任正非：宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍

【正文】華為創(chuàng)始人任正非近日在后備干部項目管理與經(jīng)營短訓(xùn)項目座談會上發(fā)表講話，他表示干部要有基層實踐經(jīng)驗為任職資格，“真正的英雄，都是從本職工作成長起來的，在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華，不能刻意塑造將軍。”

以下為任正非在后備干部項目管理與經(jīng)營短訓(xùn)項目座談會上的講話原文：

一、現(xiàn)代化作戰(zhàn)要訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，干部要有基層實踐經(jīng)驗為任職資格，“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”。

與過去時代不同，這個時代需要現(xiàn)代化武裝才能上戰(zhàn)場。用短期賦能的方式來指導(dǎo)你們，華大給了你們一大堆表格，告訴你們?nèi)绾问褂眠@些表格、如何指揮現(xiàn)代化作戰(zhàn)。這些內(nèi)容已經(jīng)過了時間檢驗，有一定的參考意義。當(dāng)然，不是賦能了就自然會作戰(zhàn)，而是看你們自己的理解。

沒有實踐支持，不能理解這些理論；沒有理論基礎(chǔ)，不可能深刻感受實踐。華為公司未來新的戰(zhàn)斗將越來越復(fù)雜，比如，攻占大數(shù)據(jù)流量制高點，你們能給客戶講清楚大數(shù)據(jù)流量及其模型是什么嗎？首先要自己深刻理解后，才能讓客戶去接受。所以，你們要能把這些表格活學(xué)活用。

青訓(xùn)班賦能后，上戰(zhàn)場去實戰(zhàn)，不一定人人都能成為將軍。只要奮斗了，就無怨無悔。真正的英雄，都是從本職工作成長起來的，在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華，不能刻意塑造將軍。你們經(jīng)過培訓(xùn)，掌握了工具，但要通過創(chuàng)造價值，不斷提高自己的能力和貢獻(xiàn)，才會逐漸承認(rèn)你們，我們才會給你們?nèi)?/span>“諾曼底登陸”的機會，死了就是英雄，不死就是將軍！

未來機關(guān)各級干部如果沒有成功的項目實踐經(jīng)驗，就沒有資格擔(dān)任管理者，否則一定是瞎指揮。自己搞不明白，開會做不出結(jié)論，沒有實踐經(jīng)驗而造成管理復(fù)雜。當(dāng)然，我講的是明天的問題，今天還可以擔(dān)任，所以大家需要補課，各級干部一定要在實戰(zhàn)中去提高自己的管理能力。

我們堅定不移地在代表處代表和地區(qū)部總裁中貫徹末位淘汰制，經(jīng)營不好的干部要下臺，否則都不改進(jìn)，都來講故事，講故事的錢從哪來？下臺后，就做專家或普通員工參加重裝旅打仗去。若真有本事，一定會脫穎而出。

未來的世界誰主沉??？不知道。真正的英雄在哪兒？也不知道。我們是在實踐中選拔干部，沒有受過培訓(xùn)的，也會有偉大的英雄。誰培訓(xùn)了毛澤東、鄧小平？華大的培訓(xùn)模式也正在轉(zhuǎn)變，越來越不像個大學(xué)，就是真正的大學(xué)。將來的講師都背著一個電子屏幕跟著行軍作戰(zhàn)，前面操作，后面屏幕閃，跟著跑的人邊看邊實踐，誰看明白了，誰有可能是將軍。華大老師說“我培養(yǎng)了將軍，我為什么不是將軍？”那你也可以上戰(zhàn)場去實踐。

（田濤：任總對華為大學(xué)一直強調(diào)“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”，顯然“訓(xùn)”和“戰(zhàn)”都很重要。經(jīng)過青訓(xùn)班五天學(xué)習(xí)后，大家還得回到實戰(zhàn)去，最終能不能成為將軍，在實戰(zhàn)中去體現(xiàn)。訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，兩者都不可偏廢，最終一個干部的成長要立足于“戰(zhàn)”和“戰(zhàn)”的結(jié)果。）

