如何引爆農(nóng)村電商的小宇宙？

摘要 : 農(nóng)村人對(duì)商品多元化的追求，以及城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要，是農(nóng)村電商的兩大脊梁，事實(shí)上，要真想引爆農(nóng)村電子商務(wù)，必須圍繞這兩大主線展開(kāi)，而且尋找一種正循環(huán)：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量好，收入增加，從而刺激消費(fèi)…

雙十一的高潮尚未褪去，不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指，也不知道快遞哥的電動(dòng)車(chē)是不是常常在路上就沒(méi)電了，更不知道，有多少敗家男女為了這么一個(gè)人造的購(gòu)物高潮，而在15天內(nèi)持續(xù)地腰酸背痛…各路專(zhuān)家也是各出奇謀地解構(gòu)本次事件，以及毫不臉紅地預(yù)測(cè)：消費(fèi)者購(gòu)物正趨于理性，明年雙十一銷(xiāo)售額絕逼不會(huì)再增長(zhǎng)了，總之，大家挺爽，有些人還爽過(guò)頭了！

尷尬的是，雙十一期間爽也好，不爽也罷，或者爽過(guò)頭弄得腰酸背痛，這些都只局限于城市的網(wǎng)購(gòu)人群，而在廣袤的農(nóng)村，大家卻只知道11月11日之后，天氣會(huì)更冷了，那里的消費(fèi)者和店家依舊用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行著最古老的商品交易，他們喜歡在實(shí)體的商業(yè)街（又稱(chēng)趕集）上擠來(lái)擠去，喜歡花半個(gè)小時(shí)同小商販們討價(jià)還價(jià)，目的是把豬肉價(jià)格從10.8元/斤降低到10.5元/斤，更喜歡在商業(yè)街的一角，喝碗豆腐腦外加兩個(gè)河間驢肉火燒…這大概就是中國(guó)農(nóng)村最流行的“趕集模式”吧！在一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，莫說(shuō)是雙十一，他們甚至少有聽(tīng)聞“電商”，90%的人只知道：隔壁村的電工不小心給“電傷”了！

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬(wàn)億左右，其中有80%是通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，農(nóng)村的電商流量并不大，這個(gè)數(shù)據(jù)也基本印證了筆者回農(nóng)村老家見(jiàn)到的情況以及感受到的氛圍；而阿里巴巴發(fā)展中心則大膽預(yù)測(cè)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)總額將達(dá)到1800億元以上，2016年將突破4600億元，或許我們可以懷疑數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，但它們卻反映出了同一個(gè)趨勢(shì)，也即電子商務(wù)在農(nóng)村存在一個(gè)萬(wàn)億級(jí)潛在市場(chǎng)，而且隨著城市電商發(fā)展緩慢，價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)造了一片血泊中的紅海，各巨頭大佬已然開(kāi)始布局農(nóng)村，總之，農(nóng)村電商就像躁動(dòng)的火山、起伏了20分鐘的男人，以及星矢的小宇宙，分分鐘都有爆發(fā)的可能！

商業(yè)模式：引進(jìn)來(lái)、帶出去

馬云、劉強(qiáng)東和筆者之所以都看好農(nóng)村電商，主要是因?yàn)檫@真的是一個(gè)醞釀成型的市場(chǎng)，而不僅僅是一個(gè)口號(hào)，事實(shí)上，農(nóng)村電商的概念比起神馬4G、5G的概念至少要真實(shí)20倍。一方面，農(nóng)民的生活正變得越來(lái)越富裕，他們不能僅靠著玉米、小麥和紅薯就能找到幸福，而是需要對(duì)生活的意義進(jìn)行包裝，這就會(huì)催生出一個(gè)商品多元化的市場(chǎng)；另一方面，農(nóng)村廣袤的土地上，生長(zhǎng)著未經(jīng)工業(yè)污染的天然綠色蔬菜、作坊里每天產(chǎn)出味道鮮美的豆腐，以及圈里那些從來(lái)就不吃激素的豬、牛、羊，如果有適當(dāng)?shù)拇鎯?chǔ)介質(zhì)，我想就連村里的空氣都能裝到氣球里送去北京了，那么，APEC會(huì)議的天空會(huì)更加湛藍(lán)！

