月子中心品牌定位和月子中心營(yíng)銷(xiāo)策略與月子中心老板核心工作三

好了，我們現(xiàn)在又回到我們前面的企業(yè)的成長(zhǎng)周期和月子中心的發(fā)展周期來(lái)看這兩張圖，再來(lái)講這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)模塊來(lái)，我們看一下我們的月子中心現(xiàn)在處于流程競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)和這個(gè)發(fā)展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)好啦，我們看到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)伦又行牡奶卣骶褪钦f(shuō)。我們從月子中心的什么呢？裝修設(shè)備，房間這個(gè)流程等等，這些基本上都是有的啊，如果你說(shuō)哎，老師我們還不是很完善，那很好，李一環(huán)老師剛才已經(jīng)發(fā)了三個(gè)月子中心的標(biāo)準(zhǔn)化，而且是最新的啊，這個(gè)未來(lái)呢，也可能會(huì)實(shí)施的政策。

因?yàn)槟切┰?jīng)住過(guò)的寶媽一定會(huì)給你提出寶貴的建議，好啦，那這就是創(chuàng)新呢，是吧，這個(gè)創(chuàng)新大概這是最好的一種方式，當(dāng)然你可以跟外部學(xué)習(xí)知道吧，跨行學(xué)習(xí)啊，不一定跟本行業(yè)的人學(xué)習(xí)，當(dāng)然如果你企業(yè)特別弱，連本行業(yè)怎么做的你都不知道，你根本行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)個(gè)1.0，那最好的學(xué)習(xí)方式，你知道是跟什么跨行業(yè)學(xué)習(xí)知道沒(méi)有最早的這個(gè)什么，福特的T型車(chē)就是福特車(chē)。就是流水線(xiàn)的生產(chǎn)，你知道跟誰(shuí)學(xué)的嗎？就是跟殺殺豬的人知道沒(méi)有就是跟屠宰場(chǎng)學(xué)習(xí)的，他發(fā)現(xiàn)屠宰場(chǎng)殺的是一批人，這個(gè)攢的一品破的一批人，那他就會(huì)發(fā)現(xiàn)把輪子的這個(gè)呢，分給另外一個(gè)人，這個(gè)什么波箱分給另外一撥人。

流水線(xiàn)進(jìn)行大批量的生產(chǎn)知道吧，進(jìn)行改進(jìn)哎，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所以呢，跨行業(yè)的生產(chǎn)，所以呢，很多的人呢，都去學(xué)習(xí)日本的精益生產(chǎn)啊等等，所以呢，要更多的是走入跨行業(yè)學(xué)習(xí)你的產(chǎn)品呢，就能夠突飛猛進(jìn)的，而且呢，真正的站在領(lǐng)頭的行業(yè)，我們有一句話(huà)叫做同行叫抄襲，跨行才叫創(chuàng)新，同行叫抄襲?？缧胁沤袆?chuàng)新啊，所以呢，這個(gè)呢，創(chuàng)新這塊呢，我就不講了，那很好，那接下來(lái)呢，就是營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)當(dāng)你有一個(gè)好的產(chǎn)品之后，那接下來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)模塊，你一定要非常非常非常的重視，為什么這樣子講呢？

好了，我們現(xiàn)在又回到我們前面的企業(yè)的成長(zhǎng)周期和月子中心的發(fā)展周期來(lái)看這兩張圖，再來(lái)講這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)模塊來(lái)，我們看一下我們的月子中心現(xiàn)在處于流程競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)和這個(gè)發(fā)展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)好啦，我們看到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)伦又行牡奶卣骶褪钦f(shuō)。我們從月子中心的什么呢？裝修設(shè)備，房間這個(gè)流程等等，這些基本上都是有的啊，如果你說(shuō)哎，老師我們還不是很完善，那很好，李老師剛才已經(jīng)發(fā)了三個(gè)月子中心的標(biāo)準(zhǔn)化，而且是最新的啊，這個(gè)未來(lái)呢，也可能會(huì)實(shí)施的政策。