二、將來實行項目全預(yù)算制，項目大小是按對公司的貢獻(xiàn)來定，而非僅以規(guī)模。

我們將來實行項目全預(yù)算制，先提取空耗費用，因為公司把“電”傳輸過來是有損耗的，剩下的錢全在項目。項目拿著錢去買炮彈，供應(yīng)鏈把炮彈賣給你，機關(guān)把服務(wù)賣給你，公司向你要預(yù)算。你們拿錢購買資源，我想賣一個東西給你，你們不要，為什么？因為對于你們是多余的，浪費錢，多余的就應(yīng)該裁掉。

現(xiàn)在功能部門沒有預(yù)算的壓力，他們沒有把資源賣到項目里面去的動力，這就是機關(guān)龐大的原因。所以要有項目計劃、預(yù)算的管理，項目做完要核算，項目賺沒有賺錢，賺多少錢還是虧損了多少錢，這就是對項目經(jīng)理的評價。

未來一系列項目分配原則正在試點，我們現(xiàn)在描寫的是未來領(lǐng)域的一個模型，你們應(yīng)該有心理準(zhǔn)備，開始逐個試點。（梁華：去年已經(jīng)有十六個管理服務(wù)項目在做試點，有十個項目取得了明顯成效，項目核心團隊可以從項目經(jīng)營改善和成本節(jié)省中獲得利益分享。在區(qū)域，一些地區(qū)部和代表處也在試行項目經(jīng)營激勵，根據(jù)事先確定的項目經(jīng)營目標(biāo)和核算的經(jīng)營結(jié)果，對項目經(jīng)營團隊和關(guān)鍵人員進(jìn)行激勵。）

另外，我們不能以國家大小來定代表處級別，而要以貢獻(xiàn)來定。首先項目一定要有贏利，優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，客戶能給我們提供多少空間，我們就在客戶那兒投入多少資源，然后來提高客戶滿意度。

什么叫大項目？賺大錢的是大項目，賺小錢的是小項目。項目大小與對公司產(chǎn)生的價值相關(guān)，而不是完全與規(guī)模相關(guān)。小項目可以變成大項目，小代表處也可以變成大代表處。在干部評價系統(tǒng)中，以管轄面、組織層級、功能部門有多少...來確定干部級別，如果這樣評價人，結(jié)果不會是英雄輩出。

三、華為公司堅持以奮斗者為本。

我們已經(jīng)在公司干部大會講過，首先肯定金字塔模型這么多年對華為公司平衡的偉大貢獻(xiàn)，接著還要繼續(xù)改良，面對項目的復(fù)雜程度，一定要使金字塔模型異化。破格提拔是基于：貢獻(xiàn)、責(zé)任、犧牲精神。

其次，華為公司到底是肯定英勇作戰(zhàn)的奮斗者，還是肯定股東？外界有一種說法，華為股票之所以值錢，是因為華為員工的奮斗，如果大家都不努力工作，華為股票就會是廢紙。是你們在拯救公司，確保財務(wù)投資者的利益呢？作為財務(wù)投資者應(yīng)該獲得合理回報，但要讓“諾曼底登陸”的人和挖“巴拿馬運河”的人拿更多回報，讓奮斗者和勞動者有更多利益，這才是合理的。

華為確保奮斗者利益，若你奮斗不動了，想申請退休，也要確保退休者有利益。不能說過去的奮斗者就沒有利益了，否則以后誰上戰(zhàn)場呢？但是若讓退休者分得多一點，奮斗者分得少一點，傻冒才會去奮斗呢？因為將來我也是要退休的，如果確保退休者更多利益，那我應(yīng)該支持這項政策，讓你們多干活，我多分錢，但你們也不是傻冒。因此價值觀不會發(fā)生很大變化，傳這種話的人都是落后分子。華為將來也會規(guī)定，擁有一定股票額的人員退休后不能再二次就業(yè)。

