宗毅：我把員工變成股東后，奇跡出現(xiàn)了……

芬尼克茲創(chuàng)始人7宗毅，推行鼓勵骨干員工創(chuàng)業(yè)、成為企業(yè)真正主人的「裂變式創(chuàng)業(yè)」模式。同時作為中國最早一批特斯拉車主之一，以眾籌方式打通了中國電動車南北充電之路，提倡帶著私心做公益。

很高興能夠在這里說我的故事，今天我的題目是「裂變式創(chuàng)業(yè)」。

先講一下我的歷史。我2002年創(chuàng)業(yè)，以前是一個非常傳統(tǒng)的開工廠的小老板，跟今天這個樣子完全不一樣，這個變化也是近兩年的變化。但實際上，那個時候的我們是幸運的，趕上了中國對外貿(mào)易第一場大潮的后段。所以很快，到2008年的時候，我們已經(jīng)成了全世界游泳池恒溫節(jié)能設(shè)備的世界一哥，也就是最大的。

但這個行業(yè)不是很大，大家可以把我們當(dāng)這個行業(yè)的富士康來理解。雖然我們是最大的，我們主要還是給國外的知名品牌貼牌。到了09年的時候，好日子突然就沒有了，銷售額開始下降。因為我們在這之前連續(xù)四年都是100%的增長率，甚至超過100%。

在日子很好過的時候，你不會想到變革，是吧？但是突然有一天就不行了，那一年利潤一下少了60%。而且當(dāng)時的預(yù)測是，在未來的幾年還會如此，不會好轉(zhuǎn)。所以當(dāng)時我就在想，該怎么辦？

這也是后來我們變成了一個電商的原因。我們公司成了一個電商企業(yè)，我們被羅振宇譽為他見過的中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商最成功的企業(yè)，為什么會是這樣呢？

本來我有一張很漂亮的照片，是我這輩子拍得最好的一張，可以當(dāng)背景。但是組委會還是覺得這張比較好，是吧？此時此刻，在挖掘機(jī)面前，所有的照片都顯得不夠好。

我先講一下2004年發(fā)生了什么事情。那一年呢，我們實際上剛創(chuàng)業(yè)兩年，公司還比較小。我們的營銷總監(jiān)突然就走了，我怎么留都留不住，后來發(fā)覺他在外面成立了一間跟我一模一樣的公司。那個時候我很傷心，甚至有些恐懼。

實際上很多公司都會出這樣的事情，但他是很關(guān)鍵的一個人。因為當(dāng)時我們國內(nèi)營銷的80%，都是他的團(tuán)隊來做的。所以他覺得宗毅有什么了不起，你自己當(dāng)老板，我們就給你打工？他覺得事兒都是他做的，所以他就自己成立了一家公司。

你會發(fā)現(xiàn)遇到這種事情，比你遇到一個非常強(qiáng)大的對手還要可怕。因為他知道你所有的秘密：知道你的成本，知道你的售價，知道你的客戶是誰。他出去唯一能做的就是搶你的客戶，他還知道你做過的壞事。所以說你老是覺得很恐懼。

為了不讓這種事情再次發(fā)生，我想我要創(chuàng)造一種制度。2005年的時候，當(dāng)時我們有一個很關(guān)鍵的元器件要進(jìn)口，始終覺得是個掣肘。我就想我們能不能自己把它做出來。經(jīng)過研究發(fā)覺這個東西不是太難。要按我們原來的做法呢，成立一個車間把它做出來就是了。但是因為出了前面這個事情，我就在想，能不能利用這個項目，把我們剩下的幾個高管給團(tuán)結(jié)起來？

我就把他們幾個叫過來跟他們說，芬尼克茲我們投了五十萬就做起來了，也掙錢了。大家千萬不要小看五十萬，五十萬創(chuàng)造了很多偉大的公司，比如說阿里巴巴。

他們幾個很高興，說哎呀，感謝老板終于給我們機(jī)會讓我們當(dāng)股東了。然后他們晚上回去就開了個會，第二天來跟我說哎呀，不好意思老板我們還是不參與了。我說昨天說得好好的，怎么今天就不參與了？

