冬季茶葉市場(chǎng)處于低迷時(shí)期，茶葉市場(chǎng)最為明顯的現(xiàn)象就是茶葉利潤(rùn)空間縮小，這對(duì)于處在營(yíng)銷第一線的多數(shù)茶企來說別無選擇的辦法就是薄利多銷，而多銷必須靠渠道。企業(yè)拓展渠道有以下幾種途徑：

　　面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，跨行業(yè)整合渠道成為一種途徑，是共同應(yīng)對(duì)危機(jī)實(shí)現(xiàn)渠道資源共享的有效途徑之一。建立合作發(fā)展聯(lián)絡(luò)機(jī)制、搭建信息交流平臺(tái)，加強(qiáng)流通監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。除了橫向拓展渠道，企業(yè)也可利用自己所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置縱向取得渠道：比如生產(chǎn)型企業(yè)往下游發(fā)展，獲得代理、分銷、服務(wù)等渠道收益。在利潤(rùn)鏈上，生產(chǎn)制造的利潤(rùn)只占10%，50%到60%的利潤(rùn)是在分銷過程中得以實(shí)現(xiàn)的。生產(chǎn)型企業(yè)或者代理商將產(chǎn)品放到連鎖店，利用連鎖店現(xiàn)成的渠道和穩(wěn)定的客戶群實(shí)現(xiàn)銷售的最大化；商業(yè)企業(yè)可以加盟品牌店。好的品牌能深入人心，在消費(fèi)低迷或者出現(xiàn)公關(guān)危機(jī)時(shí)始終會(huì)有一批忠實(shí)的擁躉，能最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)。品牌危機(jī)的“馬赫原理”就是，越大的品牌越不怕危機(jī)，越是小品牌越怕危機(jī)。家樂福、肯德基、立頓誰沒有受到負(fù)面消息影響？但這些品牌在危機(jī)過后甚至在危機(jī)中在消費(fèi)者心目中仍然是質(zhì)量和信譽(yù)的象征。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，立足茶葉市場(chǎng)，還要走出茶葉市場(chǎng)。隨著各種大賣場(chǎng)和連鎖店由中心商業(yè)區(qū)向城郊發(fā)散、一線城市向二線城市輻射，各種新興營(yíng)銷渠道興起，原有的以批發(fā)為主的初級(jí)市場(chǎng)受到很大挑戰(zhàn)，沒有品牌、沒有產(chǎn)銷系統(tǒng)化、沒有自己特色的商家如果在市場(chǎng)中守株待兔將步履維艱。立足現(xiàn)有的茶葉市場(chǎng)，減少對(duì)市場(chǎng)的依賴，主動(dòng)走出市場(chǎng)利用各種途徑比如社會(huì)關(guān)系開拓目標(biāo)市場(chǎng)是積極的應(yīng)對(duì)辦法。有特色產(chǎn)品的商家可以在市場(chǎng)外有針對(duì)性的宣傳，有的放矢地吸引一部分有特色需求的客戶群體。

　　嫁接旅游休閑經(jīng)濟(jì)，休閑經(jīng)濟(jì)是茶業(yè)經(jīng)濟(jì)很好的載體。在旅游勝地開發(fā)茶館、茶葉店，讓特色茶葉作為旅游紀(jì)念品可以豐富旅游文化的內(nèi)涵，游客本身既是消費(fèi)者也是免費(fèi)的宣傳者，兩者相得益彰。武當(dāng)?shù)啦杞柚洚?dāng)旅游名勝，著力宣傳武當(dāng)?shù)啦栉幕?。采茶員工服裝、建筑風(fēng)格體現(xiàn)鮮明的道教風(fēng)格，名稱、包裝視覺形象等細(xì)節(jié)也處處體現(xiàn)道教文化，他們還在旅游景點(diǎn)八仙觀開了體驗(yàn)道茶文化的道茶坊，觀眾可以看到融道教和茶藝于一體的道茶表演。如今，道茶已經(jīng)成了武當(dāng)旅游很重要的一部分，在武當(dāng)旅游后，帶一份道茶或者帶一個(gè)道茶枕你才會(huì)覺得不枉此行。僅如此，在海外巡展中他們的表演深受好評(píng)，道茶隨著道教文化漂洋過海。道茶在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶業(yè)中異軍突起，即使在目前的寒冬，他們的銷售也是如火如荼。有人說全國(guó)產(chǎn)名茶的地方都是旅游名勝一點(diǎn)也不為過，但是名茶與名勝結(jié)合并且能產(chǎn)生效益的空間卻沒有完全打開。