也就是說(shuō)我們的所有的東西呢，基本上已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)了，也就好了，還有一個(gè)月子中心有一個(gè)很大的特征，就是投資基本屬于一次性投資，什么叫屬于一次性投資呢？你看我們的裝修房間啊和各個(gè)設(shè)備呢，都是一次性投資，以后呢就不需要。發(fā)太大的力氣進(jìn)行投資知道吧，我們的呢，有點(diǎn)像酒店，知道沒(méi)有，就是我們的設(shè)備裝修都是一次性投資，接下來(lái)就是我們的固定成本，他不會(huì)因?yàn)槲覀兪亲∫粋€(gè)客戶(hù)還是住兩個(gè)客戶(hù)而減少。

我們的固定成本是非常非常高的，而變動(dòng)成本呢還少一點(diǎn)，比如說(shuō)你住兩住五個(gè)，你的燈也是一樣開(kāi)的，你的房租也是一樣給的，和你住20個(gè)客戶(hù)的這個(gè)成本呢，是大概是差不多的，那你的變動(dòng)成本在哪里呢？大概就是在什么月子餐的吃原材料，這里還有一個(gè)呢，就是說(shuō)你的月嫂，或者說(shuō)你的護(hù)理人員在那里。他跟你的后廚，跟你的設(shè)備，跟你的裝修成本和你的房租是不會(huì)發(fā)生變化的，因?yàn)槎际枪潭ǖ?，所以說(shuō)我就為什么說(shuō)月子中心的老板要更懂營(yíng)銷(xiāo)，為什么說(shuō)月子中心的老板要更懂營(yíng)銷(xiāo)呢？

在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面有一句話(huà)講得特別好，當(dāng)你的產(chǎn)品還沒(méi)有成熟，當(dāng)你的流程還不完善的情況之下，你不要過(guò)度的做營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)，當(dāng)你的這些產(chǎn)品呢和服務(wù)不完善的情況下，你不要過(guò)度的做營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)你的產(chǎn)品服務(wù)，所有東西已經(jīng)完善了，你接下來(lái)。很重要的工作，應(yīng)該說(shuō)80%的工作就是要做營(yíng)銷(xiāo)，而我們的月子中心呢，非常非常吻合營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)理論，因?yàn)槟愕墓潭óa(chǎn)品你的產(chǎn)品已經(jīng)成型了知道吧，你怎么改進(jìn)你就天天研究，它也不會(huì)說(shuō)會(huì)完成到什么樣的突飛猛進(jìn)。

還有一個(gè)在沒(méi)有客戶(hù)給你服務(wù)的情況之下，你的流程是不可能完善的，為什么呢，因?yàn)槟愕模愕倪@個(gè)員工，他需要客戶(hù)來(lái)服務(wù)，她需要客戶(hù)，她的手就像你開(kāi)車(chē)一樣，你學(xué)開(kāi)車(chē)了，沒(méi)有車(chē)給你開(kāi)，你不上路，你怎么能夠熟悉這種車(chē)的技巧呢，所以無(wú)論是你的流程啊，技巧啊，月嫂啊，護(hù)理，這些東西啊。都要有客戶(hù)知道吧，你的月子餐才會(huì)越來(lái)越好，你的月子餐成本才會(huì)越來(lái)越低知道吧，你的服務(wù)成本才會(huì)降低，你不可能的，你說(shuō)你這個(gè)就不降低知道吧，所以說(shuō)啊，不要說(shuō)當(dāng)流程和產(chǎn)品所有的完善的情況下，要好好研究營(yíng)銷(xiāo)，這就是為什么我要跟大家來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)型老板的這個(gè)意思啊。

