后備梯隊(duì)建設(shè)

（1）存在問題：2014年xx預(yù)計(jì)培養(yǎng)后備店長(zhǎng)1人，馬玲，但其基礎(chǔ)工作還需提升。2015年預(yù)計(jì)培養(yǎng)2名后備店長(zhǎng)。
（2）提升計(jì)劃及保障措施：依據(jù)后備店長(zhǎng)培養(yǎng)方案，店長(zhǎng)親自指導(dǎo)其學(xué)習(xí)筆試試題，每旬對(duì)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查；讓其組織召開早會(huì)、周會(huì)，店長(zhǎng)及時(shí)給于補(bǔ)充及指導(dǎo)；日常組織后備店長(zhǎng)參與店長(zhǎng)工作，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析及從店長(zhǎng)角度思考問題，使其盡快走上店長(zhǎng)崗位。

商品管理
商品結(jié)構(gòu)調(diào)整

（1）2014年XX商品結(jié)構(gòu)存在的問題主要有：器械品類庫存與銷售不成比例，庫存擠壓嚴(yán)重；婦科品種儲(chǔ)備不足，不能滿足大份銷售需求；必備品維護(hù)出現(xiàn)無月銷品種，斷檔較多；新品到貨后產(chǎn)生滯銷。2015年門店將對(duì)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品種和新品進(jìn)行分類管理。按公司要求每季度與同類型門店互相對(duì)比，同時(shí)參照公司暢銷品種明細(xì)，自行淘汰和補(bǔ)充品種，使商品結(jié)構(gòu)日趨合理。
（2）對(duì)2015年新引進(jìn)的品種,到貨后店長(zhǎng)立即組織全體店員進(jìn)行品類分析,對(duì)比在同品類中存在的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)商品知識(shí),制定銷售計(jì)劃。上柜后一個(gè)月內(nèi)每天考核營(yíng)業(yè)員銷售情況，一個(gè)月后每周考核，保證新品短期內(nèi)創(chuàng)利并形成品牌效應(yīng)。