課時(shí) 主要內(nèi)容 模塊收益 1課時(shí) 第一模塊：什么樣的代理商在賺錢(qián)？ 案例1：一個(gè)浙江女代理商的奇跡 不一般的績(jī)效設(shè)計(jì) 庫(kù)存機(jī)型的銷(xiāo)售激勵(lì) 案例啟發(fā)：
6、課程大綱： 時(shí)間 內(nèi)容 目的 3課時(shí) 第一模塊：著眼需求——農(nóng)村市場(chǎng)客戶(hù)價(jià)值感知偏好分析 情景案例：農(nóng)村渠道現(xiàn)場(chǎng)管理觀看及問(wèn)題點(diǎn)評(píng) 第一節(jié)：農(nóng)村區(qū)域管理基礎(chǔ) 區(qū)域管理一般原則 &
課程大綱 課時(shí) 模塊內(nèi)容 收益 2課時(shí) 第一模塊：社會(huì)渠道一體化管理背景與策略解讀 第一節(jié)：后3G時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下社會(huì)渠道的發(fā)展趨勢(shì)及概況 趨勢(shì)一：渠道擴(kuò)展轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)化和效益提升
課程大綱 課時(shí) 主要內(nèi)容 模塊收益 第一天（建議終端管理員、渠道經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起學(xué)習(xí)） 2課時(shí) 第一模塊：社會(huì)渠道管控難題與提升思路 第一節(jié)：社會(huì)渠道管理現(xiàn)狀與難點(diǎn) 渠道掌控
課程大綱 課時(shí) 主要內(nèi)容 模塊收益 第一天（建議終端管理員、渠道經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起學(xué)習(xí)） 2課時(shí) 第一模塊：社會(huì)渠道管控難題與提升思路 第一節(jié)：社會(huì)渠道管理現(xiàn)狀與難點(diǎn) 渠道掌控
課程大綱： 時(shí)間 內(nèi)容 收益 3課時(shí) 第一模塊：角色與工作難點(diǎn)認(rèn)知 第一節(jié)：角色導(dǎo)入：進(jìn)入角色 案例：分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理實(shí)錄 渠道經(jīng)理崗位技能要求分析： 基本素質(zhì)
6、課程大綱： 時(shí)間 內(nèi)容 目的 4課時(shí) 第一模塊：社會(huì)渠道拓展科學(xué)流程和方法 第一節(jié)：渠道建設(shè)規(guī)劃基本思路 市場(chǎng)容量與市場(chǎng)潛量 渠道有效覆蓋評(píng)估
【課程大綱】 第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)化——電信主流產(chǎn)品深度解讀 第一節(jié)：天翼飛Young深度解讀 目標(biāo)客戶(hù)：校外年輕群體 套餐制式：3G套餐 套餐特征
時(shí)間 內(nèi)容 1.5課時(shí) 知識(shí)點(diǎn)一：4G時(shí)期社會(huì)渠道發(fā)展趨勢(shì)與轉(zhuǎn)型優(yōu)化及商圈調(diào)研 解讀：4G時(shí)代下客戶(hù)對(duì)渠道的新要求：不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售中心，而是一個(gè)體驗(yàn)中心 發(fā)展趨勢(shì)：
第一模塊：領(lǐng)航變革—營(yíng)業(yè)廳超市化轉(zhuǎn)型認(rèn)知（3課時(shí)） 主要內(nèi)容 課程要點(diǎn) 1、營(yíng)業(yè)廳的整體發(fā)展趨勢(shì) 效率效能型的功能轉(zhuǎn)型；虛擬利潤(rùn)中心 2、營(yíng)業(yè)廳超市化轉(zhuǎn)型認(rèn)知 分區(qū)及功能優(yōu)化；人員配置優(yōu)化；崗位職責(zé)升
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