有一位老師給學(xué)生們講了一個(gè)故事，有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個(gè)樹洞。這只樹洞只有一個(gè)出口，可不一會(huì)兒，從樹洞里鉆出一只小豬。小豬飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。小豬在樹上，倉(cāng)皇中沒(méi)站穩(wěn)，掉了下
銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。圍人這種以“圍人”思想為主的銷售人員，更多地將被客戶看成是惟利是圖的商人。第一個(gè)境界是“圍人”。初級(jí)的銷售多半是處于這個(gè)階段。顧名思義，所謂
這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口
這種方法的基本步驟是：（1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如，通過(guò)媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購(gòu)買方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動(dòng)
這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比
迄今為止，除了在當(dāng)初開拓市場(chǎng)時(shí)發(fā)起的“普及運(yùn)動(dòng)”外，至今我們幾乎很難感知到那些靠銷售打天下的企業(yè)在功能利益和感性利益上帶給我們的美好聯(lián)想，也就是說(shuō)，我們并沒(méi)有產(chǎn)生情感的積累。但是，我們應(yīng)該都知道，銷售
經(jīng)常能聽到小老板們感嘆： 現(xiàn)在招人太難，找不到好的銷售員。 銷售員工作不投入，不如自己年輕時(shí)候，生意還是要靠自己。 銷售員素質(zhì)差，費(fèi)了“九牛二虎”之力也難以培養(yǎng)，失望！ 問(wèn)題在哪里？我們來(lái)幫老板們把把
在某一個(gè)固定的周期(月、季或年)，前期銷量很低，到期末銷量會(huì)有一個(gè)突發(fā)性的增長(zhǎng)，而且在連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會(huì)周而復(fù)始，其需求曲線的形狀類似于曲棍球棒，因此在供應(yīng)鏈管理中被稱為曲棍球桿(Hock**-
導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)店鋪創(chuàng)造利潤(rùn)的尖兵，他們處在第一陣線。如果說(shuō)店長(zhǎng)是一個(gè)門店的指揮官，則導(dǎo)購(gòu)員就是為店長(zhǎng)沖鋒陷陣的士兵。優(yōu)秀的門店肯定擁有一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，而優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員不是天生的，需要一位優(yōu)秀的店長(zhǎng)給予科
特價(jià)商品促銷是服裝業(yè)最常使用的方法。因?yàn)橄M(fèi)者一旦受促銷吸引，而愿意花時(shí)間去賣場(chǎng)走一次，那么這一次購(gòu)物的時(shí)間成本已經(jīng)消耗，而如果來(lái)了卻沒(méi)有消費(fèi)，就等于放棄這次專程購(gòu)物的時(shí)間成本。所以，以低價(jià)促銷商品，
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