任正非：宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍

【正文】華為創(chuàng)始人任正非近日在后備干部項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)短訓(xùn)項(xiàng)目座談會(huì)上發(fā)表講話，他表示干部要有基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為任職資格，“真正的英雄，都是從本職工作成長(zhǎng)起來(lái)的，在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華，不能刻意塑造將軍。”

以下為任正非在后備干部項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)短訓(xùn)項(xiàng)目座談會(huì)上的講話原文：

一、現(xiàn)代化作戰(zhàn)要訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，干部要有基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為任職資格，“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”。

與過(guò)去時(shí)代不同，這個(gè)時(shí)代需要現(xiàn)代化武裝才能上戰(zhàn)場(chǎng)。用短期賦能的方式來(lái)指導(dǎo)你們，華大給了你們一大堆表格，告訴你們?nèi)绾问褂眠@些表格、如何指揮現(xiàn)代化作戰(zhàn)。這些內(nèi)容已經(jīng)過(guò)了時(shí)間檢驗(yàn)，有一定的參考意義。當(dāng)然，不是賦能了就自然會(huì)作戰(zhàn)，而是看你們自己的理解。

沒(méi)有實(shí)踐支持，不能理解這些理論；沒(méi)有理論基礎(chǔ)，不可能深刻感受實(shí)踐。華為公司未來(lái)新的戰(zhàn)斗將越來(lái)越復(fù)雜，比如，攻占大數(shù)據(jù)流量制高點(diǎn)，你們能給客戶講清楚大數(shù)據(jù)流量及其模型是什么嗎？首先要自己深刻理解后，才能讓客戶去接受。所以，你們要能把這些表格活學(xué)活用。

青訓(xùn)班賦能后，上戰(zhàn)場(chǎng)去實(shí)戰(zhàn)，不一定人人都能成為將軍。只要奮斗了，就無(wú)怨無(wú)悔。真正的英雄，都是從本職工作成長(zhǎng)起來(lái)的，在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華，不能刻意塑造將軍。你們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，掌握了工具，但要通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值，不斷提高自己的能力和貢獻(xiàn)，才會(huì)逐漸承認(rèn)你們，我們才會(huì)給你們?nèi)?/span>“諾曼底登陸”的機(jī)會(huì)，死了就是英雄，不死就是將軍！

未來(lái)機(jī)關(guān)各級(jí)干部如果沒(méi)有成功的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就沒(méi)有資格擔(dān)任管理者，否則一定是瞎指揮。自己搞不明白，開(kāi)會(huì)做不出結(jié)論，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而造成管理復(fù)雜。當(dāng)然，我講的是明天的問(wèn)題，今天還可以擔(dān)任，所以大家需要補(bǔ)課，各級(jí)干部一定要在實(shí)戰(zhàn)中去提高自己的管理能力。

我們堅(jiān)定不移地在代表處代表和地區(qū)部總裁中貫徹末位淘汰制，經(jīng)營(yíng)不好的干部要下臺(tái)，否則都不改進(jìn)，都來(lái)講故事，講故事的錢(qián)從哪來(lái)？下臺(tái)后，就做專(zhuān)家或普通員工參加重裝旅打仗去。若真有本事，一定會(huì)脫穎而出。

未來(lái)的世界誰(shuí)主沉??？不知道。真正的英雄在哪兒？也不知道。我們是在實(shí)踐中選拔干部，沒(méi)有受過(guò)培訓(xùn)的，也會(huì)有偉大的英雄。誰(shuí)培訓(xùn)了毛澤東、鄧小平？華大的培訓(xùn)模式也正在轉(zhuǎn)變，越來(lái)越不像個(gè)大學(xué)，就是真正的大學(xué)。將來(lái)的講師都背著一個(gè)電子屏幕跟著行軍作戰(zhàn)，前面操作，后面屏幕閃，跟著跑的人邊看邊實(shí)踐，誰(shuí)看明白了，誰(shuí)有可能是將軍。華大老師說(shuō)“我培養(yǎng)了將軍，我為什么不是將軍？”那你也可以上戰(zhàn)場(chǎng)去實(shí)踐。

（田濤：任總對(duì)華為大學(xué)一直強(qiáng)調(diào)“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”，顯然“訓(xùn)”和“戰(zhàn)”都很重要。經(jīng)過(guò)青訓(xùn)班五天學(xué)習(xí)后，大家還得回到實(shí)戰(zhàn)去，最終能不能成為將軍，在實(shí)戰(zhàn)中去體現(xiàn)。訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，兩者都不可偏廢，最終一個(gè)干部的成長(zhǎng)要立足于“戰(zhàn)”和“戰(zhàn)”的結(jié)果。）

