沒有進(jìn)入賣場時(shí)，消費(fèi)者念念不忘的可能是品牌。一旦進(jìn)入商場，消費(fèi)者通常會(huì)把品牌忘得一干二凈。因?yàn)樯虉龅囊磺卸荚诓粩喟凳鞠M(fèi)者，不斷教育消費(fèi)者，不斷改變消費(fèi)者。這種專業(yè)化的暗示、教育、改變，消費(fèi)者是很難拒
阿姨有神經(jīng)衰弱，買保健食品為的是改善睡眠，但家里經(jīng)濟(jì)狀況很不理想。吃了三天，感覺沒效果，鬧著要退貨。阿姨很善良，考慮到可能給我們帶來的不利影響，沒把貨提到店里來。貨款已經(jīng)收了的。一日我陪業(yè)務(wù)員去家訪，
阿姨在體驗(yàn)店做了一段時(shí)間的理療，并打過幾次離子水，體驗(yàn)效果不錯(cuò)。一次她與老公參加了另外一家公司的活動(dòng)，被強(qiáng)攻簽單。因?yàn)檫@阿姨很有影響力，我們店在那個(gè)城市剛開不久，可想而知，這對(duì)我們的打擊有多大。那家公
在一個(gè)小型餐飲營銷會(huì)上，難得的把叔叔和阿姨都請(qǐng)了過來。阿姨是日裔，女兒現(xiàn)在日本生活。家訪過幾次，但和阿姨是第一次見面，也是第一次參會(huì)。她們了解過電解水機(jī)，知道在日本較普及，想從日本買，但又怕麻煩。那次
成交是銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。做會(huì)銷的很辛苦，特別是一線員工。好不容易找到培養(yǎng)了一個(gè)意向顧客，有的在會(huì)場上簽了單。但送貨收款就像又一次進(jìn)入鬼門關(guān)，心懸著。貨送不出去是常事，款收回來還得退貨的，就更郁悶了。
很多業(yè)務(wù)員人員都在找銷售的秘籍，銷售的方法，都在想如何才能搞定客戶，其實(shí)在我認(rèn)為最好的銷售秘籍就是你要想辦法感動(dòng)客戶，讓客戶為你落淚，那么你就能成功。 在北京方德智業(yè)服務(wù)的一家客戶中，在一次銷售總結(jié)大
做一件事就要雷厲風(fēng)行，做就要做的徹底。講究速度制勝，有時(shí)候也是兩軍相遇勇者勝，鋪貨要講究速度，推廣要講究速度，制定合適的計(jì)劃，加快進(jìn)度，這也是銷量提升的一個(gè)重要步驟。 這就是銷量提升的一部分思路，但
對(duì)于經(jīng)銷商他不止經(jīng)營一個(gè)品牌，他的資金、倉庫、人員都是有限的，我們要提升自己公司的銷量，我們首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與他壓力，沒有壓力經(jīng)銷
市場無時(shí)無刻不在改變，我們要時(shí)刻關(guān)注改變，改變意味著機(jī)會(huì)和威脅，我們要從改變中找到機(jī)會(huì)，比如競爭對(duì)手突然換經(jīng)銷商，這就是我們的機(jī)會(huì)，我們要乘勢突破。再比如環(huán)境的改變，消費(fèi)習(xí)慣的改變，都可以帶來機(jī)會(huì)，
我們要經(jīng)常下市場檢核，要發(fā)現(xiàn)市場中存在的問題，銷量下滑是有原因的，銷量不增長也是有原因的，銷量增長也是有原因的，我們要去發(fā)現(xiàn)市場問題，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。果斷決策，執(zhí)行。這是我們銷量提升的根本，有很多企業(yè)，
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