?

2018年企業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)化論

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷(xiāo)售管理層必備的技能

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷(xiāo)售提高成交率的利器

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是培訓(xùn)部績(jī)效呈現(xiàn)的工具

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤(rùn)的保證

???? ?企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，因?yàn)殇N(xiāo)售是唯一直接創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)

???? ?銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制，可讓銷(xiāo)售員快速成長(zhǎng)，減少摸索時(shí)間，減少失敗，提高成交率

????? 標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的萃取是一種方法技能，是最容易將銷(xiāo)售最佳實(shí)踐復(fù)制和遷移的一種技能，可以將標(biāo)桿銷(xiāo)售的最佳實(shí)踐隱性經(jīng)驗(yàn)顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化后，復(fù)制給其他銷(xiāo)售員。

????? 未來(lái)銷(xiāo)售培訓(xùn)是先萃取標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不用銷(xiāo)售員去比感悟力和理解力，

標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

打破銷(xiāo)售培訓(xùn)沒(méi)有效果的詛咒

掌握標(biāo)桿銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取的方法和工具

解決以下難題 :

老板說(shuō)：公司的業(yè)績(jī)這么差

（銷(xiāo)售培訓(xùn)為什么沒(méi)有效果）

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：你們是怎么搞的

（銷(xiāo)售培訓(xùn)為什么沒(méi)有效果）

銷(xiāo)售精英：這些方法都沒(méi)用

（銷(xiāo)售培訓(xùn)為什么沒(méi)有效果）

培訓(xùn)部門(mén)：是啊那里出問(wèn)題

（銷(xiāo)售培訓(xùn)為什么沒(méi)有效果）

?

最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

就是建立銷(xiāo)售根據(jù)地

讓銷(xiāo)售培訓(xùn)沒(méi)有效果

是未根據(jù)自身企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)

1、銷(xiāo)售問(wèn)題聚焦不準(zhǔn)確

2、銷(xiāo)售場(chǎng)景選取不真實(shí)

3、銷(xiāo)售培訓(xùn)轉(zhuǎn)化不科學(xué)

掌握銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取技術(shù) ?

企業(yè)就擁有了印鈔技術(shù)

標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制：課程大綱

一、銷(xiāo)售最佳實(shí)踐的重要性

銷(xiāo)售是先勝而后求戰(zhàn)，銷(xiāo)售不再是拼體力，而是靠銷(xiāo)售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷(xiāo)售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷(xiāo)售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái)，可傳承可復(fù)制。

1、銷(xiāo)售精英：快速成長(zhǎng)提高成交率

2、培訓(xùn)部門(mén)：從被動(dòng)變成領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)

3、客戶利益：滿意和節(jié)省時(shí)間金錢(qián)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：職業(yè)化標(biāo)桿銷(xiāo)售動(dòng)作

5、企業(yè)發(fā)展：高利潤(rùn)高市場(chǎng)占有率

?

二、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的標(biāo)準(zhǔn)

從公司戰(zhàn)略，銷(xiāo)售績(jī)效，問(wèn)題價(jià)值的角度萃取分輕重緩急，標(biāo)桿銷(xiāo)售萃取前的知識(shí)準(zhǔn)備，有和無(wú)最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的萃取方法。

1、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取前的三大要求

2、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取解決銷(xiāo)售績(jī)效

3、銷(xiāo)售客戶業(yè)務(wù)知識(shí)整理8大內(nèi)容

4、沒(méi)有最佳銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取方法工具

5、提前收集銷(xiāo)售萃取信息三種途徑

三、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷(xiāo)售知識(shí)

將標(biāo)桿銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長(zhǎng)。

1、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)和再造萃取

2、成交客戶的關(guān)鍵行為提煉

3、銷(xiāo)售話術(shù)梳理和萃取方法

4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉和萃取方法

5、客戶的異議庫(kù)和百問(wèn)百答

四、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取重點(diǎn)分解

?萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗，同時(shí)梳理出銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售關(guān)鍵步驟，針對(duì)不同客戶，不同銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，銷(xiāo)售萃取側(cè)重點(diǎn)不同。

1、銷(xiāo)售萃取團(tuán)隊(duì)組建重點(diǎn)

2、分解銷(xiāo)售崗位關(guān)鍵任務(wù)

3、梳理銷(xiāo)售崗位業(yè)務(wù)問(wèn)題

4、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

5、大客戶的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取

?

五、績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售關(guān)鍵場(chǎng)景萃取

標(biāo)桿銷(xiāo)售最佳經(jīng)驗(yàn)是從無(wú)數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶論證得來(lái)，最適合公司銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷(xiāo)售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷(xiāo)售最佳實(shí)踐”，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能，減少失敗，提升成交率。

1、銷(xiāo)售知識(shí)技能態(tài)度的萃取區(qū)別

2、三種績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售場(chǎng)景萃取

3、收集銷(xiāo)售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取價(jià)值

4、明確銷(xiāo)售場(chǎng)景問(wèn)題的萃取主題

5、萃取銷(xiāo)售專(zhuān)家對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和要求

?

六、銷(xiāo)售最佳實(shí)踐萃取方式

通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)，訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)，從靠個(gè)人、靠師傅、靠專(zhuān)家變成靠大家群策群力。

1、銷(xiāo)售精英訪談標(biāo)準(zhǔn)式萃取

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)協(xié)作式萃取

3、多部門(mén)的共創(chuàng)協(xié)作式萃取

4、問(wèn)卷式調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)式萃取

5、內(nèi)部資料和外部知識(shí)萃取

?

七、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取課程營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

讓銷(xiāo)售主動(dòng)想?yún)⒂?xùn)，簡(jiǎn)單易記，會(huì)操作，銷(xiāo)售萃取課程業(yè)績(jī)關(guān)鍵場(chǎng)景，越細(xì)分場(chǎng)景銷(xiāo)售訓(xùn)練越有用，解決銷(xiāo)售落地執(zhí)行的才是好課程。

1、標(biāo)桿銷(xiāo)售實(shí)踐萃取課程內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)

2、標(biāo)桿銷(xiāo)售實(shí)踐萃取課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)

3、銷(xiāo)售萃取案例課程情景訓(xùn)練設(shè)計(jì)

4、銷(xiāo)售最佳萃取易學(xué)易記易用設(shè)計(jì)

5、標(biāo)桿銷(xiāo)售萃取課程更新迭代方法

?

八、標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制訓(xùn)練

五星教學(xué)，行動(dòng)學(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)方式，線上線下學(xué)習(xí)方法，不影響銷(xiāo)售開(kāi)展業(yè)務(wù)，線上人人是老師，線下通關(guān)訓(xùn)練，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速掌握標(biāo)桿銷(xiāo)售最佳實(shí)踐。

1、銷(xiāo)售案例編寫(xiě)

2、拍攝銷(xiāo)售視頻

3、千聊微課培訓(xùn)

4、微信群培訓(xùn)課

5、線下集中培訓(xùn)

學(xué)人不如學(xué)己

未來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)

是標(biāo)桿銷(xiāo)售體系復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)

看誰(shuí)能復(fù)制更多銷(xiāo)售冠軍

?