農(nóng)村人對(duì)商品多元化的追求，以及城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要，是農(nóng)村電商的兩大脊梁，事實(shí)上，要真想引爆農(nóng)村電子商務(wù)，必須圍繞這兩大主線展開(kāi)，而且尋找一種正循環(huán)：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量好，收入增加，從而刺激消費(fèi)…

如前文所述，農(nóng)村人獲取商品最重要的渠道就是“趕集和廟會(huì)”，但這些商品銷(xiāo)售形式只能定期舉辦，例如每月一次、頻率最高的也要5天一次，這就容易造成農(nóng)村生產(chǎn)需求不能及時(shí)滿足的情況；此外，散落在農(nóng)村的小型便利店也會(huì)受到貨源和成本的制約，從而出現(xiàn)種類(lèi)少、價(jià)格高的情況，這些都在一定成都上桎梏著農(nóng)村幸福感的提升，而且一些諸如子女教育、服裝、大型家電、社保繳納等相對(duì)高級(jí)的需求，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施就更難滿足了。于是，農(nóng)村電商要井噴首先要抓住農(nóng)民需求的痛點(diǎn)，解決他們最迫切的問(wèn)題，例如一些農(nóng)村引進(jìn)上網(wǎng)繳納話費(fèi)，省去農(nóng)民20公里的奔波，立刻生意火爆！如果說(shuō)，高級(jí)情感需求無(wú)法滿足，尚不至于讓農(nóng)民兄弟傷經(jīng)動(dòng)骨，那么，農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售則需要立刻解決，這甚至關(guān)系到他們的生存問(wèn)題。近幾年，我們常常聽(tīng)聞“白菜爛到地里”式的新聞，更出現(xiàn)了“煙臺(tái)農(nóng)民賣(mài)1000斤白菜虧370元”的奇葩事兒，背后深層次的原因自然說(shuō)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的斷層，而電商最重要的優(yōu)勢(shì)之一就是能快速搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，整合資源、實(shí)現(xiàn)信息共享，讓白菜、土豆、紅薯等能更體面地走出農(nóng)村，而不是爛到地里，而且，借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣文化，類(lèi)似竹炭、烤薯、土雞、土豬等土特產(chǎn)品，完全能成為時(shí)尚人群追逐的文化符號(hào)，反正，土雞比肯德基要更安全！

硬件建設(shè)：寬帶、物流和刷墻

電商和農(nóng)村就像是干柴和烈火，如果真有合適的平臺(tái)、合適的人把他倆撮合到一起，絕對(duì)是一場(chǎng)轟轟烈烈的愛(ài)情，順便還能發(fā)一筆橫財(cái)，但要想引爆農(nóng)村電商的小宇宙也絕非容易的事，這不僅關(guān)乎技術(shù)瓶頸和商業(yè)模式，更關(guān)乎政策、文化、乃至人性，總之，農(nóng)村電商的發(fā)展是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程：

首先，寬帶中國(guó)的戰(zhàn)略要繼續(xù)推進(jìn)，這有賴(lài)于高層對(duì)農(nóng)村生活的重視，中國(guó)的9億農(nóng)民亟待擺脫“胡同里聊天和屋內(nèi)打麻將”這些古老而單調(diào)的運(yùn)動(dòng)，筆者多么希望，母親哪天能發(fā)一條朋友圈，說(shuō)他想兒子了；其次，巨頭要發(fā)展農(nóng)村電商，除了常規(guī)的投入之外，更要注重向農(nóng)民兄弟進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的普及，不單要把墻體刷得絢麗多姿、美輪美奐，還要注意培養(yǎng)村里的意見(jiàn)領(lǐng)袖。眾所周知，進(jìn)入而立之年的80后已經(jīng)成為社會(huì)主體，且趕上了中國(guó)高校擴(kuò)招，農(nóng)村的這個(gè)群體作為先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，90%的人在宿舍里打了四年魔獸，70%的人經(jīng)歷過(guò)至少一次網(wǎng)戀，體會(huì)過(guò)在網(wǎng)上做一個(gè)高富帥的快感。巨頭下鄉(xiāng)的時(shí)候最好的辦法是從村落中調(diào)查，找出這些受過(guò)高等教育的人群，他們不僅僅可作為單純的消費(fèi)者，更能作為互聯(lián)網(wǎng)、電商文化的推廣者，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，甚至可以作為農(nóng)村電商發(fā)展的一種固定模式，最后，也是最重要的，電商要想培養(yǎng)農(nóng)村人的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，還是要回歸于最基本面的經(jīng)營(yíng)，也即“不賣(mài)假貨，賣(mài)便宜貨”，加之，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更加敏感，如果讓農(nóng)民知道有雙十一這回事兒，肯定不會(huì)有太多抵抗力的，而且謹(jǐn)記：淘寶上Adidas的店鋪不要銷(xiāo)售“阿迪王”！

