全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的硝煙還在彌漫，危機(jī)中的企業(yè)如何自強(qiáng)，如何做好營(yíng)銷、保住市場(chǎng)，進(jìn)而生存和更好的發(fā)展下去!危機(jī)中，企業(yè)要“救市”，這主要是市場(chǎng)。

　　沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)，市場(chǎng)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，何況在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，市場(chǎng)顯得更重要，所以說(shuō)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，企業(yè)要想活下來(lái)、想有更好的發(fā)展，必須首先從市場(chǎng)營(yíng)銷做起，保住市場(chǎng)、保住客戶。如何做好營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)是個(gè)老生常談的問(wèn)題，他們或不屑一顧或望而卻步，我國(guó)的中小企業(yè)老板做營(yíng)銷普遍存在下面一些誤區(qū)：

　　1、認(rèn)為營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，找?guī)讉€(gè)概念、包裝幾個(gè)賣點(diǎn)，投些廣告費(fèi)用，找?guī)讉€(gè)策劃師策劃策劃就以為能在一段時(shí)間之內(nèi)銷售額倍增，就能成功;

　　2、認(rèn)為營(yíng)銷就是跑跑關(guān)系，喝喝酒、送送禮，找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員跑跑信息;

　　3、認(rèn)為營(yíng)銷就是做宣傳做推廣，靠外部形象來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　其實(shí)上述觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，做企業(yè)管理必須按規(guī)矩出牌，等水到渠成的時(shí)候，企業(yè)的銷售自然就會(huì)提高。這里總結(jié)五步搞定中小企業(yè)的營(yíng)銷策略：

　　第一步：營(yíng)銷地基要牢固

　　萬(wàn)丈大廈平地起，要做好營(yíng)銷工作，首先要做好營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。營(yíng)銷系統(tǒng)是企業(yè)的一個(gè)子系統(tǒng)，是依靠企業(yè)平臺(tái)而發(fā)展的。基于企業(yè)平臺(tái)，營(yíng)銷有三大地基：1、質(zhì)量，2、新產(chǎn)品，3、全員營(yíng)銷。

　　第二步：營(yíng)銷基礎(chǔ)管理要跟上

　　企業(yè)存在問(wèn)題在于管理，管理的問(wèn)題又要從基礎(chǔ)管理抓起。許多企業(yè)營(yíng)銷工作做不好，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，這就是基本的營(yíng)銷管理都沒(méi)有重視沒(méi)有做好。營(yíng)銷基礎(chǔ)管理主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(一)營(yíng)銷人員管理

　　(二)經(jīng)銷商管理

　　(三)渠道管理

　　(四)售后服務(wù)管理

　　(五)基本營(yíng)銷管理制度不健全

　　第三步：營(yíng)銷定位要準(zhǔn)確

　　企業(yè)迷失方向就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中一敗涂地，作為企業(yè)的老板應(yīng)該清楚的知道公司的優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)而結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，明確企業(yè)的定位，具體包括品牌定位、市場(chǎng)定位、發(fā)展定位、年度銷售目標(biāo)定位、形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等等。

　　企業(yè)必須明確三到五年的發(fā)展規(guī)劃，必須合理的制定下一年度的銷售目標(biāo)，以便營(yíng)銷人員明確自己的目標(biāo)而努力實(shí)現(xiàn)。大部分企業(yè)沒(méi)有定位、定位不明確或亂定位。例如，去年完成銷售額1個(gè)億，明年卻毫無(wú)根據(jù)的要求三個(gè)億，結(jié)果只能是不了了之。定位是方向是旗幟，合理的定位和合理的目標(biāo)，才能明確工作的目的性，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。

　　第四步：營(yíng)銷推廣要合理

　　我們目前處于信息時(shí)代，整個(gè)社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在向消費(fèi)者傳播著各種信息。信息時(shí)代對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是推廣時(shí)代，企業(yè)只有通過(guò)各種推廣，才能把各種信息傳遞給自己的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　第五步：營(yíng)銷前線要戰(zhàn)斗到底

　　營(yíng)銷前線要戰(zhàn)斗到底主要包括兩方面的含義：一是所有營(yíng)銷前四步的內(nèi)容以及公司其他的營(yíng)銷管理體系內(nèi)容，都必須嚴(yán)格執(zhí)行下去，同樣的政策因執(zhí)行力的不同會(huì)產(chǎn)生不同的效果，好的管理體系不執(zhí)行也只是廢紙而已;二是公司的精力和所有的營(yíng)銷人員都要把全部精力投入到市場(chǎng)中去，一切靠市場(chǎng)檢驗(yàn)成敗與否。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人員就是先鋒部隊(duì)，就是勇敢的戰(zhàn)士，戰(zhàn)士一定要服從命令，一定要按公司的要求血戰(zhàn)到底，同時(shí)公司各部門做好后勤保障。

　　營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程，最終的結(jié)果是要實(shí)現(xiàn)銷售額的突破。五步成功營(yíng)銷法的前四步都只是過(guò)程，目的都是為了第五步，營(yíng)銷不是紙上談兵，所有的營(yíng)銷管理政策和營(yíng)銷人員都要投入到營(yíng)銷前線，即在市場(chǎng)上和別的企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，和消費(fèi)者直接面對(duì)面的交流，在市場(chǎng)一線的競(jìng)爭(zhēng)中檢驗(yàn)營(yíng)銷政策的有效性、檢驗(yàn)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，便于下一步工作的開(kāi)展。

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