所以呢，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的月子中心的盈利的核心的模式是什么呢，上次在月子中心拓客引流和其他微課我也講過(guò)這個(gè)事情呢，就是月子中心，我們究竟掙什么錢(qián)呢？很多人說(shuō)老師，我們是服務(wù)，老師，我們是什么這個(gè)賣(mài)的這個(gè)是健康等等啊，記住月子中心。在盈利模式上是時(shí)間，我們賣(mài)的是時(shí)間，再次講一遍，月子中心賣(mài)的是時(shí)間，什么叫時(shí)間呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果十月份你的房間空掉了，你的盈利就空掉了。

什么叫十月份的房間空掉了你就空掉了呢，也就是說(shuō)你的房間在十月份空掉了，你不可能再?gòu)氖路莅咽路莸腻X(qián)給掙回來(lái)，你賣(mài)的是時(shí)間，就像司機(jī)一樣，我一天24小時(shí)，如果我十點(diǎn)鐘沒(méi)有接到客戶(hù)，你是不可能從11點(diǎn)鐘把十點(diǎn)鐘的那個(gè)錢(qián)給掙回來(lái)的，知道吧，所以說(shuō)我們賣(mài)的是時(shí)間，所以說(shuō)我們的月子中心老板要更懂得營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槟阋欢ㄒ屇愕倪@個(gè)房間入住率要滿(mǎn)知道吧，因?yàn)槟愕墓潭ǔ杀驹谀抢?，你的房間空掉了，他并不會(huì)因?yàn)槟憧盏袅司蜎](méi)有固定成本，所以呢，我們的很多的月子中心，現(xiàn)在學(xué)的那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)啊，基本上都是向美業(yè)啊服裝啊。

然后家居建材啊，這些人學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這些營(yíng)銷(xiāo)模式是不符合月子中心的啊，為什么呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做活動(dòng)之后啊，這個(gè)很多的媽媽住進(jìn)這個(gè)月子中心交流啊，你的錢(qián)比我少，我的錢(qián)比你多啊，或者說(shuō)你贈(zèng)的東西比我多，開(kāi)始擦屁股的事情特別多，或者說(shuō)你做營(yíng)銷(xiāo)呢，就是說(shuō)這個(gè)贈(zèng)送禮品就有客戶(hù)來(lái)，不贈(zèng)送禮品呢，就沒(méi)客戶(hù)來(lái)，所以呢，走入到這個(gè)引流活動(dòng)的這個(gè)陷阱里面，很多人把營(yíng)銷(xiāo)呢，比喻成這個(gè)什么，這就是拓客引流，其實(shí)講的是錯(cuò)的，后面我會(huì)講到什么是會(huì)講到這個(gè)東西好吧。

所以呢，我們的老板呢，很重要的一個(gè)職責(zé)，你看一下，從老板的職責(zé)這里面就可以看得出來(lái)，第一個(gè)呢是公司的戰(zhàn)略，就是戰(zhàn)略，就是我們到底是多開(kāi)店呢還是不開(kāi)店呢，我們還是改進(jìn)流程，還是該怎么戰(zhàn)略就是說(shuō)，從這個(gè)方面這個(gè)業(yè)績(jī)我們到底是讓誰(shuí)來(lái)服務(wù)，或者說(shuō)我們?yōu)檎l(shuí)服務(wù)，或者說(shuō)我們呢，以后呢，就是說(shuō)給這個(gè)叫什么呢？就是像馬云說(shuō)的讓天下沒(méi)有難做的生意。為了你說(shuō)讓寶媽沒(méi)有難做的這個(gè)月子啊，難做的月子是吧，或者說(shuō)，讓寶媽像度蜜月一樣的做月子啊等等，這些就是你的愿景啊，是什么啊？這樣還有公司利潤(rùn)，人才培訓(xùn)知道沒(méi)有，所以說(shuō)呢，叫號(hào)稱(chēng)就是最偉大的CEO啊，通用公司的杰克韋爾奇。

