課程大綱 1. 創(chuàng)新管理概述 1.1. 成功與失敗案例分享 1.2. 什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心？ 1.3. 全球領(lǐng)先企業(yè)在做什么？ 1.4. 優(yōu)秀的公司為什么失敗？ 1.5. 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力：為什么要?jiǎng)?chuàng)新

課程大綱 第一部分 理解大客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 1、什么是大客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)？ 2、大客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)分析 3、大客戶營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題 4、大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理分類(lèi) 5、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)階段的變化 6、新時(shí)期大客戶市場(chǎng)

課程大綱 第一部分 產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理的定位與職責(zé)1、如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理？2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理在產(chǎn)品銷(xiāo)售全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷(xiāo)的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、 業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在

課程背景 ? 區(qū)域主管年初面對(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)如何分解指標(biāo)？? 為什么面對(duì)同一個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目不同的銷(xiāo)售人員運(yùn)作會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)局？? 銷(xiāo)售主管如何面對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)太高、市場(chǎng)空間不夠、機(jī)會(huì)點(diǎn)不多、項(xiàng)目支撐不足、公司產(chǎn)