后來經(jīng)過我私下了解，他們其中有人受過傷。就是他們以前在其它公司做過，也有老板提過類似的方案，結(jié)果最后不兌現(xiàn)。后來我沒辦法，就威逼利誘，一個一個做工作，終于有四個，六個人中有四個同意了我這個方案。其中有一個人投了十萬塊錢，我就讓他當(dāng)了總經(jīng)理，另外三個人各投了五萬塊錢當(dāng)股東。剩下兩個人始終不加入，這兩個人后來后悔了一輩子。

他們錢投進(jìn)來以后，我突然就發(fā)覺他們幾個真的很拼命去做這件事，7個月就把這個產(chǎn)品試制出來了。所以我們在06年開始投產(chǎn)這個配件，我印象中第一年做了400多萬的業(yè)務(wù)額。實際上是一個很小的業(yè)務(wù)，但是利潤大概有一百多萬塊錢。

到年終的時候怎么分錢？當(dāng)時那兩個人一直不加入，我就想我一定要讓那兩個人后悔一輩子，所以我就決定至少分一半，大概是分了六十萬。

這個事在公司就造成了巨大的影響力。所以到2007年，我們發(fā)覺又有一個好產(chǎn)品可以上的時候，我們說那再干一個吧？這次搞大一點，能不能投一百萬去做這個事情？結(jié)果員工一夜之間就給我湊了兩百二十萬出來。

所以我告訴大家信心很重要，你想到什么事情一定要去做，而且千萬要說到做到。如果第一次不成功，下次你再說什么都沒有人信你了。從這以后就發(fā)現(xiàn)這個方法很好，所以我們每年都搞一次。每年一次機(jī)會，所以每年我們的員工都翹首以待，這次干什么？

因為每一次不光是大家有投資的機(jī)會，最關(guān)鍵的是，會有一個帶頭人，能夠成為股東級的總經(jīng)理。在我們公司呢，起碼來說你要占10%以上的股份你才能坐這個位置。

然后時間就到了08年那次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，實際上也是09年底才意識到這個問題，就是一定要轉(zhuǎn)變原來這種方式，不能只有游泳池?zé)岜眠@個產(chǎn)品了。因為當(dāng)時有一個產(chǎn)品叫冷氣熱水器，是當(dāng)時賣到歐洲去的很貴的中央熱水系統(tǒng)，在歐洲一套大概要賣四千歐元，也就是三萬多塊錢。

當(dāng)時我就在想，這么好的東西為什么不在中國賣？如果在中國賣，大家想一想，這種重型的比較復(fù)雜的家電應(yīng)該交給誰去賣？因為我們本身是工廠，我們不會自己賣東西。那肯定是類似蘇寧國美這樣的地方，但是它們兩家相對來說比較「惡意」，跟他們做生意比較辛苦。

當(dāng)時京東起來了，就是能夠在網(wǎng)上賣大的家電了。我也覺得確實做得很好。我當(dāng)時就在想我們這樣的東西有沒有可能在網(wǎng)上賣，因為這時代已經(jīng)到了這一天了。那時我所有的朋友都跟我說這個事情不可能。因為產(chǎn)品太大了，有一百多公斤重，高度一米八。大家想一想那個騎三輪的快遞，他怎么幫你送這么重的東西？這個問題就解決不了。

但是我覺得時代到了這一天，如果我不動將來一定會后悔。比如說十年以后，我們是不是所有的東西都應(yīng)該在網(wǎng)上買？實際上根本就沒等到十年，今天大家看到?jīng)]有，幾乎已經(jīng)想不出來什么東西是不能在網(wǎng)上買的了。

當(dāng)時我想我做這樣一個公司，就一定是從制造商，就像小米這樣從工廠一直到消費者，有好的現(xiàn)金流的公司?，F(xiàn)金流我不在這里講因為這是生意。然后呢，有服務(wù)、安裝、售前、售后服務(wù)。因為到底來說，我們這個產(chǎn)品是需要有能提供售前和售后服務(wù)的公司的。

但是最頭痛的是，在這個之前我們成立了四個由員工去當(dāng)大股東、當(dāng)總經(jīng)理的公司，都掙錢，而且收入蠻高。以前的帶頭人都是我來指定，因為在我們公司我是老大嘛，老大說什么就是什么。

