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2018年企業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)化論
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷(xiāo)售管理層必備的技能
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷(xiāo)售提高成交率的利器
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是培訓(xùn)部績(jī)效呈現(xiàn)的工具
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤(rùn)的保證
???? ?企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi),因?yàn)殇N(xiāo)售是唯一直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)
???? ?銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制,可讓銷(xiāo)售員快速成長(zhǎng),減少摸索時(shí)間,減少失敗,提高成交率
????? 標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的萃取是一種方法技能,是最容易將銷(xiāo)售最佳實(shí)踐復(fù)制和遷移的一種技能,可以將標(biāo)桿銷(xiāo)售的最佳實(shí)踐隱性經(jīng)驗(yàn)顯現(xiàn)化,顯現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化后,復(fù)制給其他銷(xiāo)售員。
????? 未來(lái)銷(xiāo)售培訓(xùn)是先萃取標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不用銷(xiāo)售員去比感悟力和理解力,
標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
打破銷(xiāo)售培訓(xùn)沒(méi)有效果的詛咒
掌握標(biāo)桿銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取的方法和工具
解決以下難題 :
老板說(shuō):公司的業(yè)績(jī)這么差
(銷(xiāo)售培訓(xùn)為什么沒(méi)有效果)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):你們是怎么搞的
(銷(xiāo)售培訓(xùn)為什么沒(méi)有效果)
銷(xiāo)售精英:這些方法都沒(méi)用
(銷(xiāo)售培訓(xùn)為什么沒(méi)有效果)
培訓(xùn)部門(mén):是啊那里出問(wèn)題
(銷(xiāo)售培訓(xùn)為什么沒(méi)有效果)
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最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
就是建立銷(xiāo)售根據(jù)地
讓銷(xiāo)售培訓(xùn)沒(méi)有效果
是未根據(jù)自身企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)
1、銷(xiāo)售問(wèn)題聚焦不準(zhǔn)確
2、銷(xiāo)售場(chǎng)景選取不真實(shí)
3、銷(xiāo)售培訓(xùn)轉(zhuǎn)化不科學(xué)
掌握銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取技術(shù) ?
企業(yè)就擁有了印鈔技術(shù)
標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制:課程大綱
一、銷(xiāo)售最佳實(shí)踐的重要性
銷(xiāo)售是先勝而后求戰(zhàn),銷(xiāo)售不再是拼體力,而是靠銷(xiāo)售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷(xiāo)售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般,深藏不露,這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富,將這些銷(xiāo)售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái),可傳承可復(fù)制。
1、銷(xiāo)售精英:快速成長(zhǎng)提高成交率
2、培訓(xùn)部門(mén):從被動(dòng)變成領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)
3、客戶利益:滿意和節(jié)省時(shí)間金錢(qián)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):職業(yè)化標(biāo)桿銷(xiāo)售動(dòng)作
5、企業(yè)發(fā)展:高利潤(rùn)高市場(chǎng)占有率
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二、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的標(biāo)準(zhǔn)
從公司戰(zhàn)略,銷(xiāo)售績(jī)效,問(wèn)題價(jià)值的角度萃取分輕重緩急,標(biāo)桿銷(xiāo)售萃取前的知識(shí)準(zhǔn)備,有和無(wú)最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的萃取方法。
1、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的三大要求
2、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取解決銷(xiāo)售績(jī)效
3、銷(xiāo)售客戶業(yè)務(wù)知識(shí)整理8大內(nèi)容
4、沒(méi)有最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法工具
5、提前收集銷(xiāo)售萃取信息三種途徑
三、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷(xiāo)售知識(shí)
將標(biāo)桿銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富,打破老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘,依托銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的集體智慧,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長(zhǎng)。
1、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)和再造萃取
2、成交客戶的關(guān)鍵行為提煉
3、銷(xiāo)售話術(shù)梳理和萃取方法
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉和萃取方法
5、客戶的異議庫(kù)和百問(wèn)百答
四、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取重點(diǎn)分解
?萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗,同時(shí)梳理出銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售關(guān)鍵步驟,針對(duì)不同客戶,不同銷(xiāo)售業(yè)態(tài),銷(xiāo)售萃取側(cè)重點(diǎn)不同。
1、銷(xiāo)售萃取團(tuán)隊(duì)組建重點(diǎn)
2、分解銷(xiāo)售崗位關(guān)鍵任務(wù)
3、梳理銷(xiāo)售崗位業(yè)務(wù)問(wèn)題
4、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、大客戶的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取
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五、績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售關(guān)鍵場(chǎng)景萃取
標(biāo)桿銷(xiāo)售最佳經(jīng)驗(yàn)是從無(wú)數(shù)次成功失敗中汲取,經(jīng)歷反復(fù)成交客戶論證得來(lái),最適合公司銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練,避免銷(xiāo)售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”,復(fù)制“銷(xiāo)售最佳實(shí)踐”,提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能,減少失敗,提升成交率。
1、銷(xiāo)售知識(shí)技能態(tài)度的萃取區(qū)別
2、三種績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售場(chǎng)景萃取
3、收集銷(xiāo)售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取價(jià)值
4、明確銷(xiāo)售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取主題
5、萃取銷(xiāo)售專(zhuān)家對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和要求
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六、銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取方式
通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí),訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的隱性知識(shí)變成顯性知識(shí),從靠個(gè)人、靠師傅、靠專(zhuān)家變成靠大家群策群力。
1、銷(xiāo)售精英訪談標(biāo)準(zhǔn)式萃取
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)協(xié)作式萃取
3、多部門(mén)的共創(chuàng)協(xié)作式萃取
4、問(wèn)卷式調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)式萃取
5、內(nèi)部資料和外部知識(shí)萃取
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七、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取課程營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
讓銷(xiāo)售主動(dòng)想?yún)⒂?xùn),簡(jiǎn)單易記,會(huì)操作,銷(xiāo)售萃取課程業(yè)績(jī)關(guān)鍵場(chǎng)景,越細(xì)分場(chǎng)景銷(xiāo)售訓(xùn)練越有用,解決銷(xiāo)售落地執(zhí)行的才是好課程。
1、標(biāo)桿銷(xiāo)售實(shí)踐萃取課程內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)
2、標(biāo)桿銷(xiāo)售實(shí)踐萃取課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)
3、銷(xiāo)售萃取案例課程情景訓(xùn)練設(shè)計(jì)
4、銷(xiāo)售最佳萃取易學(xué)易記易用設(shè)計(jì)
5、標(biāo)桿銷(xiāo)售萃取課程更新迭代方法
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八、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制訓(xùn)練
五星教學(xué),行動(dòng)學(xué)習(xí),輕松學(xué)習(xí)方式,線上線下學(xué)習(xí)方法,不影響銷(xiāo)售開(kāi)展業(yè)務(wù),線上人人是老師,線下通關(guān)訓(xùn)練,讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速掌握標(biāo)桿銷(xiāo)售最佳實(shí)踐。
1、銷(xiāo)售案例編寫(xiě)
2、拍攝銷(xiāo)售視頻
3、千聊微課培訓(xùn)
4、微信群培訓(xùn)課
5、線下集中培訓(xùn)
學(xué)人不如學(xué)己
未來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)
是標(biāo)桿銷(xiāo)售體系復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)
看誰(shuí)能復(fù)制更多銷(xiāo)售冠軍
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