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2018年企業(yè)銷售進化論

銷售經(jīng)驗萃取是銷售管理層必備的技能

銷售經(jīng)驗萃取是銷售提高成交率的利器

銷售經(jīng)驗萃取是培訓部績效呈現(xiàn)的工具

銷售經(jīng)驗萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤的保證

???? ?企業(yè)最大的浪費就是銷售經(jīng)驗的浪費，因為銷售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門

???? ?銷售最佳實踐萃取復制，可讓銷售員快速成長，減少摸索時間，減少失敗，提高成交率

????? 標桿銷售經(jīng)驗的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實踐復制和遷移的一種技能，可以將標桿銷售的最佳實踐隱性經(jīng)驗顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗系統(tǒng)化后，復制給其他銷售員。

????? 未來銷售培訓是先萃取標桿銷售經(jīng)驗，不用銷售員去比感悟力和理解力，

標桿銷售經(jīng)驗萃取復制

打破銷售培訓沒有效果的詛咒

掌握標桿銷售最佳實踐萃取的方法和工具

解決以下難題 :

老板說：公司的業(yè)績這么差

（銷售培訓為什么沒有效果）

營銷總監(jiān)：你們是怎么搞的

（銷售培訓為什么沒有效果）

銷售精英：這些方法都沒用

（銷售培訓為什么沒有效果）

培訓部門：是啊那里出問題

（銷售培訓為什么沒有效果）

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最佳銷售經(jīng)驗萃取

就是建立銷售根據(jù)地

讓銷售培訓沒有效果

是未根據(jù)自身企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)

1、銷售問題聚焦不準確

2、銷售場景選取不真實

3、銷售培訓轉化不科學

掌握銷售最佳實踐萃取技術 ?

企業(yè)就擁有了印鈔技術

標桿銷售經(jīng)驗萃取復制：課程大綱

一、銷售最佳實踐的重要性

銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經(jīng)驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗是企業(yè)寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。

1、銷售精英：快速成長提高成交率

2、培訓部門：從被動變成領導部門

3、客戶利益：滿意和節(jié)省時間金錢

4、競爭優(yōu)勢：職業(yè)化標桿銷售動作

5、企業(yè)發(fā)展：高利潤高市場占有率

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二、標桿銷售經(jīng)驗萃取前的標準

從公司戰(zhàn)略，銷售績效，問題價值的角度萃取分輕重緩急，標桿銷售萃取前的知識準備，有和無最佳銷售經(jīng)驗的萃取方法。

1、標桿銷售經(jīng)驗萃取前的三大要求

2、標桿銷售經(jīng)驗萃取解決銷售績效

3、銷售客戶業(yè)務知識整理8大內(nèi)容

4、沒有最佳銷售經(jīng)驗萃取方法工具

5、提前收集銷售萃取信息三種途徑

三、標桿銷售經(jīng)驗萃取的銷售知識

將標桿銷售的經(jīng)驗轉為團隊的財富，打破老手與新手之間的經(jīng)驗壁壘，依托銷售團隊的集體智慧，實現(xiàn)銷售團隊整體能力同步成長。

1、銷售流程設計和再造萃取

2、成交客戶的關鍵行為提煉

3、銷售話術梳理和萃取方法

4、產(chǎn)品賣點提煉和萃取方法

5、客戶的異議庫和百問百答

四、標桿銷售經(jīng)驗萃取重點分解

?萃取團隊組建成員決定了萃取的成敗，同時梳理出銷售流程和銷售關鍵步驟，針對不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側重點不同。

1、銷售萃取團隊組建重點

2、分解銷售崗位關鍵任務

3、梳理銷售崗位業(yè)務問題

4、門店導購銷售經(jīng)驗萃取

5、大客戶的銷售經(jīng)驗萃取

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五、績效導向的銷售關鍵場景萃取

標桿銷售最佳經(jīng)驗是從無數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓練，避免銷售“重復交學費”，復制“銷售最佳實踐”，提升銷售團隊的銷售技能，減少失敗，提升成交率。

1、銷售知識技能態(tài)度的萃取區(qū)別

2、三種績效導向的銷售場景萃取

3、收集銷售場景問題的萃取價值

4、明確銷售場景問題的萃取主題

5、萃取銷售專家對象標準和要求

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六、銷售最佳實踐萃取方式

通過行動學習，訪談技巧、萃取技術、將銷售團隊的隱性知識變成顯性知識，從靠個人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。

1、銷售精英訪談標準式萃取

2、銷售團隊共創(chuàng)協(xié)作式萃取

3、多部門的共創(chuàng)協(xié)作式萃取

4、問卷式調(diào)研的標準式萃取

5、內(nèi)部資料和外部知識萃取

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七、標桿銷售經(jīng)驗萃取課程營銷設計

讓銷售主動想?yún)⒂?，簡單易記，會操作，銷售萃取課程業(yè)績關鍵場景，越細分場景銷售訓練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。

1、標桿銷售實踐萃取課程內(nèi)部營銷

2、標桿銷售實踐萃取課程設計結構

3、銷售萃取案例課程情景訓練設計

4、銷售最佳萃取易學易記易用設計

5、標桿銷售萃取課程更新迭代方法

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八、標桿銷售經(jīng)驗萃取復制訓練

五星教學，行動學習，輕松學習方式，線上線下學習方法，不影響銷售開展業(yè)務，線上人人是老師，線下通關訓練，讓銷售團隊快速掌握標桿銷售最佳實踐。

1、銷售案例編寫

2、拍攝銷售視頻

3、千聊微課培訓

4、微信群培訓課

5、線下集中培訓

學人不如學己

未來企業(yè)銷售競爭

是標桿銷售體系復制的競爭

看誰能復制更多銷售冠軍

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