但是到這個公司的時候，我也頭痛。你想一想，一個做制造的，雖然東西還不錯，但是我們從來沒有做過品牌，面向消費者的品牌，突然要去做。打個比喻，富士康突然說我要做蘋果，你想想你怎么能轉(zhuǎn)得過來？我們就相當(dāng)于這個行業(yè)的富士康，當(dāng)然我們這個行業(yè)沒有手機(jī)行業(yè)那么大。

那就沒有辦法了，想了有一個多月，都不知道該怎么辦。后來就想干脆不管那么多了，我們來一次PK吧，有點像「贏在中國」的創(chuàng)業(yè)大賽。我當(dāng)時最頭痛的就是，我們通過什么方法把這個人選出來？

大家想一想，我們都參加過比賽，是吧？我們公司好多比賽比如說跳舞比賽、唱歌比賽。我們經(jīng)常會發(fā)覺，包括我們自己去做評委的時候，比如說這個女生上來唱歌，唱得很好，我們給9分、9.5分；她長得很美，我們一激動9.5分9.8分都給出去；她衣服穿得少一點，哇10分！

是吧？往往就是這樣，評委他是不理智的，經(jīng)常會出這種感情用事的情況。但是我們做生意不能這樣，要很嚴(yán)肅。大家知道生意是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)晶，我今天聽了前面幾位的演講，覺得我像個銅臭味很濃的人。但是實際上我告訴大家，生意就是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)晶，它也是一門科學(xué)。所以一定要嚴(yán)肅。

所以后來我終于想出一個方案：我們公司有一種選票，你要填一下。當(dāng)時第一次大賽，有十四個隊報名，為什么會有這么多人報名？十四個隊參與，員工大概有60多個人，每個隊平均四個人。就是因為我們前面四個公司都掙錢，它們的總經(jīng)理收入都很不錯，所以員工對我們公司去做這件事情是深信不疑的。

但是他們從來沒有想過一個富士康要變成蘋果有多么困難，是吧？所以信心是有的。后來這張選票是怎么設(shè)計的呢，第一行就是這十四個人你選誰，比如說小張；第二行就是你投他多少錢，不是說你給他多少分，而是你要拿出多少錢來投在這個公司里，至少要五萬塊；第三行就是簽上你的名字，就這么簡單。

大家想一想，如果你面臨這樣一張選票，你們覺得你們會把錢投給什么樣的人？第一個就是剛才說的靠譜，第二個應(yīng)該說是經(jīng)營的能力。因為你是希望他掙錢的，對吧？第一個是因為你不希望他把錢拿著跑了。

你發(fā)覺沒有？選出來的人，第一個就是德，第二個就是才。所以我今天告訴大家，用人民幣選出來的人是德才兼?zhèn)涞?，對吧？用其他方法是靠不住的?/strong>然后還有第三個好處，后來我們發(fā)現(xiàn)第三個好處比前面兩個好處還要好。

任何一個公司，除非你公司很小，肯定有個排序吧。小張排第一，小馬排第二，一路排下去。當(dāng)你升職的時候你會發(fā)覺，我要是按順序升呢，一般問題不大。要是我突然想越級提拔，比如說我提拔排第八的小馬，那前面七個都不高興，對吧？因為每個人都認(rèn)為自己很厲害，所以往往我們在提升重要的干部的時候，你會發(fā)現(xiàn)提升一個人，得罪好幾個人。

但是我們現(xiàn)在就好辦了。以前老有同事跟我說，你看跟了你這么多年，現(xiàn)在總該輪到我了吧？我非常痛苦，我知道該輪到他，但是不可以。我想做一個在網(wǎng)上賣東西的公司，這個時候就很簡單了，你自己競選嘛，只要我們下面的兄弟們愿意把錢投給你，那我就投給你。

他往往不敢，為什么呢？這時候凡是不具備這種經(jīng)營能力，特別是有互聯(lián)網(wǎng)基因的這些年紀(jì)相對比較大的員工，往往不敢。這時候他會怎么辦？我就會引導(dǎo)他，你看小董不錯吧？要不你干脆把錢投給他得了。他想想也是哦，因為他看好這個項目，他自己又不行，唯一的辦法就是把錢投給這個行的人。

