關(guān)鍵挑戰(zhàn) : 經(jīng)營(yíng)一家公司，資金充裕，管理比較完善，但規(guī)模不大，產(chǎn)品單一。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激 烈，共有六家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，產(chǎn)品功能趨同，大家在一個(gè)狹小的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上拼殺，預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。公司管理層需要充分利用所掌握的市場(chǎng)信息，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同努力，分析市場(chǎng)走勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間┈┈┈ 如何與團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識(shí)？ 如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？ 投資于何種新的產(chǎn)品? 如何管理研發(fā)項(xiàng)目？ 如何調(diào)整生產(chǎn)能力？ 如何確定融資策略？ 如何強(qiáng)化企業(yè)的現(xiàn)金預(yù)算和管理？ 如何把握市場(chǎng)？ 如何拿到企業(yè)需要的訂單？ 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷的平衡? 如何有效整合外部資源？ 如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)？ 如何調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？ 如何管理企業(yè)成長(zhǎng)？ ┈┈┈┈┈┈┈┈ 一系列的決策、一系列的方案 一個(gè)對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)真實(shí)互動(dòng)的模擬 一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過(guò)程 一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái) 大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四? 些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？ 模擬演練: 1.企業(yè)成立、角色分工、就職演說(shuō) 2.了解經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)現(xiàn)和評(píng)估生意機(jī)會(huì) 3.召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議探索成功的經(jīng)營(yíng)模式 4.制定經(jīng)營(yíng)決策 5.經(jīng)營(yíng)決策實(shí)施 6.期末核算 7.完成財(cái)務(wù)報(bào)表 8.行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總并展示 點(diǎn)評(píng)提升: 1.培訓(xùn)師組織期末點(diǎn)評(píng) 2.引導(dǎo)大家發(fā)言 3.對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論 4.學(xué)員之間互動(dòng)交流 5.培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng) 6.培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流 7.就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論 8.根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng) 9.通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度 內(nèi)部總結(jié): 1.重新審視經(jīng)營(yíng)流程 2.對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收 3.探討下年經(jīng)營(yíng)思路 培訓(xùn)效果: 1.通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的管理知識(shí)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過(guò)立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來(lái)考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。 2.課程把全局觀念和經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的全局觀念和整體意識(shí)。在課程進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通協(xié)作能力，通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，起到換位思考的效果，有利于部門之間的溝通和理解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，從而顯著提高成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及公司的整體業(yè)績(jī)。當(dāng)企業(yè)資源出現(xiàn)瓶頸時(shí)，通過(guò)同業(yè)合作提高學(xué)員談判能力和外部資源整合能力。 3.通過(guò)完整系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和演練，學(xué)員將能透徹理解財(cái)務(wù)報(bào)表的形成過(guò)程及數(shù)據(jù)之間的因果關(guān)系，理解公司投入、產(chǎn)出及盈利的過(guò)程，并知道如何尋找利潤(rùn)提高的空間。 4.通過(guò)學(xué)習(xí)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流，掌握細(xì)致實(shí)用的數(shù)據(jù)分析方法，用沙盤推演檢驗(yàn)自己的決策思路，把直覺(jué)變成理性，鍛煉學(xué)員經(jīng)營(yíng)決策敏感度，提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力及戰(zhàn)術(shù)決策能力。 5.通過(guò)系統(tǒng)的演練、總結(jié)和學(xué)習(xí)，學(xué)員能對(duì)照現(xiàn)實(shí)公司，尋找提高生產(chǎn)率和盈利率的改進(jìn)措施，提高管理技能，確保將所學(xué)帶回公司。 課程綱要： 一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人際溝通 1.人際溝通藝術(shù) 2.商務(wù)溝通基本原則 3.處理沖突化解異議的方法 4.實(shí)地學(xué)習(xí)如何跟立場(chǎng)不同的部門溝通協(xié)調(diào) 5.培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力 6.群體行為分析和團(tuán)隊(duì)的類型 7.群體與團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系與區(qū)別 8.使個(gè)人成為團(tuán)隊(duì)選手 9.體會(huì)協(xié)同努力的樂(lè)趣 10.強(qiáng)化橫向溝通能力 11.塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 二、戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 1.產(chǎn)品組合規(guī)劃 2.新產(chǎn)品研發(fā)決策 3.產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策 4.戰(zhàn)略管理和核心競(jìng)爭(zhēng)力 5.外部環(huán)境分析——五力模型 6.內(nèi)部環(huán)境分析 7.SWOT分析模型實(shí)地運(yùn)用 8.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和公司層戰(zhàn)略 9.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造 10.戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作管理 11.創(chuàng)新管理 三、經(jīng)營(yíng)決策技術(shù) 1.決策的原則 2.科學(xué)決策程序 3.決策的基本類型 4.如何運(yùn)用正確的決策方法戰(zhàn)勝對(duì)手 5.博弈理論在經(jīng)營(yíng)決策中的運(yùn)用 6.如何規(guī)避經(jīng)營(yíng)決策的誤區(qū) 7.科學(xué)決策范例分析 四、市場(chǎng)營(yíng)銷管理 1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 2.市場(chǎng)需求測(cè)量與預(yù)測(cè) 3.購(gòu)買行為分析 4.如何把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī) 5.銷售與生產(chǎn)的協(xié)調(diào) 6.學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局投入銷售費(fèi)用 7.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷和擴(kuò)大市場(chǎng)份額 8.如何從產(chǎn)品生命周期管理角度規(guī)劃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 9.定價(jià)策略和促銷管理 10.分銷策略和渠道管理 11.市場(chǎng)定位和品牌建設(shè) 五、運(yùn)營(yíng)管理與決策 1.發(fā)現(xiàn)和評(píng)估生意機(jī)會(huì) 2.探索成功的經(jīng)營(yíng)模式 3.產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理 4.生產(chǎn)類型分析 5.生產(chǎn)過(guò)程管理 6.產(chǎn)能擴(kuò)張節(jié)奏把握 7.供應(yīng)鏈管理 8.庫(kù)存管理與控制 9.作業(yè)排序與控制 10.JIT生產(chǎn)與大規(guī)模定制 六、財(cái)務(wù)管理與決策 1.理財(cái)基本知識(shí) 2.解讀財(cái)務(wù)報(bào)表 3.學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)和預(yù)算 4.如何確保健康的現(xiàn)金流 5.盈利能力分析 6.財(cái)務(wù)安全分析 7.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)管理分析 8.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 9.杜邦分析 七、信息管理 1.信息的范圍和來(lái)源 2.如何收集和分析商業(yè)情報(bào) 3.讓信息轉(zhuǎn)換為價(jià)值 4.CIO的職能 5.信息決定成敗 6.向信息化管理過(guò)渡 八、企業(yè)成長(zhǎng)管理 1.認(rèn)識(shí)企業(yè)成長(zhǎng)的方式 2.深入思考企業(yè)的使命 3.全面總結(jié)模擬公司存在的問(wèn)題 4.分析總結(jié)改善方案 5.聯(lián)系實(shí)際制定行動(dòng)計(jì)劃