（田濤：華為之所以二十多年來沒有因為分配問題，而帶來分裂和內(nèi)訌，是因為體現(xiàn)了奮斗基礎(chǔ)上的分配共享。二十多年來的評價系統(tǒng)是單一標(biāo)準(zhǔn)，而不是多元的。一個人所得到的股權(quán)、獎金、工資，是基于是否奮斗了，是否貢獻(xiàn)了，是否給公司提供價值了，就是責(zé)任、貢獻(xiàn)和犧牲精神。如果這個標(biāo)準(zhǔn)出了問題，公司干部的提拔、利益的分配要靠巴結(jié)各級管理干部，那華為就真出問題了。建立在單一的、簡單的、透明的評價系統(tǒng)基礎(chǔ)上的獎懲系統(tǒng)，是華為二十多年來“以奮斗者為本”的生動體現(xiàn)。）

四、希望華為能產(chǎn)生一批設(shè)想挖掘“巴拿馬運河、蘇伊士運河”這樣具有大視野的思想家和戰(zhàn)略家。

青訓(xùn)班賦能和前線實踐中，我們希望培養(yǎng)出一批英勇善戰(zhàn)、不屈不饒、富有犧牲精神的勇士們，但是華為公司更需要一大批思想家和戰(zhàn)略家。昨天在上研所召開了高級專家座談會，我希望上海這些高級專家能擔(dān)負(fù)起成為思想家的任務(wù)。

上研所有很多Fellow，為什么總是關(guān)在上研所門檻里去打上、下班卡？是否敢于參加國際會議，和世界級人才喝咖啡？一杯咖啡吸收宇宙能量。是否敢于在各個大學(xué)演講？演講有可能涉及華為機密，但思想沒有機密和疆界。能否與博士、準(zhǔn)博士建立朋友？兩個喇叭口中間是結(jié)點，上喇叭口接觸全世界，喇叭口向下進(jìn)入準(zhǔn)博士狀態(tài)。如果在博士、準(zhǔn)博士培育未來的戰(zhàn)略思想，就能構(gòu)建未來的能力。

我們要站在更高的視野看世界。就像100多年前，我們的先輩挖掘巴拿馬運河、蘇伊士運河一樣，在那種歷史條件下，設(shè)想出挖這兩條運河，是何等偉大的視野和戰(zhàn)略決策。在大數(shù)據(jù)流量里，豈止才有兩條運河，我們有沒有可能挖掘出千百條“巴拿馬運河”和“蘇伊士運河”？

當(dāng)然，這需要在數(shù)學(xué)領(lǐng)域要有巨大的造詣，世界上有非常多的數(shù)學(xué)科學(xué)家集中在無線領(lǐng)域，有線領(lǐng)域也可以征集數(shù)學(xué)科學(xué)家。未來整個戰(zhàn)略高地上如何認(rèn)識和提高修養(yǎng)，不能要求你們重新讀數(shù)學(xué)博士，也不現(xiàn)實。但是諾曼底登陸需要戰(zhàn)略領(lǐng)袖，需要戰(zhàn)役指揮能力，如果我們也能產(chǎn)生這么偉大的思想家，如果我們也有諾曼底登陸的指揮能力，搶占世界大數(shù)據(jù)流量的機會點怎可能不行？但是，現(xiàn)在離我們要求的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

公司戰(zhàn)略沙盤很快會給各級干部公布，每一個大數(shù)據(jù)流量機會點，華為所占市場份額要在1/3左右，剩下的留給競爭對手。當(dāng)我們搶不到大數(shù)據(jù)流量的機會點時，就會被邊緣化、死亡；當(dāng)我們?nèi)空碱I(lǐng)大數(shù)據(jù)流量機會點時，也會是惰怠，也會是死亡。