那會發(fā)生什么情況？這個人如果上去，他自然會全力以赴支持他的工作，因為老資格的同志在公司里一定是有威望的，同時也是有影響力的。他從中作梗，和他來支持這個年輕人，效果是完全不同的。所以這是最重要的一個好處，公司就不會因為你越級提拔而造成混亂。

公司辦這個比賽的時候，我想得找一些評委，因為我覺得我自己已經(jīng)不夠了。剛好我進(jìn)了中歐商學(xué)院，在09年的時候。我把我們班上IDG的一個合伙人請來了，叫高翔，就是后來賣91助手的那個。他愣了，他覺得這個事情很牛，很有意思，從來沒有聽說過用錢投票來選總經(jīng)理，他帶了一堆互聯(lián)網(wǎng)的大佬過來給我當(dāng)評委。

開始的時候我心里想，我們員工能夠拿到一兩百萬的投資就不錯了。而員工投資，不算我的。我當(dāng)時做了一個動員，我說如果我們哪一位員工能夠拿到比如說一百萬，那我投給他3倍，我另外一個合伙人也投給他三倍，這樣湊個一千萬他就可以干了。當(dāng)時我預(yù)算大概就是這么多。

結(jié)果他們開始評，專業(yè)評委確實評得非常精彩，員工意氣風(fēng)發(fā)，那個場面就跟噴了血一樣。投下來以后，952萬，光員工就要投這么多。要是按照我的承諾，那我要投2800萬給他，另外一個也要投2800萬給他。

當(dāng)時還沒有這么多錢，而且也覺得真是沒有必要，所以就跟員工商量。而我這個人在公司里說一不二，突然有一天，哎呀，這說了又不算，多不好意思，是吧？因為當(dāng)時有些員工家里比較困難，你想想一個富士康要去做蘋果的時候，你把錢投下去多大的風(fēng)險啊，所以就動員他們不要投。

但是呢，我負(fù)責(zé)動員的幾個，一個都沒成功。為什么呢？有一個員工跟我說，你看老大，前面四個投資，兄弟們都有收益，我職級比較低，輪不著我。終于這次輪到我了，你又不讓我投，這肯定不行。

也沒辦法了，就打了個八折。這公司后來1500萬是怎么來的呢？員工投了一半，我們原始股東投了一半。這個公司具體我就不講了，他做了一個O2O的模式。實際上2012年的時候就開始盈利了。

這個團(tuán)隊完完全全都是股東。排第一名的員工他自己投了150萬，一個工作五年的員工投了150萬，成為了這個公司的總經(jīng)理。他以前的年薪大概是70萬左右，他是做我們海外部的經(jīng)理。但是呢，在新公司，他給自己定的年薪是5萬塊錢。

我為什么今天在這里講這個事情？就是告訴大家怎么樣創(chuàng)業(yè)才能夠成功。很多時候你創(chuàng)業(yè)成功不是因為你很厲害，而是因為你比競爭對手活得長。

比如同樣是1000萬的投資，這個總經(jīng)理是股東、是老板，他自己只拿5萬年薪，那你想想其它員工好意思拿很高嗎？另外一個摩托羅拉挖過來做經(jīng)理，百萬年薪，誰的公司能活得長？撐三年你就知道誰會勝利。這就是這個公司勝利的原因。

從此以后我們公司所有的總經(jīng)理，都是要通過大賽來產(chǎn)生，就是這個方式。既能選出德才兼?zhèn)涞娜?，公司里頭也不會有太大的斗爭。我覺得這個案例做得非常好。

后來我在中歐商學(xué)院分享這個案例的時候，特別是在我們創(chuàng)業(yè)中心分享這個案例的時候，同學(xué)都說，哇你太高明了，我們都想學(xué)習(xí)。然后問題也就出來了，有同學(xué)說，我們公司有那么幾個能力特別強(qiáng)，但是就是沒有錢的員工，我們怎么能夠向你學(xué)習(xí)呢？我后來想一想，我說，世界上有這種人嗎？我覺得沒有這種人。

世界上沒有能力特別強(qiáng)但是就是沒有錢的員工。為什么呢？我就跟他解釋，你看啊，一般你要想在選舉中獲勝，你肯定在公司工作了四五年，我們平均是這樣的，因為你要建立威信嘛。大家要把錢投給你，總要知道你行不行。