所以呢，號(hào)稱(chēng)最偉大的這個(gè)，通過(guò)世界上最偉大的這個(gè)CEO，我建議大家可以買(mǎi)一下他的書(shū)啊，他的書(shū)叫杰克韋爾奇就叫贏，就是知道沒(méi)有打贏了贏，知道嗎就是一個(gè)字，它的這個(gè)杰克，韋爾奇的這個(gè)他的書(shū)可以買(mǎi)來(lái)看一下啊，他說(shuō)，他很大的百分之這個(gè)就是說(shuō)有五六十的時(shí)間知道沒(méi)有，都在為人才招聘和人才培訓(xùn)知道吧。還有一個(gè)呢，公司的戰(zhàn)略上面知道吧，所以呢，產(chǎn)品創(chuàng)新你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略和持續(xù)盈利，最后一個(gè)是我們老板要核心核心核心關(guān)注的這個(gè)點(diǎn)，因?yàn)槟氵@個(gè)是老板的職責(zé)啊，老板的職責(zé)。

所以呢，從老板的職責(zé)呢，我們就會(huì)看得出來(lái)，如果你是營(yíng)銷(xiāo)型的老板，我給你們講一個(gè)今年的一個(gè)小故事，我有個(gè)這個(gè)堂弟，他呢會(huì)搞燒烤知道吧，他就會(huì)做燒烤，它燒烤技術(shù)非常好，他覺(jué)得我能做燒烤知道吧，所以呢，你看我現(xiàn)在能做燒烤，老板的生意很好，我自己開(kāi)一家燒烤，我一定能掙錢(qián)，所以呢，他咨詢(xún)我，我建議他不要開(kāi)心，今年啊，等到明年來(lái)或者說(shuō)機(jī)會(huì)再成熟一點(diǎn)再來(lái)，他不愿意聽(tīng)我的，所以呢，他就去去開(kāi)這個(gè)業(yè)去開(kāi)這個(gè)燒烤店了你，你們猜想一下他經(jīng)營(yíng)了多久？

我告訴你，他只經(jīng)營(yíng)了一個(gè)半月就是一個(gè)半月啊，為什么呢你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)做燒烤，你會(huì)做燒烤和會(huì)經(jīng)營(yíng)一家燒烤店是兩碼事知道嗎？比如說(shuō)你看你只會(huì)是搞燒烤，接下來(lái)呢，好啦，這個(gè)沒(méi)有招待客戶(hù)產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定價(jià)，然后呢，針對(duì)的客戶(hù)群體引流團(tuán)隊(duì)。房租，然后呢，收銀，員工培訓(xùn)，產(chǎn)品采購(gòu)啊等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的瑣事啊，你看你，你會(huì)搞燒烤，所以呢你，你認(rèn)為你就能夠開(kāi)一家燒烤店，一定掙錢(qián)，一定要記住，你會(huì)專(zhuān)業(yè)，并不代表你能夠經(jīng)營(yíng)一家公司，所以我們的很多老板，你懂護(hù)理，你不一定能經(jīng)營(yíng)一家月子中心。

再次講一下你懂護(hù)理，或者說(shuō)你是醫(yī)生出身，你并不能代表你能夠經(jīng)營(yíng)好一家月子中心，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)并不代表顧客，是你的大腦認(rèn)知，認(rèn)為你能夠經(jīng)營(yíng)一家月子中心，實(shí)際上，客戶(hù)認(rèn)為不認(rèn)為你能夠經(jīng)營(yíng)一家月子中心呢，你的員工認(rèn)不認(rèn)為你能夠經(jīng)營(yíng)一家月子中心呢，是吧，你自己在最后。發(fā)不起工資，員工沒(méi)有士氣的情況之下，或者外面的人還找你投訴的情況之下，還舉報(bào)你的情況之下，你有沒(méi)有這樣的應(yīng)對(duì)能力和這樣的處事方式，或者說(shuō)你有沒(méi)有這樣的能力呢，面對(duì)壓力你還能夠從容不迫嗎，你的公司定位對(duì)嗎？

