冬季茶葉市場處于低迷時期，茶葉市場最為明顯的現(xiàn)象就是茶葉利潤空間縮小，這對于處在營銷第一線的多數(shù)茶企來說別無選擇的辦法就是薄利多銷，而多銷必須靠渠道。企業(yè)拓展渠道有以下幾種途徑：

　　面對市場競爭，跨行業(yè)整合渠道成為一種途徑，是共同應對危機實現(xiàn)渠道資源共享的有效途徑之一。建立合作發(fā)展聯(lián)絡機制、搭建信息交流平臺，加強流通監(jiān)測，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，資源共享。除了橫向拓展渠道，企業(yè)也可利用自己所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置縱向取得渠道：比如生產(chǎn)型企業(yè)往下游發(fā)展，獲得代理、分銷、服務等渠道收益。在利潤鏈上，生產(chǎn)制造的利潤只占10%，50%到60%的利潤是在分銷過程中得以實現(xiàn)的。生產(chǎn)型企業(yè)或者代理商將產(chǎn)品放到連鎖店，利用連鎖店現(xiàn)成的渠道和穩(wěn)定的客戶群實現(xiàn)銷售的最大化；商業(yè)企業(yè)可以加盟品牌店。好的品牌能深入人心，在消費低迷或者出現(xiàn)公關(guān)危機時始終會有一批忠實的擁躉，能最大限度防范風險。品牌危機的“馬赫原理”就是，越大的品牌越不怕危機，越是小品牌越怕危機。家樂福、肯德基、立頓誰沒有受到負面消息影響？但這些品牌在危機過后甚至在危機中在消費者心目中仍然是質(zhì)量和信譽的象征。

　　商場如戰(zhàn)場，立足茶葉市場，還要走出茶葉市場。隨著各種大賣場和連鎖店由中心商業(yè)區(qū)向城郊發(fā)散、一線城市向二線城市輻射，各種新興營銷渠道興起，原有的以批發(fā)為主的初級市場受到很大挑戰(zhàn)，沒有品牌、沒有產(chǎn)銷系統(tǒng)化、沒有自己特色的商家如果在市場中守株待兔將步履維艱。立足現(xiàn)有的茶葉市場，減少對市場的依賴，主動走出市場利用各種途徑比如社會關(guān)系開拓目標市場是積極的應對辦法。有特色產(chǎn)品的商家可以在市場外有針對性的宣傳，有的放矢地吸引一部分有特色需求的客戶群體。

　　嫁接旅游休閑經(jīng)濟，休閑經(jīng)濟是茶業(yè)經(jīng)濟很好的載體。在旅游勝地開發(fā)茶館、茶葉店，讓特色茶葉作為旅游紀念品可以豐富旅游文化的內(nèi)涵，游客本身既是消費者也是免費的宣傳者，兩者相得益彰。武當?shù)啦杞柚洚斅糜蚊麆?，著力宣傳武當?shù)啦栉幕?。采茶員工服裝、建筑風格體現(xiàn)鮮明的道教風格，名稱、包裝視覺形象等細節(jié)也處處體現(xiàn)道教文化，他們還在旅游景點八仙觀開了體驗道茶文化的道茶坊，觀眾可以看到融道教和茶藝于一體的道茶表演。如今，道茶已經(jīng)成了武當旅游很重要的一部分，在武當旅游后，帶一份道茶或者帶一個道茶枕你才會覺得不枉此行。僅如此，在海外巡展中他們的表演深受好評，道茶隨著道教文化漂洋過海。道茶在競爭激烈的茶業(yè)中異軍突起，即使在目前的寒冬，他們的銷售也是如火如荼。有人說全國產(chǎn)名茶的地方都是旅游名勝一點也不為過，但是名茶與名勝結(jié)合并且能產(chǎn)生效益的空間卻沒有完全打開。