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楊天雄:楊陽分享：商務(wù)人士需知的37個問題

銷售技巧

2016-01-20 18875

商務(wù)人士需知的37個問題

楊陽講師

第1問

　　我的最佳銷售線在哪里？一般來說，消費(fèi)者會基于以下四方面中的一點(diǎn)來進(jìn)行商品的購買：價格、質(zhì)量、服務(wù)和便利性。你需要仔細(xì)查看數(shù)據(jù)來找到銷售數(shù)據(jù)和其他因素間的相關(guān)性。

　　第2問

　　下次的技術(shù)提升是什么？提升技術(shù)設(shè)備就要花錢，你要確定的是花這些錢是否值得。

　　第3問

　　下一年的利潤在哪里？我連續(xù)做了30年公司，得出了這樣一個結(jié)論：每年的利潤增長率應(yīng)該在20%左右。

　　第4問

　　我的公司還應(yīng)該做什么？怎樣將收入來源最大化？其他人在做什么？我的雄心是什么？問題在哪里？我的客戶接下來想要什么？

　　第5問

　　誰是我的下一個客戶？老板們通常覺得很容易想象出十年后他們有多么成功，但卻不知道怎么付接下來幾個月的賬單。

　　第6問

　　在經(jīng)濟(jì)下滑期我能否存活？只有那些根底扎實(shí)的公司才能夠在衰退中存活下來，而唯一強(qiáng)大的東西就是現(xiàn)金。

　　第7問

　　我的錢都浪費(fèi)在哪里了？就算你能減少的費(fèi)用很少，也能讓你的底線有很大不同。

　　第8問

　　我的對手們都在做什么？推出新產(chǎn)品、進(jìn)入新領(lǐng)域、雇用新員工、降低/提高價格、新合同競標(biāo)。

　　第9問

　　對手的弱點(diǎn)是什么？如果你能提高客戶服務(wù)，你就給了客戶一個很好的選擇你的理由。

　　第10問

　　誰沒有使全力？如果你能確認(rèn)團(tuán)隊里的逃兵，那么你提高的將不僅是士氣——還有生產(chǎn)力和利潤。

　　第11問

　　我們做對了什么，又做錯了什么？我鼓勵大家從更多不同視角去看待自己的公司，因為視角越多，你就會越清晰地看到自己的優(yōu)勢與不足。你越誠實(shí)，你就越會從這樣的思考中受益。

　　第12問

　　十年后行業(yè)的走向如何？即便預(yù)測總是件不靠譜的事，你也可以試試。

　　第13問

　　誰是冉冉升起的新星？商業(yè)需要不斷補(bǔ)充新鮮血液。勞動力跨年有很多好處，起碼可以以最大的人口年齡分布來幫你改進(jìn)你的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　第14問

　　我的絆腳石是什么？生意里最麻煩的就是，如果老板不行，那么這家公司就會一直都有麻煩。

　　第15問

　　我認(rèn)識誰？誰能在關(guān)鍵時刻幫上你的忙？

　　第16問

　　我需要認(rèn)識誰？專業(yè)人士、名人、立法者、未來老板、未來客戶。

　　第17問

　　我的公司值多少錢？不管你是不是打算賣掉公司，對于公司值多少錢有個大概的想法都是非常有用的。每年做個估算都會讓你了解你取得了哪些進(jìn)步，以及你在行業(yè)里處在什么位置。

　　第18問

　　我在哪些工作上浪費(fèi)了時間？最浪費(fèi)時間的事情：追求完美、會議、上下班、工作體系不佳、工作動力不足。

　　第19問

　　下一件大事是什么？最好的方法是與十幾歲的孩子們交談，看看什么能吸引他們的注意力。

　　第20問

　　最糟的事是什么？弄清楚可能發(fā)生的最糟糕的事意味著你可以提前確保安全。如果你更害怕失去客戶，就確保合同中標(biāo)明要給你留3~6個月時間去尋找新客戶；如果你最怕對手在對門開一家公司，那就做到最好；如果你過度依賴某種原材料，那就大幅提前原材料的訂購。