四五年的員工如果你說你沒錢，除非你們公司收入很低。否則就是說你肯定不會理財，是吧？你亂花錢。你想想我選的可是董事、總經(jīng)理啊，如果你不會理財，有什么資格當(dāng)我的總經(jīng)理？所以這種人不能用。

還有就是他要買房，這是我們所有的，特別是大城市的男同胞面臨的最大的問題。我就跟他舉我的例子，你看我這一輩子為什么比我的大部分同齡人要稍微富一點，就是因為我沒買過房。我第一次買房呢，就是36歲的時候。我第一次看房就是36歲，然后一天我就買了三套。因為以前我沒什么時間看房子，我反正去了就買嘛。

然后我就跟他解釋，當(dāng)你事業(yè)成功的時候，房子就不是問題了。往往年輕人就說，哎呀，他們跟你不一樣啊，他們要娶老婆啊，是吧？他們老婆不理解他們啊，娶不到老婆怎么辦？那我說，你給我舉個反例，你見過哪個特別成功的企業(yè)家是沒有老婆的？他舉不出來。

所以說我就告訴大家，特別提醒在座的年輕人，提醒在座的女同學(xué)，千萬不要逼著你的男朋友和你的老公，在剛畢業(yè)的時候就買房。一套房子足以毀掉一個大英雄。比如說像我和馬云這樣的，都是五十萬就把生意做起來了，今天買多少套房子都是隨便買。

講到這里裂變式創(chuàng)業(yè)就講完了。實際上就是告訴大家，裂變式創(chuàng)業(yè)最后解決了什么問題。剛才我已經(jīng)說得很清楚了，最后補(bǔ)充一點，還有個什么好處呢？

同樣一個項目，500萬也是做，5個億也是做。年輕人創(chuàng)業(yè)的時候不可能太有錢，比如說他有一百萬的資金，他要是做一個五百萬的項目，他就是20%的股東；他要是做一個5個億的項目，那他就什么都不是。對吧？比打工還糟糕。

所以這個方法用好了以后呢，你會發(fā)覺本來需要投資很大的公司，就變得投資很小。實際上對里頭所有的投資人，都是有好處的，整個公司的風(fēng)險就下來了。而且員工投入進(jìn)去以后，他會拼命工作。

所以我非常不理解的就是我們有很多很多的老板，喜歡把他的酒肉朋友，喜歡把外面跟他沒有任何關(guān)系的投資人，變成合伙伙伴。就是不愿意把他的員工變成合作伙伴，這是我非常不理解的，員工跟你朝夕相處，為你拼命，為什么不是他們呢？員工拿來的錢難道是紙嗎？是吧，員工拿來的錢也是錢吶。

好，裂變講完了，再講一下公益。剛才大家看我的片子，我打通了中國南北第一條充電之路。這個事聽起來像是不可能的。

我是中國第一批特斯拉車主，我認(rèn)為這是全世界最偉大的產(chǎn)品，就當(dāng)今社會來說，超過蘋果。我第一次在硅谷見到這種車的時候，我就非常激動，因為它實際上是一個移動的互聯(lián)網(wǎng)終端，而不僅僅是一臺車。

但我當(dāng)時買了這個車以后，下了四萬美金的定金，等了整整十一個月，特斯拉在這十一個月里不斷改變它的承諾。它說三個月交給你，五個月交給你，后來是11個月才拿到車。為什么會這樣呢？就是因為充電樁修不起來。

他們用了整整一年半的時間，只是在北京和上海各修了一個超級充電樁，一年半的時間。而且當(dāng)時我的很多朋友問我說，你買了這個車你怎么充電??？實際上我買的時候沒想那么多，因為我自己有工廠所以比較容易。

后來我發(fā)現(xiàn)這真的是個大問題。當(dāng)他們通知我去拿車的時候，而且是在北京拿，我是廣州的。我當(dāng)時就在想，我怎么把這個車搞回去，最簡單的辦法就是弄個卡車運回去。后來我們的員工說，這種事怎么是你干的呢，是吧？你要把它開回來才符合你的身份嘛。后來我說那就開吧，開也不難，是吧？

很多人覺得難，因為一路上沒有充電樁，開回去太難。但對我們這種創(chuàng)業(yè)的人來說不是問題，跟酒店商量唄，給它點錢，給我充個電就是了。但是呢，后來一想，既然我們要一路上跟酒店商量，為什么不干脆就給它修一條充電之路回來？