說(shuō)他從公司的定位，未來(lái)知道嗎？并我們前面已經(jīng)講了，馬上啊，跨入品牌競(jìng)爭(zhēng)之后，馬上就到細(xì)分市場(chǎng)，也就是說(shuō)你的定位究竟是服務(wù)哪些客戶(hù)群體？你的月子中心究竟服務(wù)哪些客戶(hù)群體？比如說(shuō)我就不服務(wù)那個(gè)什么，那個(gè)5萬(wàn)多的月子中心知道嗎？我就服務(wù)這個(gè)，什么2萬(wàn)多的1萬(wàn)多的，我的裝修就是1萬(wàn)多的，知道沒(méi)有，我不需要裝修太豪華。我只需要把我的公共的服務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所，做好就OK了，知道吧，我有這個(gè)什么？有這個(gè)有書(shū)店，有這個(gè)什么更好的活動(dòng)場(chǎng)所？有這個(gè)陽(yáng)光房就足夠了，我就也就是說(shuō)，我只要有基本的面就夠了，基本的月子的功能就夠了。

這是一種第二種呢，未來(lái)的月子房你不要指望說(shuō)啊，我這個(gè)一個(gè)房間，一個(gè)月子中心，所有的客戶(hù)都能在這里，5萬(wàn)多的也在你這里，10萬(wàn)多的也在這里，一萬(wàn)兩萬(wàn)多的也在這里，你這個(gè)月子中心定位就不對(duì)，因?yàn)槲覀兊脑伦又行囊呀?jīng)過(guò)了野蠻發(fā)展和自由競(jìng)爭(zhēng)了，馬上就到細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)了，你還屬于這樣的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)你是一家符合五星級(jí)酒店加。這個(gè)什么旅館的這樣的一家月子中心你覺(jué)得還有市場(chǎng)嗎??？所以說(shuō)你的高賣(mài)不出去，第一你覺(jué)得賣(mài)出去又沒(méi)有利潤(rùn)，你會(huì)卡在這個(gè)地方知道吧，所以定位一定要定位好，我們究竟為誰(shuí)服務(wù)？但是呢，我跟大家講，未來(lái)肯定都是中中層多的，知道沒(méi)有。

未來(lái)一定是中層的人吃掉其他的，因?yàn)榘?，并不是說(shuō)做高端不要，千萬(wàn)不要去羨慕別人啊，別人幾十萬(wàn)呢，這個(gè)什么十幾萬(wàn)呢，七八萬(wàn)呢，這個(gè)房間賣(mài)的特別好，不要羨慕他們，因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)是很小的，也就是說(shuō)啊，這個(gè)什么，這個(gè)吉利汽車(chē)可以收購(gòu)沃爾沃，沃爾沃是不可能收購(gòu)吉利汽車(chē)的，知道嗎？有可能吉利會(huì)收購(gòu)路虎等等，這些知道沒(méi)有。也就是說(shuō)中中檔的定位未來(lái)會(huì)非常好的，一個(gè)三星級(jí)酒店的定位一定會(huì)比五星級(jí)酒店的酒店要多，這個(gè)客戶(hù)群體要多知道吧，所以呢，你要搞清楚自己的定位，未來(lái)你在開(kāi)業(yè)的中心一定要搞好定位，不要盲目地吃掉所有的客戶(hù)。

