當(dāng)我們想要說(shuō)服別人時(shí)，唯一的方法是，讓那人自發(fā)自動(dòng)地實(shí)行你所要說(shuō)服他的事。一個(gè)人只有依照他所想要的目標(biāo)，去行動(dòng)時(shí)，才會(huì)不惜勞力和時(shí)間
只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前，邁向成功 熱忱是推銷(xiāo)成功的最大因素也是唯一因素！熱誠(chéng)絕非夸張的自我表現(xiàn)，這是不足以產(chǎn)生力量的。它是一股內(nèi)涵的
記得小的時(shí)候，父親就跟我講很多古代故事：從《薛仁貴征東》、《薛丁山征西》到《三國(guó)演義》、《西游記》、《水滸傳》、《岳飛傳》、《三俠五義》等等的歷史故事。我被故事中的人物所癡迷，有時(shí)候，整天還沉浸在故事
也許有人說(shuō)，誰(shuí)不愛(ài)自己？笑話(huà)！我說(shuō)不一定。首先你要清楚什么叫愛(ài)自己。愛(ài)自己我的看法是有兩方面： 一是愛(ài)自己的身體。銷(xiāo)售員經(jīng)常在外面應(yīng)酬，試問(wèn)有幾個(gè)能真正愛(ài)惜自己的身體？20多歲，就有了胃??；不到30歲
每次我在招收銷(xiāo)售員時(shí)，我總是問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你和家人一起住嗎？你要負(fù)擔(dān)家庭開(kāi)支嗎？然后，我會(huì)一直問(wèn)下去，看他是否是一個(gè)對(duì)家庭負(fù)責(zé)任的人。對(duì)于一個(gè)對(duì)家庭也不負(fù)責(zé)任的人，我想他對(duì)工作也不能承擔(dān)責(zé)任。 這也可能
愛(ài)客戶(hù)的第一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)幫助客戶(hù)規(guī)劃客戶(hù)的生意，分析客戶(hù)的生意發(fā)展的前景。很多客戶(hù)他都無(wú)暇顧及你的生意應(yīng)該怎么做下去，你就必須學(xué)會(huì)一起分析生意中的利潤(rùn)源泉。正如可口可樂(lè)公司說(shuō)的那樣：最有效的方法就是向客
我看過(guò)一則香港電視，說(shuō)是一個(gè)傻子怎么樣在麻將臺(tái)上贏得冠軍的。他的師父教他的時(shí)候說(shuō)第一點(diǎn)就是要熱愛(ài)麻將，你如果不熱愛(ài)它，麻將也會(huì)不熱愛(ài)你的，它也不會(huì)聽(tīng)你的話(huà)。作為銷(xiāo)售員，我覺(jué)得也是這樣，作為銷(xiāo)售員，你就
你加入一家公司后，首先要問(wèn)問(wèn)自己：我愛(ài)這家公司嗎？如果答案是否定的，那你就應(yīng)該另謀高就，否則對(duì)你、對(duì)公司都不會(huì)有什么好處。在人生職業(yè)選擇中，不要“就業(yè)不擇業(yè)?！?愛(ài)公司的第一點(diǎn)就是一定要了解公司，了解
案例： 一業(yè)務(wù)去超市送貨，到超市查看完店面產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況后，同店老板溝通進(jìn)貨的事情，具體溝通內(nèi)容如下： 業(yè)務(wù)：大姐，你瓶裝的醬油沒(méi)貨了，給你來(lái)一箱，另外我們袋裝的醬 油賣(mài)的也很好，你看前段時(shí)間給你上了
有經(jīng)驗(yàn)的家具銷(xiāo)售經(jīng)理都知道，有穩(wěn)定老客戶(hù)的銷(xiāo)售員與不斷尋找新客戶(hù)的銷(xiāo)售員相比，兩者的業(yè)績(jī)差距很大。原因之一，前者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期接觸，與經(jīng)銷(xiāo)商已建立了穩(wěn)定的關(guān)系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客戶(hù)推銷(xiāo)新產(chǎn)
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