所以后來我們就出了一個方案，我們的方案很簡單。你想傳統(tǒng)的方案，修充電之路怎么修？你肯定要租一塊地或者買一塊地，500平方，大概500萬，增容費1000個千伏安，也是500萬，1000萬就投下去了。然后還得請四個工人輪班看著，加油站總得有人嘛，充電站也得有人，要不然你的變壓器都給人偷了。

你想想1000萬投下去，沒車，是吧？路上沒車，你怎么辦？所以說傳統(tǒng)的方式凈賠錢，這就是充電樁修不起來的原因。它跟美國不一樣，美國就沒有增容這些事情。所以最后的問題就是，買了車的人等著充電樁，想修充電樁的人等著車，最后就變成死結(jié)了。

那我們的方式是怎么樣呢？把民用的充電樁，就是家里用的那種充電樁直接送給酒店，這樣一來，特斯拉車主上路的時候，他就只能住在我送了充電樁的酒店里，而且那個充電時間要八個小時，那你想想他在酒店里待八個小時他不得開房么？他一開房，可能車上坐四個人他還得開兩間房，酒店就有收入了。

所以當(dāng)時我的要求就是酒店必須免費給車主充電。本來不需要免費，因為特斯拉車主都是高端車主。但為什么一定要免費，就是因為我覺得，得為中國做一點事情。廣大老百姓知道開充電汽車是可以免費充電的時候，大家想一想對這個行業(yè)是多大的支持。

這個方案想出來之后，我覺得如果不去把它做出來，我對不起這個時代，是吧？后來真的是這樣。我當(dāng)時也是因為一次演講認(rèn)識了特斯拉的總經(jīng)理，但是開始我不敢跟他說我要上路，我只是跟他說我要做公益，我想捐一些充電樁，他就把充電樁賣給我了。

到我上路前一個小時的時候，我打電話給他說我要這么干，哇，他很激動，馬上約我見面。然后給我一個評價說，你為我們打開了另外一扇窗戶，我們本來門都關(guān)上了，終于有一個窗戶可以跳出去了。

我就這么上路了，五千七百多公里，為什么那么遠(yuǎn)？是因為兜了東南沿海，一直兜到上海。然后路上做了六場大型的講演，為什么要做講演？因為我希望把這個方案告訴所有的人。實際上我最希望的是，有很多比我們更大的企業(yè)，比如說萬科、萬達(dá)，他們本身有物業(yè)，這樣的公司如果能參與這種行動，那是最好了。

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用了20天打通了這條路，后來確實影響了很多人。我就告訴大家在這3個月里頭，有370多個充電樁建起來了，而實際上我只建了30個。

這里頭有兩個很有意思的人，左邊這個叫Neo，這個人他也開特斯拉穿越了中國，甚至還比我早幾天，但是他沒有造成任何影響力，所以他后來很不服氣。前幾個月他打通了青藏線，一直把充電樁修到了西藏。所以現(xiàn)在大家可以開電動車去拉薩。

右邊那個人更有名，大家知道有個砸特斯拉車的人嗎？我們倆同時在一個群里，我們倆都很有名。結(jié)果他有一天突然發(fā)了一個信息給我，他說，哎呀宗毅你這個事不錯，我來干一次怎么樣？我說當(dāng)然好啊，你改邪歸正啦。

他說內(nèi)蒙古就我來吧，所以他現(xiàn)在一直把充電樁修到了草原上，有30個樁，一直打到草原上，大家可以開電動車去內(nèi)蒙古，這才是真正的環(huán)保之旅。

再講一講這次的公益，這次呢跟上次一樣，但我們增加了很多內(nèi)容，叫互聯(lián)網(wǎng)大篷車。因為我現(xiàn)在發(fā)覺，做公益，除了修充電樁這件事可以改變中國的能源結(jié)構(gòu)，是吧？我們現(xiàn)在霧霾這么嚴(yán)重，我告訴大家就是因為汽車，北京市是沒有什么工廠的，全部都是汽車。這是美國人用了60年來證明的事情，上海市也是遲早。

所以第二點呢？這次我們想做一個事情，這一路上都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，但是大部分的企業(yè)還是存在像我們在09年面臨的困境。就是說面對互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)不知道該怎么辦。

