采購成本降低與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧 采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤的部門 …… 有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績 您是否思考過采購的真正價(jià)值？ 采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購費(fèi)用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 本課程采用實(shí)操案例分享，您將獲得以下收益：  從新認(rèn)知采購鏈  提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；  學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平；  學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；  供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；  供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績效管理；  采購談判前準(zhǔn)備,談判中應(yīng)變,談判后抉擇實(shí)用談判技術(shù)；  采購綜合能力全面提升； 培訓(xùn)講師：顧培生（顧聞知） 課程大綱： (一) 采購在供應(yīng)鏈管理中的定位  不同行業(yè)的采購鏈與供應(yīng)鏈的特點(diǎn)？ 如何提升你采購鏈的競爭力？  采購鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鑒；電商菜鳥網(wǎng)物流整合  采購鏈15項(xiàng)專業(yè)問題測試 案例：采購鏈在供應(yīng)鏈中定位圖解 （二） 采購策略與價(jià)格成本管理  采購與供應(yīng)策略  采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價(jià)難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）  對采購價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)：采購單價(jià)≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別  采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本--案例分析  核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存；安全庫存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制 案例：1.電子業(yè)采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例 3.三段式報(bào)價(jià)操作案例4.四季降價(jià)法操作案例5.安全庫存設(shè)定3乘9原則案例 （三）采購綜合技能提升  采購供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項(xiàng)優(yōu)化 ①供應(yīng)商開發(fā)階段 ②供應(yīng)商選擇階段 ③供應(yīng)商價(jià)格分析階段 ④供應(yīng)商績效評估階段 ⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 ⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接 ⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接 ⑧采購流程優(yōu)化問題分析  采購如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫存及物流配置的難題? 案例：采購供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計(jì)劃 （四）如何從供應(yīng)商管理入手降低采購成本  采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程  360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)  9大供應(yīng)商稽核重點(diǎn)階段分析：準(zhǔn)入與技術(shù)階段…; 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…; 準(zhǔn)入與價(jià)格階段…; 邀請?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段…; 邀請?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段…; 邀請?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段…; 驗(yàn)收與技術(shù)階段…；驗(yàn)收與商務(wù)階段…; 驗(yàn)收與價(jià)格階段…; 案例：360o供應(yīng)商績效評估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會(huì)員制，如何操作與管理，績效評鑒 （五） 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧實(shí)例 采購談判職能與對手 1. 認(rèn)清采購的對手，一體兩面。 2. 與供應(yīng)商段面對面談判的職能是那些人？ 3. 采購的生涯規(guī)劃是？ 談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設(shè)定 談判前該怎么準(zhǔn)備: 談判前詢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價(jià)格更重要的參數(shù)！ 談判中如何談: 談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價(jià)比的結(jié)果該選擇誰？ 談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢？ 談判案例：供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例 談判案例：供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例 合作共贏2014！供應(yīng)商大會(huì)召開如何與供應(yīng)商談判