這一時(shí)期充滿了希望和曙光，已經(jīng)進(jìn)入初秋了，收獲在即。所以這時(shí)客戶心理的松動(dòng)開始咨詢或者關(guān)注產(chǎn)品了。此時(shí)的典型語言和動(dòng)作一定要注意掌握。典型語言：“你們廠家準(zhǔn)備在這邊做多長時(shí)間？”“這個(gè)產(chǎn)品效果怎樣？”
這一時(shí)期同樣極大的挑戰(zhàn)我們銷售人的心理承受力，因?yàn)榇藭r(shí)客戶們雖然不再懷疑廠家的真假，但是不如第二個(gè)懷疑階段：產(chǎn)品質(zhì)量懷疑期，尤其對于廣大的不知名的中小廠家，這點(diǎn)體現(xiàn)的尤為明顯，此階段的典型語言：“類似
這一時(shí)期是我們銷售人最難突破的一個(gè)階段，并且要面臨重重的猜測和懷疑。典型語言：“你們有廠家手續(xù)嗎？全嗎？帶著沒有呀？”如果帶著的話，當(dāng)你拿出來給他看，他們看得要么仔細(xì)到恨不能放在顯微鏡下查，要么就根本
很多區(qū)域經(jīng)理在大會小會上經(jīng)常張口閉口就是打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，可是什么樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是一流團(tuán)隊(duì)？一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是如何煉成的呢？ 本人對于一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的理解： 一、團(tuán)隊(duì)所有人員業(yè)務(wù)技能過硬（木桶理論）。 二
如何才能做好銷售工作？如何才能成為一名出色的營銷人？對于這樣的問題是眾說紛紜，各家都有各家的一套理論。但是，筆者要說的是：要做好營銷工作，尋找客戶的時(shí)候一定不能偏差；面對自己的目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)候，要將你
經(jīng)常有業(yè)務(wù)人員感慨：現(xiàn)在的客戶真是不好擺平，費(fèi)盡口舌給他們介紹產(chǎn)品，到最后他們依然無動(dòng)于衷。然后就會鄙視客戶沒眼光，憤憤不平的發(fā)泄自己的不滿，甚至詆毀客戶。這里，首先要清楚的一點(diǎn)，客戶不是來“擺平”
銷售代表面對變化多端的市場，經(jīng)常要隨時(shí)決策，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請示一下經(jīng)理”。如果事事請示，銷售代
銷售代表是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷售隊(duì)伍中的“高級藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號令，“運(yùn)籌帷幄”，銷
銷售代表是企業(yè)面對客戶的導(dǎo)師，他的形象直接決定了企業(yè)的形象，對于一些小企業(yè)來說，一個(gè)銷售代表甚至可以決定企業(yè)在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓(xùn)，在IBM，銷售代表要先坐兩年的
故事： 前些日跟一幫朋友小聚，席間聽一朋友發(fā)起了牢騷： 原來朋友在參加單位組織的活動(dòng)時(shí)中獎(jiǎng)得某品牌電飯鍋，用了不足兩個(gè)月就出問題了； 因?yàn)槭仟?jiǎng)品所以沒發(fā)票，打電話報(bào)修沒人理；沒辦法自己跑一趟維修點(diǎn)吧，
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