上周，我與雷顧問一行到東莞某體育器材公司就公司計劃實施KPI項目合作進行前期研討，參與人員為公司高層管理人員：董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、協(xié)理、研發(fā)副總；研討會議在輕松、愉快、共識中結束。

      客戶提出：公司已經(jīng)就KPI指標進行梳理，并提出了建議和看法，現(xiàn)在想請專業(yè)的咨詢公司協(xié)助我們實施并落地，期望在較短時間內(nèi)看到效果--業(yè)績提升、員工積極性提升等

      根據(jù)顧問的調(diào)研和了解：

      1、該公司屬于中小型企業(yè)，產(chǎn)品科技含量不高；

      2、公司高層基于導入KPI的目的：12年業(yè)績下滑嚴重，希望通過KPI項目來激活員工的積極性和工作熱情；

3、公司高層對KPI的理解有偏差：KPI是考核員工的手段；目的是提升公司業(yè)績；所有的KPI指標都是圍繞公司業(yè)績這一目標；公司要發(fā)展或上市，需要有kpi考核體系；目前有點規(guī)模的企業(yè)都流行做kpi;

4、......

鑒于此，我們在研討會議上就kpi項目實施給出了幾點建議和思路：

1、公司指標：誰負責協(xié)調(diào)、解決（誰負責收集數(shù)據(jù)并向老板匯報）；

2、KPI的目的是收集數(shù)據(jù)、衡量差距、分配/評價，非單純的考核；

3、經(jīng)營的目標：是結果導向還是持續(xù)發(fā)展？

4、經(jīng)營的目的：不僅僅是業(yè)績，還需要增加：團隊進步、標準化沉淀；

5、KPI指標需要考慮到：團隊、標準化，這樣公司才有后勁，才能持續(xù)發(fā)展，否則將會出現(xiàn)KPI把核心人員考走了，公司考垮了！

最后，達成協(xié)議：

1.公司級KPI目標：業(yè)績、團隊進步、標準化沉淀；

2.按照三個模塊進行考核：課/部目標，公司級目標，業(yè)務+研發(fā)目標；

1）課/部目標：按照目標導向員工（高績效、高目標、定期檢查）和指令型員工（通過任務書模式）進行考核；

2）公司級目標，業(yè)務+研發(fā)目標：考核管理團隊

3、實施步驟：收集數(shù)據(jù)、指標驗證、找出差距、修正指標、分步實施；

會議結束后，吳總總結--我們屬于中小企業(yè)，在實施KPI項目前，我們團隊急于求成，以為只要有KPI考核機制就能夠調(diào)動員工的積極性，如果按照當初的設想績效實施，后果只有一個---KPI流于形式，公司被KPI考垮了。