隨著醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展，保健食品如何才能做到證言，對于保健品下一步營銷計劃有著很好的促進價值。保健品證言是這樣做的。

　　證言情緒化，模樣生動化

　　我們寫證言，要帶動作者情緒，因為我們的情緒會感染到消費者，如果我們沒有情緒，讀者就沒情緒，證言就干涉，枯燥，消費者一沒興趣讀，二會強化證言“騙子”的印象。情緒經(jīng)常能化解一切，如悲慘、同情、喜悅，必須益于言表。

　　其次，關(guān)鍵細節(jié)要生動，一個證言很可能一個生動模樣，讓讀者記憶猶新。比如以前寫頸椎病危害，我說：王先生被送到醫(yī)院，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)他頸椎間盤長了個“石頭”——髓垢，像燒水壺里的水垢，硬邦邦，椎動脈被壓得只剩2毫米口徑。更嚇人的是，醫(yī)生說，只要他一轉(zhuǎn)頭，突出的椎間盤就劃到椎動脈，隨時可能把動脈劃破!，再比如矯姿產(chǎn)品，你寫孩子使用后效果：“直到臨近下課的那一刻，他還張著嘴認真地聽老師講……”

　　證言新聞化，新聞軟文化

　　證言新聞化，意思是提高文章的吸引力，增加閱讀興趣。新聞軟文化，其實就是保健品廣告與新聞的區(qū)別，在這里不只是五個W的問題，需要作者評書、煽動、調(diào)動感觸，對接產(chǎn)品、延伸利益。

　　證言隨文化，誘惑隱秘化

　　很多情況我們寫證言，除了個體詳細證言，還有群體證言，還有臨時證言。臨時證言就是，我們在跟百姓講道理、講產(chǎn)品、講利益的時候，寫著跟一個證言，就一兩句，寫出關(guān)鍵利益，原來怎么樣，現(xiàn)在怎么樣……

別小看臨時證言，他的作用很大，三句兩句，不露聲色，可以誘惑消費者，鼓舞消費者，他就像迷魂湯，文章多處有臨時證言，那么文章說服力就會很強，賣貨里也增強。當然賣貨主體不是這，他只起錦上添花的作用，電視腳本經(jīng)常采用這一招。保健品營銷要打開市場，這些保健品證言幫助還是蠻大的。

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