月子中心拓客引流促使客戶馬上購買

1、月子中心價格錨點：價格真優(yōu)惠

2、月子中心階梯漲價：不買太吃虧

3、月子中心組合優(yōu)惠：越買越便宜

4、月子中心限時限量：物以稀為貴

5、月子中心福利贈送：占便宜心理

通過今天的學習，我了解了：

1月子中心行業(yè)是個多元化的愛心產業(yè)，集餐飲+酒店+醫(yī)院+美容+培訓知識五個板塊的服務，且行業(yè)特點：低頻次，高消費，入住周期長。

2.懂得了月子中心的六大服務內容三個核心賣點，

3常規(guī)思維會抑制促銷效果，需跳出固什的營銷手段，

4遵重客戶的多渠道選擇行為，了解客戶的需求心理，設計娛樂性促銷手段，提高成交率，

5通過收集分析客戶資料提高銷售團隊的專業(yè)水平，有爭對的做促銷活動，提高進店率，

6注重視覺效果的沖激，突出店內文化墻的品牌宣傳效果，

7利用客戶心理。做好“稀缺”的促銷戶動，

8制定合理的年度，季度，月度計劃表，各司其職執(zhí)行落實和制定有效的激勵制度，

9懂得了成本核算及影響銷售的各種互相牽連的因素，邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時長×購買率×客單價×復購×轉介紹×裂變×宣傳率構成月子中心業(yè)績。

10運用價格錨定的策略獲得目標銷售的超越。

最后，四位老板的分享讓我了解了做到行業(yè)的領頭軍需付出的不僅僅的精力與財力，更得有一顆恒久不變的愛心，包容心，體己心。

1.一家月子中心結合餐飲，酒店，醫(yī)院，美容，培訓五合一行業(yè)于一體。

2.月子中心業(yè)績結構=邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時間×購買率×購買客單價×（復購）×轉介紹×裂變×宣傳率

3.月子中心六大服務：備孕，孕期，月子。育兒，情感，伴隨。

4.拓客引流讓客戶知道我們，走入門店，了解我們，喜歡我們，購買服務

5.營銷是一場心理戰(zhàn)，而不是產品戰(zhàn)。

6.好的活動促銷是在合適的時間，針對合適的人，用合適的主題，用合適的方式，用合適的商品。用合適的價格，賣給合適的人。

7月子中心的門頭，裝飾和陳列。

8.2019新廣告法禁用詞發(fā)布。

9.備孕預售產品定價包裝

學習從等寶爸寶媽進店轉換為主動引流集客，要學會做促銷！了解到月子中心是一個低頻高消費的行業(yè)，利用好我們月子中心的六大服務備孕服務，孕期服務，月子服務，育兒服務，情感服務，伴隨服務，制造高頻接觸帶動成交，圍繞：客戶的價值，我們賣的是愛及夢想來做活動，讓寶爸寶媽知道我們，走人門店，了解我們，喜歡我們，購買服務，宣傳我們！把客戶當家人，引導著客戶體驗，讓客戶自己說服自己購買！現(xiàn)時今要注重搜索及口碑的傳播！明白營銷是一場心理戰(zhàn)，而不是一場產品站。產品好不代表一定賣的掉，用氛圍成交客戶，讓客戶為我們按下轉發(fā)鍵，把客戶發(fā)展為講師，用客戶的語言成交客戶！學習了促銷活動的要素及渠道，拓客引流的商業(yè)邏輯，會計算促銷的成本！月子中心應提前做好年度、季度、月度及固定節(jié)日的營銷活動計劃；制定具體方案前應考慮人、貨、場三方面的情況，再明確主題、地點、目標等各個要素并結合促銷的目的設計促銷方案，活動結束后要復盤、總結。