新藍(lán)海：尊重農(nóng)民、善待未來(lái)

有專(zhuān)家說(shuō)：10萬(wàn)億藍(lán)海還只開(kāi)了一扇窗；也有網(wǎng)友調(diào)侃：誰(shuí)能奪走農(nóng)村電商的第一次呢？更有阿里、京東等巨頭準(zhǔn)備投入1000億，而且找來(lái)藝術(shù)家設(shè)計(jì)了各種墻體壁畫(huà)…這些人向農(nóng)村電商表達(dá)愛(ài)意的方式，雖有所不同，但其中卻有一個(gè)共性，也即把農(nóng)村電商作為一個(gè)商業(yè)話題來(lái)討論，整個(gè)策略的核心是“如何掏空農(nóng)民”的腰包，然后，揚(yáng)長(zhǎng)而去！

自古以來(lái)，農(nóng)民在中國(guó)社會(huì)就扮演著一種獨(dú)特的社會(huì)角色，他們對(duì)苦難、屈辱、貧窮有著與生俱來(lái)的忍耐力。誠(chéng)然，在商言商，追逐利益本無(wú)可厚非，但基于農(nóng)民兄弟的歷史背景，筆者更愿意把農(nóng)村電商看做是一個(gè)民生話題！

外出務(wù)工的農(nóng)民承擔(dān)著城市中最臟、最累的活兒：摩天大廈的每一塊青磚，都是農(nóng)民兄弟的一根窮骨頭；城市人享受的早點(diǎn)：包子、油條、豆?jié){，都有農(nóng)民兄弟滴下的滾燙的熱汗，雖然有點(diǎn)汗臭，但依舊要比地溝油健康地多；那些阻塞過(guò)的下水道中，常年回蕩著農(nóng)民兄弟們的吶喊聲。遺憾的是，農(nóng)民兄弟雖然在中國(guó)城市化進(jìn)程中貢獻(xiàn)了艱苦卓絕的力量，但卻沒(méi)能享受到相對(duì)應(yīng)的改革福利，他們乘坐地鐵時(shí)，喜歡先向前走幾站的路，目的是期望能找到一個(gè)座位，畢竟，搬了一天的磚實(shí)在太累了，但卻常常被城里人要求讓座，有的甚至因衣服而直接蹲地上，當(dāng)馬諾們從寶馬車(chē)?yán)锟薷闪藴I水，隨著干爹參加舞會(huì)的路上，總能遇見(jiàn)幾個(gè)結(jié)束一條勞作的農(nóng)民工，坐在地上抽著5塊錢(qián)的七匹狼…這些都是農(nóng)村人的生活寫(xiě)照，真實(shí)而有心酸！

與城市務(wù)工人員相呼應(yīng)的是，留守老人、留守婦女和留守兒童，以及空蕩蕩的留守村莊，理應(yīng)是一片蒼涼和蕭條，當(dāng)頗讓人感到不科學(xué)的是，在筆者回農(nóng)村老家的時(shí)間里，沒(méi)有感受到預(yù)想中的惆悵，一張張充滿期望的臉，一個(gè)個(gè)遙望遠(yuǎn)方親人的眼神，讓人不忍打擾?；诖?，筆者提醒各位大佬，請(qǐng)尊重農(nóng)民，善待未來(lái)，農(nóng)村電商發(fā)展的戰(zhàn)略要落地于“如何改善農(nóng)村生活現(xiàn)狀，以及如何讓他們享受更多元化的改革紅利”，事實(shí)上，也只有真正敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，改善民生的企業(yè)之品牌能掛上600年，賺錢(qián)反倒成了順便的事兒！（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）微信公眾號(hào)：kejxfx