,可能很小。大到成為一個(gè)行業(yè)的整合者,像中糧一樣,從農(nóng)田到餐桌,全產(chǎn)業(yè)鏈通吃,也可能是路邊的一個(gè)包子鋪。

是系統(tǒng)就要有系統(tǒng)的思維方式。

而商業(yè)模式就是系統(tǒng)思維的結(jié)果。

盈利是各種資源進(jìn)行有效組合,并在對(duì)客戶有價(jià)值的情況下,投入人財(cái)物,采取各種營(yíng)銷(xiāo)方式,突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防線,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程。

這一切,在沒(méi)有商業(yè)模式思維的時(shí)代,是割裂開(kāi)的。

營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)沒(méi)有收入

財(cái)務(wù)說(shuō)沒(méi)有資本,一切都是空談

人力資源說(shuō)是人是第一生產(chǎn)力,所以,人是最重要的

等等等等,每個(gè)部門(mén),每個(gè)人,都在說(shuō)自己的重要性,因?yàn)橹匾馕吨Y源的富集。

但,這恰恰是傳統(tǒng)很多企業(yè)的死穴!

采取局部觀經(jīng)營(yíng)的企業(yè),往往發(fā)現(xiàn)企業(yè)找不到方向,該做的都做了,就是沒(méi)有效果,就是盈利目標(biāo)達(dá)不成!

因?yàn)闆](méi)有全局思考,因?yàn)闆](méi)有系統(tǒng)思考,因?yàn)槠髽I(yè)的主要矛盾和次要矛盾,沒(méi)有找好!

所以,商業(yè)模式理清的企業(yè),盈利是必然的,一心只看盈利,沒(méi)有系統(tǒng)思考自己的商業(yè)模式的企業(yè),注定是走在沒(méi)有盈利的道路上。

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