我們要時刻關注競爭對手的動向，我們不但要主動出擊，我們還要學會防守，我們要從多各方面去阻擊競爭對手，從渠道阻擊、從終端阻擊、通過產品線阻擊，這種策略要根據(jù)具體的市場，具體的對手來分析。在這條策略里，有
有一支執(zhí)行力和團結力強的業(yè)務團隊和經(jīng)銷商團隊本身就是銷量提升的最大保障，一批有思路有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的業(yè)務團隊，是公司最大的財富。經(jīng)銷商良好的管理能力也是銷量提升的關鍵。制定出合理的計劃、制度、良好的團隊
任何產品都要通過終端銷售出去，我們要科學操作終端，對于終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內促銷員、增加拜訪次數(shù)，通過各種手段維
渠道我們分為：一是成熟渠道，這是本公司的長時間操作的渠道，我們銷量的主要來源，這種區(qū)域我們要維護，防止競爭對手滲透，我們要不斷的經(jīng)過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場，擴大銷量；二是成長渠道，這是未來銷量
產品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產品。再一個我們要對產品進行分類：一是基礎產品，就是本區(qū)域銷量最大的產品，這是我們銷量的主要來源；二是核心產品，這是本區(qū)域
前幾天，太陽雨召開大區(qū)負責人述職會議，我發(fā)現(xiàn)太陽雨大區(qū)負責人的隊伍越來越年輕化，最小的是85后。不能不說，太陽能熱水器這個新興的新能源行業(yè)為他們提供了絕佳的職業(yè)機會。在傳統(tǒng)的消費品企業(yè)，要想擔任同樣的
參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現(xiàn)在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當?shù)恼箷?首先，你必須要選擇展會的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的
在人們感官麻木的信息過剩時代，企業(yè)如何讓自己的營銷溝通更具吸引力和說服力?營銷學者EdwardWachtman和ShereeL.Johnson在《MarketingManagement》雜志上撰文指出
目前，為數(shù)眾多的中小型企業(yè)承受著巨大的生存與發(fā)展的壓力，其中一個重點就表現(xiàn)在經(jīng)銷商的回款數(shù)額和合作時間的長短。因為有不少中小型企業(yè)的人士包括其老板，認為只要把經(jīng)銷商招進來了，企業(yè)就能實現(xiàn)飛快地運轉了。
如何掌握促使顧客購買的主要因素呢？首先，你要刺激，鼓勵客戶說話，事實上潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求，認知了顧客購買的原因，必可使你在推銷過程中無往不利。顧客購買商品的主要因素：1：最基本的需求是
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