作者: 張輝發(fā)布: 巴人  2012年11月23日11:36  來源: 速途專欄我要評論(2) 訪問次數(shù) 4062

　　(速途網專欄作者：張輝)互聯(lián)網很熱，同時也很冷。很多人在一夜之間就成為億萬富翁而很多人又在一夜之間從億萬富翁變?yōu)槠矫?。互?lián)網注定是一個創(chuàng)造奇跡而又消滅奇跡的地方，只有懂得游戲規(guī)則的人才適合留下。

　　前不久，速途網CEO范鋒老師送了筆者一本他自己的書，關于互聯(lián)網創(chuàng)新和盈利模式的探討。本來很薄的一本書，卻讓我看了很久，不是我太笨而是內容有點太高深。此書是根據(jù)范鋒博士論文為基礎構架而成的，自然論述的比較多所涉及的專業(yè)知識也比較深奧，不過研究型讀者可以去看看。我雖為門外漢，但結合了當今互聯(lián)網內的許多企業(yè)和個人，也進行了一番思考，將思考結果呈現(xiàn)給讀者。

　　其實，很多人想通過互聯(lián)網致富，往往卻適得其反，成為了致負。

　　互聯(lián)網經過了這么多年的發(fā)展，無外乎就5大盈利模式，現(xiàn)在是如此將來基本也會是如此，走不出這5個基本范圍。

　　傳統(tǒng)的商業(yè)模式，其實說白了就兩種，一是賣產品，二是賣服務。

　　互聯(lián)網在傳統(tǒng)的商業(yè)模式上進行了一定的細分，盈利模式也就自然的細分了，大致為如下五種。

　　一、廣告

　　廣告是目前互聯(lián)網最平常、最普通、最直接，但也是最大的一塊蛋糕，幾乎是所有網站最自然而然的盈利模式。此盈利模式反映了互聯(lián)網作為一種新媒體的核心本質，也反映了互聯(lián)網正越來越多地占據(jù)人們生活空間的一個趨勢，而互聯(lián)網更神奇的地方在于它可以通過深度的數(shù)據(jù)挖掘，更容易發(fā)現(xiàn)潛在的客戶群體。

　　網絡廣告主要有網幅廣告、按鈕式廣告、文字鏈廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告、嵌入式廣告、播插廣告、搜索引擎廣告、分類廣告等。

　　二、互聯(lián)網增值服務

　　互聯(lián)網增值服務一般是指會員服務、社區(qū)服務、游戲娛樂、可視電話、語音聊天等基于互聯(lián)網平臺的增值服務。騰訊目前是中國最大的互聯(lián)網公司也是中國收入最高的互聯(lián)網企業(yè)，在它的整體營收結構中，互聯(lián)網增值服務占到了一半以上。QQ的互聯(lián)網增值服務包括虛擬形象(QQ秀)、網絡社區(qū)(QQ空間)、休閑游戲(QQ飛車、QQ游戲)等。當然QQ的增值服務離不開QQ即時通信這個平臺，這些都需要強大的用戶基數(shù)和用戶粘度作為前提的。在沒有用戶基數(shù)和用戶粘度作為前提的條件下，來開展增值服務無疑是不現(xiàn)實的。

　　三、電子商務

　　電子商務主要包括B2B B2C C2C 社區(qū)化電子商務

　　中國的C2C網站以淘寶網為代表，目前依然采取免費策略，其營收主要包括收取傭金和廣告費為主。

　　B2B以阿里巴巴為代表，企業(yè)會員數(shù)超過了1500萬。目前，阿里巴巴額主要盈利來源為中國供應商的服務、誠信通服務、委托設計公司網站及網上推廣服務。

　　這里有一個前提就是阿里巴巴通過免費的方式積累了大量的企業(yè)用戶，進而聚集了大量的企業(yè)交易信息，完成了圈地運動的原始積累之后，才誕生了很好的商業(yè)模式。

　　B2C網站，國外最成功的是亞馬遜。亞馬遜開始以書籍銷售為主，消費者可以在網上閱讀書評或者部分內容，然后選擇購買，其主要利潤是通過壓低出版商利潤，并減少銷售成本(無銷售場地、人員等費用)。

　　對于中國的B2C來說，目前很難說誰是第一，因為中國市場變化實在太大。并且中國B2C網上銷售的模式也越來越模糊。

　　一般B2C有兩種操作方法：一種是自己經銷的產品，通過互聯(lián)網銷售比如凡客;另一種是建立網上銷售的平臺比如天貓。而現(xiàn)在，京東打破了常規(guī)，即做自己銷售又做平臺至于效果如何，還得等時間來檢驗。

　　最后，就是社區(qū)網站了。近段時間，阿里巴巴和新浪微博關于入資一事鬧得沸沸揚揚最后還是以放棄收場，但很多人都在猜想的是社區(qū)化的電子商務。以此為代表的是facebook，比如興趣相同的人，可能通過社區(qū)完成禮品的購買而且對購買用戶來說，有口碑的評論，購買的信息也更加可信。

　　四、移動增值服務

　　移動增值服務行業(yè)又稱SP行業(yè)，這個行業(yè)通過互聯(lián)網與電信行業(yè)的結合，提供短信、彩信、彩鈴下載等服務。

　　移動增值服務曾是中國互聯(lián)網的救命稻草，但現(xiàn)在比重卻微乎其微了。為何這樣說呢，對互聯(lián)網比較了解的都知道那段歷史吧。在互聯(lián)網發(fā)展初期，各大網站有人氣但沒收入，互聯(lián)網的短信和彩鈴下載為用戶的手機帶來了更多的精彩服務。同時，對于不知道如何將人氣轉化利潤的網站來說，這也是難得的機會。舉個簡單的例子，QQ當時在國內舉步維艱，馬化騰曾經準備將QQ業(yè)務賣掉，可是看好的人卻基本沒有，很簡單，有用戶沒盈利模式。最后，馬化騰找到了中國移動，推出了手機QQ，和移動供應商2|8分成，才救活了QQ。

　　五、網絡游戲

　　網絡游戲是目前互聯(lián)網行業(yè)最強勁的模式之一，造就了盛大、網易、騰訊、金山巨人等大型網絡公司。網絡游戲目前分為按時間收費和免費模式。所謂的收費網游就是按照玩家的在線時間進行收費。玩家購買點卡，點卡跟在線時間掛鉤，此類代表有魔獸世界和夢幻西游。還有就是免費模式網游，用戶可以免費進入游戲，網絡公司靠賣道具，賣裝備賺錢，這種模式現(xiàn)在成為了主流，盈利非常可觀。代表有征途、地下城與勇士、英雄聯(lián)盟等。這些道具即可賣錢，又兼顧了游戲的平衡性，有些游戲利用玩家的心理賺錢，玩家可以通過買道具獲得優(yōu)勢，玩家的這種需求就成為了網游公司賺錢的關鍵。

　　所有的商業(yè)模式在盈利的情況下必須滿足用戶的需求，并且還要留住用戶。從用戶的角度去思考盈利模式才是關鍵。