第一模塊：關(guān)鍵的最后“一公里”——終端營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨 第二模塊：關(guān)鍵的最后“一公里”——終端營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)陳列 第三模塊：關(guān)鍵的最后“一公里”——終端營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 第四模塊：關(guān)鍵的最后“一公里”——終端+業(yè)務(wù)
第一模塊：新業(yè)務(wù)價(jià)值聯(lián)動(dòng)的瞬間營(yíng)銷(xiāo)理念導(dǎo)入篇 第二模塊：新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題剖析 第三模塊：新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品篇——賣(mài)點(diǎn)深度解讀 第四模塊：新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能篇——價(jià)值聯(lián)動(dòng)的瞬間營(yíng)銷(xiāo)四重奏 第五模塊：課堂綜合訓(xùn)練深
第一模塊：突破障礙——打開(kāi)客戶的家門(mén) 第一節(jié)：突破自己的心理障礙 第二節(jié)：WLAN熱點(diǎn)介入談判 第二模塊：唱響WLAN——打開(kāi)客戶的心門(mén) 第一節(jié)：WLAN賣(mài)點(diǎn)解析 第二節(jié)：唱響WLAN——WLAN宣傳
第一模塊：價(jià)值聯(lián)動(dòng)-瞬間營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：瞬間營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn) 第二節(jié)：瞬間營(yíng)銷(xiāo)原則 第二模塊：價(jià)值聯(lián)動(dòng)-業(yè)務(wù)推薦技巧 第二節(jié)：業(yè)務(wù)“客戶化”解讀內(nèi)涵 第三節(jié)：產(chǎn)品話術(shù)設(shè)定解析 第一節(jié)：業(yè)務(wù)推薦原則 第二節(jié)
第一模塊：價(jià)值聯(lián)動(dòng)-瞬間營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：瞬間營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn) 第二節(jié)：瞬間營(yíng)銷(xiāo)原則 第二模塊：價(jià)值聯(lián)動(dòng)-業(yè)務(wù)推薦技巧 第二節(jié)：業(yè)務(wù)“客戶化”解讀內(nèi)涵 第三節(jié)：產(chǎn)品話術(shù)設(shè)定解析 第一節(jié)：業(yè)務(wù)推薦原則 第二節(jié)
第一模塊：價(jià)值聯(lián)動(dòng)-瞬間營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：瞬間營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn) 第二節(jié)：瞬間營(yíng)銷(xiāo)原則 第二模塊：價(jià)值聯(lián)動(dòng)-業(yè)務(wù)推薦技巧 第二節(jié)：業(yè)務(wù)“客戶化”解讀內(nèi)涵 第三節(jié)：產(chǎn)品話術(shù)設(shè)定解析 第一節(jié)：業(yè)務(wù)推薦原則 第二節(jié)
第一模塊：集團(tuán)市場(chǎng)現(xiàn)狀篇 第一節(jié)：全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)壁壘降低 ? 10年集團(tuán)客戶潛在流失風(fēng)險(xiǎn)加大 第二節(jié)：信息化推薦問(wèn)題分析 ? 信息化收入結(jié)構(gòu)單一 ? 第三節(jié)：集團(tuán)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能
第一模塊：關(guān)鍵的最后“一公里”——終端營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨 ? 討論1：中信“天翼”與中國(guó)移動(dòng)的“3+1”策略解讀 ? 討論2：中國(guó)聯(lián)通3G終端分析與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r ? 討論3：iPhone4和中國(guó)聯(lián)通的聯(lián)
第一模塊：新業(yè)務(wù)價(jià)值聯(lián)動(dòng)的瞬間營(yíng)銷(xiāo)理念導(dǎo)入篇 第一節(jié)：價(jià)值聯(lián)動(dòng)分析 ? 什么是價(jià)值聯(lián)動(dòng) ? 客戶體驗(yàn) ? 與最終用戶互動(dòng) ? 高層次、高彈性的需求 ? 培養(yǎng)用戶習(xí)慣 ? 引領(lǐng)潮流 ? 需求倍增效應(yīng) ?
一、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維 1 任務(wù)和挑戰(zhàn) 2 傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維 案例分析：精英經(jīng)濟(jì)與懶人經(jīng)濟(jì) ? 傳統(tǒng)思維的障礙 ? 創(chuàng)新思維的特征和方法 案例分析：新西蘭電信“啟動(dòng)按鈕”營(yíng)銷(xiāo)推廣 3 營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理
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