二、將來(lái)實(shí)行項(xiàng)目全預(yù)算制，項(xiàng)目大小是按對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)定，而非僅以規(guī)模。

我們將來(lái)實(shí)行項(xiàng)目全預(yù)算制，先提取空耗費(fèi)用，因?yàn)楣景?/span>“電”傳輸過(guò)來(lái)是有損耗的，剩下的錢(qián)全在項(xiàng)目。項(xiàng)目拿著錢(qián)去買(mǎi)炮彈，供應(yīng)鏈把炮彈賣(mài)給你，機(jī)關(guān)把服務(wù)賣(mài)給你，公司向你要預(yù)算。你們拿錢(qián)購(gòu)買(mǎi)資源，我想賣(mài)一個(gè)東西給你，你們不要，為什么？因?yàn)閷?duì)于你們是多余的，浪費(fèi)錢(qián)，多余的就應(yīng)該裁掉。

現(xiàn)在功能部門(mén)沒(méi)有預(yù)算的壓力，他們沒(méi)有把資源賣(mài)到項(xiàng)目里面去的動(dòng)力，這就是機(jī)關(guān)龐大的原因。所以要有項(xiàng)目計(jì)劃、預(yù)算的管理，項(xiàng)目做完要核算，項(xiàng)目賺沒(méi)有賺錢(qián)，賺多少錢(qián)還是虧損了多少錢(qián)，這就是對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的評(píng)價(jià)。

未來(lái)一系列項(xiàng)目分配原則正在試點(diǎn)，我們現(xiàn)在描寫(xiě)的是未來(lái)領(lǐng)域的一個(gè)模型，你們應(yīng)該有心理準(zhǔn)備，開(kāi)始逐個(gè)試點(diǎn)。（梁華：去年已經(jīng)有十六個(gè)管理服務(wù)項(xiàng)目在做試點(diǎn)，有十個(gè)項(xiàng)目取得了明顯成效，項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)可以從項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)改善和成本節(jié)省中獲得利益分享。在區(qū)域，一些地區(qū)部和代表處也在試行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)激勵(lì)，根據(jù)事先確定的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和核算的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵人員進(jìn)行激勵(lì)。）

另外，我們不能以國(guó)家大小來(lái)定代表處級(jí)別，而要以貢獻(xiàn)來(lái)定。首先項(xiàng)目一定要有贏利，優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，客戶能給我們提供多少空間，我們就在客戶那兒投入多少資源，然后來(lái)提高客戶滿意度。

什么叫大項(xiàng)目？賺大錢(qián)的是大項(xiàng)目，賺小錢(qián)的是小項(xiàng)目。項(xiàng)目大小與對(duì)公司產(chǎn)生的價(jià)值相關(guān)，而不是完全與規(guī)模相關(guān)。小項(xiàng)目可以變成大項(xiàng)目，小代表處也可以變成大代表處。在干部評(píng)價(jià)系統(tǒng)中，以管轄面、組織層級(jí)、功能部門(mén)有多少...來(lái)確定干部級(jí)別，如果這樣評(píng)價(jià)人，結(jié)果不會(huì)是英雄輩出。

三、華為公司堅(jiān)持以?shī)^斗者為本。

我們已經(jīng)在公司干部大會(huì)講過(guò)，首先肯定金字塔模型這么多年對(duì)華為公司平衡的偉大貢獻(xiàn)，接著還要繼續(xù)改良，面對(duì)項(xiàng)目的復(fù)雜程度，一定要使金字塔模型異化。破格提拔是基于：貢獻(xiàn)、責(zé)任、犧牲精神。

其次，華為公司到底是肯定英勇作戰(zhàn)的奮斗者，還是肯定股東？外界有一種說(shuō)法，華為股票之所以值錢(qián)，是因?yàn)槿A為員工的奮斗，如果大家都不努力工作，華為股票就會(huì)是廢紙。是你們?cè)谡裙?，確保財(cái)務(wù)投資者的利益呢？作為財(cái)務(wù)投資者應(yīng)該獲得合理回報(bào)，但要讓“諾曼底登陸”的人和挖“巴拿馬運(yùn)河”的人拿更多回報(bào)，讓奮斗者和勞動(dòng)者有更多利益，這才是合理的。

華為確保奮斗者利益，若你奮斗不動(dòng)了，想申請(qǐng)退休，也要確保退休者有利益。不能說(shuō)過(guò)去的奮斗者就沒(méi)有利益了，否則以后誰(shuí)上戰(zhàn)場(chǎng)呢？但是若讓退休者分得多一點(diǎn)，奮斗者分得少一點(diǎn)，傻冒才會(huì)去奮斗呢？因?yàn)閷?lái)我也是要退休的，如果確保退休者更多利益，那我應(yīng)該支持這項(xiàng)政策，讓你們多干活，我多分錢(qián)，但你們也不是傻冒。因此價(jià)值觀不會(huì)發(fā)生很大變化，傳這種話的人都是落后分子。華為將來(lái)也會(huì)規(guī)定，擁有一定股票額的人員退休后不能再二次就業(yè)。

