價(jià)格最基本的「產(chǎn)品價(jià)值」，是決定「價(jià)格結(jié)構(gòu)」最重要的基礎(chǔ)；價(jià)格決定之后，營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員才能發(fā)展與顧客溝通的方法與策略，最后確立健全的價(jià)格政策。問(wèn)題是，很多企業(yè)經(jīng)理人都想訂出一個(gè)能反應(yīng)產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格。但是，卻不知道自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中，到底具有什么樣的價(jià)值？這對(duì)于品牌企業(yè)尤其是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

營(yíng)銷(xiāo)人員在定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合，如果價(jià)格是一項(xiàng)關(guān)鍵性的定位因素，則價(jià)格將影響其他營(yíng)銷(xiāo)組合要素的決策。價(jià)格雖是為關(guān)鍵性的因素，但營(yíng)銷(xiāo)人員仍須知道顧客的購(gòu)買(mǎi)決策并非只以價(jià)格為考慮重點(diǎn)。相反的，他們是依據(jù)支付價(jià)格與所獲得利益的最佳價(jià)值來(lái)決定產(chǎn)品的選購(gòu)。

成本系定價(jià)的下限，市場(chǎng)與需求則為上限。因此在定價(jià)之前，營(yíng)銷(xiāo)人員必須了解產(chǎn)品的價(jià)格和需求間的關(guān)系。影響利潤(rùn)三要素：銷(xiāo)售量、價(jià)格與成本，其間關(guān)系：

利潤(rùn)＝銷(xiāo)售量x價(jià)格－成本