《連鎖總部銷售體系》

連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

1、連鎖總部銷售體系：明白了建立完整的銷售流程的作用是減壓，讓目標(biāo)有清晰的感覺。

2、懂得建立完整的銷售體系是為了標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化是為了復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化，而最終為了差異化.

3、產(chǎn)品是什么不重要，重要的是顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么.

4、只有同質(zhì)化的銷售，沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品

5、一定找到專業(yè)的技能去復(fù)制

6、客戶主導(dǎo)著銷售流程，銷售引導(dǎo)著客戶體驗.體驗是為了增加顧客在店停留時間，增加顧客的愧疚感，在逼單時顧客不反感我們。

7 、一個銷售不但會做還要會說，最重要的還要會寫會總結(jié)會教，這些要靠自己不斷的學(xué)習(xí)練習(xí)考核！

感謝老師和同學(xué)的精彩分享，頓時感覺自己需要學(xué)習(xí)的地方太多，大腦需要快速的充電，才能跟上發(fā)展的節(jié)奏！給自己加油吧！

連鎖總部銷售體系：體驗不是為了銷售

而是為了

1、增加顧客在店時長

2、讓顧客產(chǎn)生愧疚感

3、為逼單的時候不反感我們

連鎖總部銷售體系：我對門店銷售有了全新的理解~

總結(jié)以下三點

第一點、新零售，新客戶，新的銷售場景，新的銷售理念(重視客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值)。在銷售過程中讓客戶體驗我們的服務(wù)，增強(qiáng)客戶對公司的品牌認(rèn)知，做好服務(wù)感動客戶，達(dá)到情感共鳴。讓客戶樂意分享產(chǎn)品，分享品牌故事(每個人都是自媒體，重視口碑效應(yīng))

第二、重構(gòu)銷售流程和客戶購買邏輯，我們不僅要了解自己公司和產(chǎn)品更要了解客戶需求。

第三、回去對比同行，學(xué)習(xí)對方優(yōu)秀的陳列擺設(shè)，吸引客戶進(jìn)店，研究常見客戶問題話術(shù)，促進(jìn)業(yè)績提升。

1.連鎖總部銷售體系：什么是新零售。

以客戶為導(dǎo)向，首先必須了解顧客要買什么？只有知道顧客買什么才能知道自己賣什么。

2.門店三大優(yōu)勢

服務(wù)、體驗、情感

重體驗，重情感，重服務(wù)，輕銷售。

3.陳列

視覺陳列 搶眼、惹眼、擋眼

客戶怎么使用，就怎么陳列

客戶還帶誰來，就怎么陳列

4.銷售流程9步曲

讓銷售優(yōu)雅的成交，在沒有壓力下成交。設(shè)計出自己門店的銷售流程。

5.客戶購買流程

了解客戶比了解產(chǎn)品更重要。學(xué)習(xí)顧客購買邏輯圖的制作。

6.銷售漏斗

問題——了解問題;解購問題——提問;重構(gòu)問題——傾聽;呈現(xiàn)價值——賣點轉(zhuǎn)化買點;常識成交——成交;解答疑問，成交送客——服務(wù)

7.學(xué)會講故事?？梢赃_(dá)到很好的成交。

連鎖總部銷售體系：

銷售直接關(guān)系到公司利潤多少

利潤直接關(guān)系到公司生死存亡

銷售體系是連鎖品牌的印鈔機(jī)

銷售體系是連鎖品牌攻城略地，搶占市場的九陽真經(jīng)

一個打造銷售體系的思想

一套復(fù)制銷售冠軍的銷售體系

一套公司賣點提煉的銷售方法論

一套產(chǎn)品賣點提煉的銷售方法論

一套銷售話術(shù)設(shè)計的銷售方法論

一套從賣功能到賣方案的銷售方法論

一套從賣點轉(zhuǎn)化為客戶買點銷售方法論

一套提高成交率/客單價的銷售方法論

1、做了幾十年的一線銷售，對銷售有一定的認(rèn)知，以前呢就按照自己想法來，想怎么搞就怎么搞，沒有系統(tǒng)沒有流程，也能成交但概率低，客戶抵觸也交明顯，通過一天學(xué)習(xí)交流，讓我明白了建立銷售系統(tǒng)的重要性，讓我明白了銷售流程一定是建立在客戶認(rèn)知上，而不是我們自己想怎么定怎么定，要過多的站在客戶角度去思考銷售！

2、對如何萃取銷售高手的技能然后做成標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制也有一定認(rèn)識了，就像我自己懂銷售就是很難教會其他人，通過今天學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)了自己邏輯還不是很強(qiáng)，無法把自己雜亂的銷售匯成系統(tǒng)傳遞給他人，李老師有超強(qiáng)的邏輯匯總能力，李老師說了如果只是會做會說不會寫不會總結(jié)很難有標(biāo)準(zhǔn)流程！今后會在寫及總結(jié)這塊多加練習(xí)，爭取做出自己的銷售流程及系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)！

3、晚上作業(yè)思維導(dǎo)圖能讓自己思維邏輯會清晰點，圍繞今天學(xué)的幾個人進(jìn)行了匯總，李老師也給予了指導(dǎo)！

3、期待后面連鎖總部銷售體系：課程中針對建立銷售系統(tǒng)幾塊：門店盈利、提問策略、賣點提練、銷售策略、客戶分析、銷售話術(shù)、銷冠復(fù)制等內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)講解，這樣我們也就能編成合適自己的銷售體系！

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費(fèi)者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團(tuán)隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

標(biāo)桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復(fù)制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團(tuán)隊》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院為月子中心定制研發(fā)：《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化》《月子中心連鎖加盟經(jīng)營體系》

標(biāo)桿營銷商學(xué)院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導(dǎo)購手冊》《銷售話術(shù)手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》