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王舒:《4G時代集團客戶營銷突破---集團信息
2016-01-20 16690
對象
集團客戶經理
目的
使學員對當前的市場競爭格局以及同質化競爭特點有所了解。并通過對保持競爭優(yōu)勢的路徑探討,與學員達成共識;
內容
全業(yè)務運營的競爭已拉開序幕,三家運營商在各領域展開的競爭愈演愈烈,具有戰(zhàn)略意義的集團客戶市場成為焦點戰(zhàn)場。三大運營商都具備了全業(yè)務運營的資質,單從集團客戶領域來說,中國電信有著雄厚基礎并占據相當的優(yōu)勢,而中國聯通則是相對具備全業(yè)務運營經驗,在集團客戶市場開拓方面具備一定經驗,中國移動在個人客戶市場占據壟斷地位,具有絕對的優(yōu)勢,但是在集團客戶市場的競爭實力處于相對弱勢地位。 移動互聯網時代客戶對于產品的需求有了很大變化,作為行業(yè)應用來說,變化體現在哪里呢?我們應該如何調整自己的經營思維,如何創(chuàng)新自己經營模式,如何進一步整合價值鏈,實現移動互聯網時代營銷變革?
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