高績效的營銷團隊技能提升和管理 -楊陽 楊陽課程收益 ? 團隊合作，是管理者常掛在嘴邊的一句“名言”。 ? 很多團隊徒有其形，而無其實，團隊內部或充斥矛盾，或各自為政。 ? 現(xiàn)代企業(yè)更加強調發(fā)揮團隊精神，建立群體共識，以提升工作效率。 ? 運用科學有效的方法從團隊執(zhí)行到團隊激勵，團隊溝通到團隊協(xié)作， 全方位打造高效團隊，樹立統(tǒng)一目標與戰(zhàn)略，抱團打天下！ 《高績效的營銷團隊技能提升》模式為你帶來新的營銷模式…… ? 楊陽課程的收獲 ? 楊陽教你了解團隊的組建途徑與不同類型的特點 ? 楊陽教你了解團隊的角色認知與自我的準確定位 ? 楊陽教你掌握團隊協(xié)作的技巧與高效溝通的要領 ? 楊陽教你解析團隊精神重要作用提升團隊凝聚力 ? 楊陽教你掌握團隊激勵的方法與團隊文化的作用 楊陽課程特色 ?楊陽課程將從不同角度、不同層面、不同內容進行綜合闡述和訓練 ?楊陽在培訓過程中突出聽、看、做、練等親身體驗的關鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學員的學習興趣 ?楊陽善于將最新的管理理念與企業(yè)實際案例融為一體 楊陽培訓對象與形式 楊陽培訓對象：中高層管理者 部門經(jīng)理 一線主管 楊陽培訓形式：講授、討論、視頻、案例分析、精彩互動的糅合體驗 【楊陽課程時間】：實戰(zhàn)版兩天 (12小時) 【楊陽參加對象】：本課程適合于企業(yè)各層級，中高級管理人員，基層員工 【楊陽授課模式】： 楊陽課程大綱： 第一講：團隊的理念 什么是團隊？ ? 團隊角色分析 討論：西游記團隊中各角色的認知 案例：通過角色的互動答疑進行現(xiàn)場點評 現(xiàn)場討論： 火眼金睛識人，——結合公司現(xiàn)狀銷售部門人員配備中 “悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人 請說明，，，， ? 團隊的特征 優(yōu)秀團隊成員特點 案例分享，現(xiàn)場互動 第二講 營銷團隊的創(chuàng)建 1、營銷團隊 2、目標管理 1、確定層級責任人 2、目標量化 3、分解細化 4、目標視覺化 3.隊伍的設計——策略 現(xiàn)代推廣的接洽方式 1、與客戶多對一洽談； 2、銷售小組對一群客戶 3、推銷會議； 案例分享：拉面館的思考 第三講營銷團隊的管理現(xiàn)狀 內部報告 營銷情報 市場調研 營銷分析 銷售管理信息化 進銷存軟件 電子商務 客戶關系管理 中國企業(yè)銷售管理的困境及原因 中外企業(yè)銷售管理對比 企業(yè)銷售管理變革 控制銷售管理的兩大資源 活動體驗構建團隊： 要素：經(jīng)理、助理、名稱、企業(yè)文化（口號、隊呼和logo） 第四講 如何管理營銷團隊 1. 管理者五大核心要素 1) 創(chuàng)新機制 2) 授權賦能 3) 尊重下屬 4) 點燃希望 5) 分享成果 視頻分享：視頻片段，互動點評 2. 管理者五種有效的領導風格 1) 魅力型領導 2) 交易型領導 3) 教練式領導 4) 參與式領導 5) 家長式領導 視頻分享：視頻片段，互動點評 第五講 營銷團隊的高效執(zhí)行力 ? 員工的困惑與管理者的苦惱 ? 成功人士眼中的執(zhí)行力 ? 如何檢查自己的執(zhí)行力 營銷團隊執(zhí)行力——狹路相逢勇者勝 高效執(zhí)行“制度為王” 　 一、遵守制度 嚴守紀律 1、嚴格的紀律是勝利的保證 2、執(zhí)行力首先是無條件執(zhí)行各項規(guī)章制度的能力 二、崗位職責 目標明明確 1、簡單的事情重復做 2、重復的事情認真做 視頻分享：電視劇片段，互動點評 軍令如山　執(zhí)行高于一切 一、堅決執(zhí)行 1、不找借口找方法 2、不推脫，不推卸，勇于承擔 3、責任勝于能力，肯干勝于能干 __________視頻分享，互動點評 二、立即執(zhí)行 1、積極行動，不等不靠。 2、立刻行動，快速完成。 3、有的放矢，要事第一。 __________視頻分享，互動點評 三、堅持執(zhí)行 競爭激烈，“剩者為王” __________視頻分享，互動點評 執(zhí)行到位　結果至上 一、要功勞，不看苦勞和疲勞 二、執(zhí)行重在到位，沒有最好，只有更好 三、競爭帶來高效執(zhí)行力 __________視頻分享，互動點評 第六講：營銷團隊的合作凝聚 ? 高漲的士氣 ? 物質和精神上的有效激勵 ? 豐富的團隊活動 ? 營造公平公正的環(huán)境 ? 優(yōu)秀的合作精神 ? 取長補短的協(xié)作能力 ? 建立信任，勇于分擔 ? 視頻分享：電視劇片段，互動點評 ? 營銷團隊的合作凝聚 凝聚團隊的4 種方法： 逆境 分享 活動 關心 團隊競爭力—pk到底 內部競賽的四大要素 第七講 高績效營銷團隊的自我激勵 1、非金錢激勵法 用職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來引導 提供學習再造機會 創(chuàng)造團隊成就和個人價值 有情兄弟，無情領導 管理的理性與表彰的感性 體驗活動：贊美的力量 視頻：視頻賞析，互動點評 2、企業(yè)文化——企業(yè)的“軍魂” 海底撈——你學不會 第八講 績效評估與銷售活動的管理 第九講 提升銷售技巧 第十講 專業(yè)化銷售流程 “四千四萬”：走遍千山萬水、說盡千言萬語、受過千錘百煉、吃盡千辛萬苦，把客戶搞定，把錢拿回來。 第十一講 有效的培訓輔導 楊陽助理：小姚 電話：13606624617 楊陽擅長解決的問題 楊陽：執(zhí)行力 | 組織溝通管理 | 培訓管理 | 團隊建設 | 大客戶銷售管理 楊陽教你如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力 楊陽教你如何塑造員工職業(yè)化心態(tài) 楊陽教你如何打造高績效團隊 楊陽授課風格 楊陽講師善于將最新的管理理念與企業(yè)實際案例相結合應用于培訓，為實戰(zhàn)派培訓師。 楊陽講師的課程將從不同角度、不同層面、不同內容進行綜合闡述和訓練。 楊陽講師在培訓過程中善用視頻教學突出聽、看、做、練等親身體驗的關鍵環(huán)節(jié)，充分激發(fā)學員的學習興趣。 楊陽文章出處： 1）楊陽[時代光華：https://www.hztbc.com/lecturer/yangyang 2）楊陽[中華講師網(wǎng)高級講師]https://yangyang.jiangshi.org/