（田濤：華為之所以二十多年來(lái)沒(méi)有因?yàn)榉峙鋯?wèn)題，而帶來(lái)分裂和內(nèi)訌，是因?yàn)轶w現(xiàn)了奮斗基礎(chǔ)上的分配共享。二十多年來(lái)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)是單一標(biāo)準(zhǔn)，而不是多元的。一個(gè)人所得到的股權(quán)、獎(jiǎng)金、工資，是基于是否奮斗了，是否貢獻(xiàn)了，是否給公司提供價(jià)值了，就是責(zé)任、貢獻(xiàn)和犧牲精神。如果這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出了問(wèn)題，公司干部的提拔、利益的分配要靠巴結(jié)各級(jí)管理干部，那華為就真出問(wèn)題了。建立在單一的、簡(jiǎn)單的、透明的評(píng)價(jià)系統(tǒng)基礎(chǔ)上的獎(jiǎng)懲系統(tǒng)，是華為二十多年來(lái)“以?shī)^斗者為本”的生動(dòng)體現(xiàn)。）

四、希望華為能產(chǎn)生一批設(shè)想挖掘“巴拿馬運(yùn)河、蘇伊士運(yùn)河”這樣具有大視野的思想家和戰(zhàn)略家。

青訓(xùn)班賦能和前線實(shí)踐中，我們希望培養(yǎng)出一批英勇善戰(zhàn)、不屈不饒、富有犧牲精神的勇士們，但是華為公司更需要一大批思想家和戰(zhàn)略家。昨天在上研所召開(kāi)了高級(jí)專(zhuān)家座談會(huì)，我希望上海這些高級(jí)專(zhuān)家能擔(dān)負(fù)起成為思想家的任務(wù)。

上研所有很多Fellow，為什么總是關(guān)在上研所門(mén)檻里去打上、下班卡？是否敢于參加國(guó)際會(huì)議，和世界級(jí)人才喝咖啡？一杯咖啡吸收宇宙能量。是否敢于在各個(gè)大學(xué)演講？演講有可能涉及華為機(jī)密，但思想沒(méi)有機(jī)密和疆界。能否與博士、準(zhǔn)博士建立朋友？?jī)蓚€(gè)喇叭口中間是結(jié)點(diǎn)，上喇叭口接觸全世界，喇叭口向下進(jìn)入準(zhǔn)博士狀態(tài)。如果在博士、準(zhǔn)博士培育未來(lái)的戰(zhàn)略思想，就能構(gòu)建未來(lái)的能力。

我們要站在更高的視野看世界。就像100多年前，我們的先輩挖掘巴拿馬運(yùn)河、蘇伊士運(yùn)河一樣，在那種歷史條件下，設(shè)想出挖這兩條運(yùn)河，是何等偉大的視野和戰(zhàn)略決策。在大數(shù)據(jù)流量里，豈止才有兩條運(yùn)河，我們有沒(méi)有可能挖掘出千百條“巴拿馬運(yùn)河”和“蘇伊士運(yùn)河”？

當(dāng)然，這需要在數(shù)學(xué)領(lǐng)域要有巨大的造詣，世界上有非常多的數(shù)學(xué)科學(xué)家集中在無(wú)線領(lǐng)域，有線領(lǐng)域也可以征集數(shù)學(xué)科學(xué)家。未來(lái)整個(gè)戰(zhàn)略高地上如何認(rèn)識(shí)和提高修養(yǎng)，不能要求你們重新讀數(shù)學(xué)博士，也不現(xiàn)實(shí)。但是諾曼底登陸需要戰(zhàn)略領(lǐng)袖，需要戰(zhàn)役指揮能力，如果我們也能產(chǎn)生這么偉大的思想家，如果我們也有諾曼底登陸的指揮能力，搶占世界大數(shù)據(jù)流量的機(jī)會(huì)點(diǎn)怎可能不行？但是，現(xiàn)在離我們要求的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

公司戰(zhàn)略沙盤(pán)很快會(huì)給各級(jí)干部公布，每一個(gè)大數(shù)據(jù)流量機(jī)會(huì)點(diǎn)，華為所占市場(chǎng)份額要在1/3左右，剩下的留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)我們搶不到大數(shù)據(jù)流量的機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)，就會(huì)被邊緣化、死亡；當(dāng)我們?nèi)空碱I(lǐng)大數(shù)據(jù)流量機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)，也會(huì)是惰怠，也會(huì)是死亡。