通過今天的學習，讓我這個行業(yè)老兵又有了提升：

一、制定合理的年度，季度，月度計劃表，各司其職執(zhí)行落實和制定有效的激勵制度，這一點是我們需要提升的。

二、成本核算和影響銷售的各種因素，邀約率×客流量×進店率×體驗率×停留時長×購買率×客單價×復購×轉介紹×裂變×宣傳率構成月子中心業(yè)績。

三、月子會所銷售的是

月子中心價值是客戶的價值，

月子中心服務賣的是愛，

月子中心品牌賣的是夢想。

四、月子會所六大服務內容：備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務。

五、如何讓寶爸寶媽知道我們，走進我們，了解我們，喜歡我們，購買我們的服務，宣傳我們，是營銷的最高境界。

六、分析好人、貨、場更好的做到低成本促銷。

七、月子會所是低頻高銷的產品，站在客戶角度思考，設置活動幫助客戶說服自己，接受會所完成購買。

今天的課程干貨滿滿，期待明天的收獲

一、月子中心等同于一家餐飲+一家酒店+一家醫(yī)院+一家美容+培訓機構五個中心組成的低頻高消費品，成交才是服務的開始，是這個行業(yè)的特有性。

二、月子中心的業(yè)績是由邀約率*客流量*進店率*體驗率*停留時間*購買率*購買客單價*（復購）*轉介紹裂變*宣傳率構成。

三、月子中心六大服務內容：備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務。

四、月子中心的賣點：月子中心價值是客戶的價值，

月子中心服務賣的是愛，

月子中心品牌賣的是夢想。

五、拓客引流是讓寶爸寶媽知道我們，走入我們，了解我們，喜歡我們，購買我們，宣傳我們。把客戶是提款機轉變?yōu)榭蛻羰羌胰?。利用愛得買法則把促進消費者心理需求。月子中心和客戶的關系，

六、銷售是引導客戶體驗，

客戶是主導銷售的流程，

客戶是自己說服自己購買

七、月子中心促銷活動拓客引流的渠道，線下渠道，線上渠道，異業(yè)聯(lián)盟。

八、進店有禮，可以提高預訂批量采購，節(jié)約成本。

九、活動成本方式，促銷成本計算：怎樣達到預定賺錢的目標測算方式。

十、制定年度，季度，月度計劃表增加活動。并學著做一次主題活動方案

十一、廣告禁用語的風險規(guī)避

十二、聽了幾位大咖不惜分享自己從事母嬰行業(yè)在各個板塊中所遇到的豐富經驗之談和注意事項，受益匪淺，提攜非常實在也非常受用，感謝！

2020年是不平凡的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)，是壓力與動力并存的一年我們來自五湖四海的朋友相聚在杭州，感謝黃總的平臺，感恩李老師的精彩分享，今天收獲滿滿，今年我們不僅要活下去，而且要在今年創(chuàng)造更專業(yè)的奇跡我們用實力說話，用業(yè)績捍衛(wèi)自己的尊嚴！今天的課程月子中心如何拓客引流讓我茅塞頓開，吸收了很多專業(yè)知識為了提升全員綜合能力，體現(xiàn)團隊力量，打造企業(yè)文化，培養(yǎng)團隊凝聚力，我們會不斷學習，不斷吸收專業(yè)知識，為更多的寶寶與寶媽提供更優(yōu)質的服務，這是一項光榮而又偉大的事業(yè)，感謝我的戰(zhàn)略合作伙伴高總帶我來到學習的會場，感謝我的搭檔李店長的加盟，我相信我們的事業(yè)會成為當地行業(yè)的標標今天學習的以下幾點讓我受益匪淺：

1，三大價值：月子中心價值就是客戶的價值+月子中心服務賣的是愛+月子中心品牌賣的是夢想！

2，成本計算方式：盈虧平衡點=固定費用/產品單價-變動成本/

促銷成本/毛利率

3，月子中心業(yè)績的形成：邀約率*客流量*進店量*體驗率*停留時長*購買率*購買客單價

4，六大服務

備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴隨服務

5，月子中心應提前做好年度、季度、月度的營銷活動計劃

2020年重新洗牌是一個新起點、新目標、新挑戰(zhàn)！在課堂上聽到了幾位大咖很好的分享，酸甜苦辣盡在不言中……相信我們所有人遇到任何困難都不會退縮，都想盡一切辦法前進這就會驗證一句話:越努力，越幸運來這里學習的大咖們一定是積極奮進的，證明我們是非常有潛力，有戰(zhàn)斗力的人2020年的勝利一定是屬于我們這些時刻準備的人

1.FABE法則的運用：客戶需要什么，客戶關心什么，我們所具備的功能賣點可以給客戶帶來什么，要給客戶一個直觀的感受。

2.促成客戶簽單運用故事、讓步、選擇、從眾、設想、協(xié)作、施壓、及時、無顧慮、理解方式。

3.運用競調表掌握對手活動、市場、話術狀況。

4.把握客戶簽單意向時機，到訪客戶多元照顧，考慮同行親屬家人長輩。

5.終端前移到客戶企業(yè)等高端行業(yè)，提前截留潛在客戶，月子中心作為體驗中心。

6.合理安排應用自媒體文字及視頻，產品就是營銷，服務就是營銷，互動就是營銷。

7.軟文排版及用好的標題吸引眼球，文章不是為讓人們閱讀，而是為了讓人們采取行動。

8.收集整理客戶照片資料，制作成視頻一方面給予客戶永久記憶，再者作為品宣。