袁氏策劃食元項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全體成員前往呼和浩特參加2015年全國(guó)醫(yī)藥保健品交易會(huì)

　　2015年8月14日袁氏策劃食元項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全體成員前往呼和浩特參加2015年全國(guó)醫(yī)藥保健品交易會(huì)，項(xiàng)目組全體成員全力協(xié)助吉林華康食元生物科技有限公司的招商工作。項(xiàng)目經(jīng)理親自到會(huì)場(chǎng)做產(chǎn)品講解和接待客人，用親身市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)踐和策劃時(shí)的高屋建瓴的概念，繪聲繪色將食元牌增加骨密度片等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)表述給代理商，為他們描繪食元產(chǎn)品的光明未來(lái)和市場(chǎng)火爆前景，有將近100位有意向的代理商聞之動(dòng)容。

　　袁氏策劃袁總應(yīng)邀參加上市公司西安利君制藥【利君營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)班座談會(huì)】

　　2015年9月25日袁氏策劃袁總作為特邀嘉賓參加上市公司——利君股份西安利君制藥【利君營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)班座談會(huì)】。會(huì)后，袁總與吳董事長(zhǎng)、陳董事長(zhǎng)就袁氏策劃與利君制藥的戰(zhàn)略合作事宜進(jìn)一步進(jìn)行了更詳細(xì)深入的溝通交流。

　　策劃與執(zhí)行并攏是醫(yī)藥保健品策劃今后的必然趨勢(shì)

　　中國(guó)的醫(yī)藥保健品策劃公司多如牛毛，但基本的操作模式是：做完策劃之后，市場(chǎng)執(zhí)行這塊就不管了。從2014年的整個(gè)策劃市場(chǎng)來(lái)看，醫(yī)藥保健品企業(yè)更愿意合作的，是不光要有很漂亮的方案，更要有很強(qiáng)的執(zhí)行力的策劃公司。因此，策劃公司也應(yīng)考慮及時(shí)轉(zhuǎn)型。

　　差異化營(yíng)銷(xiāo) 新生醫(yī)藥保健品企業(yè)的成功法寶

　　醫(yī)藥保健品市場(chǎng)成就了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，很多企業(yè)都是憑借一套行之有效的模式成就市場(chǎng)霸業(yè)，而對(duì)于剛起步的中小企業(yè)，如何發(fā)展?差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式被認(rèn)為是最好的方式，只要你能夠成功區(qū)別對(duì)手，你的勝算就多一些。

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 小成本做大市場(chǎng)

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)雖然不是最新的銷(xiāo)售方式，但作為一種行之有效的方法，它具有投入小，產(chǎn)出高的特點(diǎn)。只要運(yùn)作規(guī)范，方法得當(dāng)，一樣可以大有作為。電話(huà)溝通，本身是無(wú)法與患者見(jiàn)面，虛擬了一個(gè)服務(wù)網(wǎng)，如何取得患者的信任，是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 重在溝通方式和技巧

　　對(duì)于每一個(gè)患者，經(jīng)過(guò)多年的治療，一定有一些怨言，有一些問(wèn)題，我們采用遠(yuǎn)程電話(huà)溝通，最后產(chǎn)生銷(xiāo)售，這就需要有一整套的溝通方法和技巧。通過(guò)運(yùn)用這些方法和技巧，達(dá)到溝通的目的，在溝通的過(guò)程中，總結(jié)了一些溝通的原則，通過(guò)這些原則的使用，提高銷(xiāo)售，達(dá)成目標(biāo)。

　　巧用“放風(fēng)箏”營(yíng)銷(xiāo) 適度根據(jù)消費(fèi)者

　　醫(yī)藥保健品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要掌握一個(gè)度，追的太緊，患者易產(chǎn)生極端，甚至不采取我們的方法，這就有可能流失;如果追的太松，加上其它廠家介入，也有可能流失。因此，這個(gè)過(guò)程就像放風(fēng)箏，拉得太緊，它飛不高;線放得太長(zhǎng)，收線就慢。因此，要適度跟蹤患者。

　　“換位”營(yíng)銷(xiāo) 給銷(xiāo)售插上翅膀

　　換位有兩層意思，一是與患者換位。站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，設(shè)身處地的為患者考慮，進(jìn)而把握患者的心理，尋求有效的對(duì)策;二是人員換位。和患者溝通的過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)患者不能下決心購(gòu)買(mǎi)，就可以借助專(zhuān)家的力量，讓專(zhuān)家給患者溝通一次，促使其產(chǎn)生信任。

　　“比較”營(yíng)銷(xiāo) 讓產(chǎn)品銷(xiāo)售更具可信力

　　“比較”營(yíng)銷(xiāo)存在兩個(gè)方面，一是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，不攻擊對(duì)手，只講我們的特點(diǎn)，別人沒(méi)有的，首先取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);二是讓患者自己和自己比較，之前的病情和今天的病情有多大區(qū)別(沒(méi)多大改變)，這就說(shuō)明之前沒(méi)有選擇正確的治療方法。

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