我遇到過一間服裝企業(yè)的老板，他就說，我們有一千家店，突然有一天就發(fā)現(xiàn)沒有人來了，一千多家店你想想還不如沒有，是吧？所以一路上，我都在做互聯(lián)網(wǎng)的布道，講怎么樣轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，就像我今天跟大家講的一樣。

還有教育，在這一路上，有一個父親跟我一起上路，他是在我的一次粉絲會上見到我的，他說他要改變中國的基礎(chǔ)教育。我當(dāng)時對他就，就你還能改變中國的基礎(chǔ)教育？他過了兩天跟我說，我讓我兩個孩子輟學(xué)了。我立馬就震驚了，我說你可以啊，我這么猛的人都不敢，是吧？我說那你跟我上路吧。

所以在每次講演的時候我給他20分鐘，讓他講一講他想辦的學(xué)校，。這次回去我準(zhǔn)備把我明年要辦的一個超級幼兒園交給他來辦。這樣我們的員工可以在樓下上班，可以上樓上喂奶，是吧？這被評為我們2015年最佳的福利。

這個是他為我做的福利，你看我們的充電樁，盒子很丑，是吧？他的小姑娘幫我們畫了一幅壁畫，這是作者。我覺得我們應(yīng)該為這個小姑娘鼓一下掌(掌聲)。這是我們在路上擺拍，因為塞車所以擺拍，很酷。

最后我要給大家講的就是，什么是公益，什么是一個好的公益？我的觀點呢，就是要帶著私心去做公益。因為私心是每個人都有的，公心是很少有人有的，雷鋒也很早就犧牲了。如果能做到帶著私心去做公益呢，這個世界就會很美好。

我們的公益，剛才我說了三個部分是吧？第一個是改變中國的能源結(jié)構(gòu)，以后大家會感謝我；第二個是互聯(lián)網(wǎng)的布道，第三個是教育。那我們的私心是什么？這也是我最近這幾天才總結(jié)出來的。

我們發(fā)現(xiàn)這兩次行動中，我們上路的常備軍是25個人左右，四五輛車。然后呢，全公司員工輪訓(xùn)，一路上還有很多粉絲和網(wǎng)友加入，很好玩，每天都會不一樣。

你今天不知道明天要做什么，但是你每天會遇到很多感人的事情。我們最后變成了白吃白喝白玩團(tuán)，有很多人知道你做了這個事情都說，你一定要到我這里來，我給你提供什么。

你想想我們前面的裂變式創(chuàng)業(yè)，實際上我們最擔(dān)心的，不是說把企業(yè)交給員工它會怎么樣，因為我們公司還有一點就是我們沒有監(jiān)管。為什么沒有監(jiān)管呢？因為我們的總經(jīng)理他自己就是大股東，我們公司在總經(jīng)理這個位置上是沒有職業(yè)經(jīng)理人的。

但是你想想，你不監(jiān)管的時候，他可能會用這個公司去干壞事，是吧？那怎么才能從根本上解決這個問題呢？只有價值觀才能解決。

原來我一直沒有想好，怎么樣把價值觀扭過來，因為我們的教育導(dǎo)致我們的價值觀是不對的。我們所有人都是向錢看，我們做生意也必須向錢看。但是這個是有一個度的，比如說鄭州的28噸黑心鹽這種事情，為什么會發(fā)生？就是因為你的價值觀不對，你沒有社會責(zé)任感。

但是做公益的時候我突然發(fā)覺找到了方法，我們的員工變得不一樣了，他們知道什么是善惡，而且很清楚。

第二個呢，企業(yè)的知名度也上升了，為什么我會到這里來講演？為什么我會被評為中國100位最具創(chuàng)意的商業(yè)人物，我的名字第一次跟馬云和許家印寫在同一頁里頭。是因為這個原因，不是因為我生意做得好。

所以你會發(fā)覺，這樣的事情會激勵你不斷地做下去，這才是一個有意義的公益。你做一次是沒有意義的，你必須連續(xù)地做下去，同時要影響很多人做下去，這個才是最有意義的。

最后我還有一個非常大的私心，就是我希望在我老的時候，我可以對我的孫子講：你記住，中國第一條充電之路是你爺爺打通的。