你的產(chǎn)品是不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的就是說(shuō)，現(xiàn)在我們的月子中心呢，是希望滿(mǎn)足所有客戶(hù)這種定位呢，是在野蠻發(fā)展和自由競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候呢，是允許未來(lái)，如果你還是這樣的定位就很慘了，知道吧，很慘很慘，你可以有兩個(gè)品牌，或者說(shuō)三個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)不同的月子中心，這樣子呢，也避免你的員工呢在打架，也避免你的客戶(hù)呢再跟你談價(jià)，也就是說(shuō)你同一家公司，我在同一個(gè)城市有三個(gè)不同檔次的品牌的定位，這種呢也是可以的啊，但是呢，我覺(jué)得你們還沒(méi)有做好之前呢，先做好一個(gè)定位知道吧，不要指望想做很大，我們企業(yè)家呢。

我們的企業(yè)家呢，有一個(gè)很大的毛病，就是希望市場(chǎng)的越大越好，服務(wù)客戶(hù)越多越好，這樣是錯(cuò)的，知道吧，當(dāng)你還沒(méi)有實(shí)力的情況下，你想服務(wù)越多的客戶(hù)，你會(huì)死的更慘，所以呢，你的定位一定要定好知道吧，就服務(wù)哪個(gè)客戶(hù)就服務(wù)哪些客戶(hù)知道吧，然后呢，接下來(lái)呢，就是品牌營(yíng)銷(xiāo)你的品牌的識(shí)別VI是吧，就是說(shuō)通過(guò)馬上通過(guò)，哪里就能夠識(shí)別到你是哪一個(gè)，你看維也納酒店。一一大概看到的裝修就是維也納酒店，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，年度營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)分解，你老板呢，要關(guān)注甚至要參與這個(gè)年度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，就整個(gè)年度應(yīng)該怎么做，活動(dòng)廣告促銷(xiāo)好了，這些之后銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)怎么樣，分解分解到每個(gè)人的頭上，分解到每個(gè)月每個(gè)季度，每周，每日啊等等。

因?yàn)檫@個(gè)前面講到的這個(gè)年度規(guī)劃啊，這個(gè)什么品牌啊，戰(zhàn)略啊，公司定位啊，它都是屬于到這個(gè)層面的，也就是說(shuō)，就像我們這個(gè)法一樣的戰(zhàn)略規(guī)劃是做正確的事情，然后呢，有了這些之后做目標(biāo)分解呢是正確的，做事情一定是有先有道后有術(shù)，而不是先有術(shù)后有道，所以如果你先有術(shù)后有道呢。你就會(huì)一直很忙，擦屁股的事情呢，特別多，所以呢，有戰(zhàn)略，有年度規(guī)劃，有年度營(yíng)銷(xiāo)啊，這些呢都能夠很好的解放月子中心老板，讓我們的月子中心老板呢，更加的專(zhuān)注于戰(zhàn)略上面知道吧，讓我們的月子中心戰(zhàn)略實(shí)施呢，能夠更加正確的到位落地啊。

李一環(huán)月子中心營(yíng)銷(xiāo)型老板：月子中心老板能力陷阱和月子中心老板核心工作

（5篇系列文章：第四篇連續(xù)發(fā)布）

一、 月子中心商學(xué)院：咨詢(xún)項(xiàng)目

月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化咨詢(xún)，月子中心內(nèi)部商學(xué)院搭建，月子中心銷(xiāo)售復(fù)制，月子中心店長(zhǎng)復(fù)制，產(chǎn)康店連鎖標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)康店銷(xiāo)售復(fù)制，母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系搭建。

二、月子中心商學(xué)院：培訓(xùn)課程

《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《月子中心年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》《月子中心店長(zhǎng)培訓(xùn)》《月子中心連鎖將帥增長(zhǎng)官》 《月子中心銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取》《月子中心銷(xiāo)售講師培訓(xùn)》《產(chǎn)康店銷(xiāo)售培訓(xùn)》《月子中心拓客引流》《產(chǎn)康店拓客引流》《產(chǎn)后修復(fù)店長(zhǎng)培訓(xùn)》

三、月子中心商學(xué)院：定制課程開(kāi)發(fā)

《月子中心銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)》《月子中心店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《月子中心講師培訓(xùn)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《月子中心賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)》