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2018年企業(yè)銷售進(jìn)化論

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷售管理層必備的技能

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是銷售提高成交率的利器

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是培訓(xùn)部績效呈現(xiàn)的工具

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤的保證

???? ?企業(yè)最大的浪費(fèi)就是銷售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)，因?yàn)殇N售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門

???? ?銷售最佳實(shí)踐萃取復(fù)制，可讓銷售員快速成長，減少摸索時(shí)間，減少失敗，提高成交率

????? 標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實(shí)踐復(fù)制和遷移的一種技能，可以將標(biāo)桿銷售的最佳實(shí)踐隱性經(jīng)驗(yàn)顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化后，復(fù)制給其他銷售員。

????? 未來銷售培訓(xùn)是先萃取標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)，不用銷售員去比感悟力和理解力，

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

打破銷售培訓(xùn)沒有效果的詛咒

掌握標(biāo)桿銷售最佳實(shí)踐萃取的方法和工具

解決以下難題 :

老板說：公司的業(yè)績這么差

（銷售培訓(xùn)為什么沒有效果）

營銷總監(jiān)：你們是怎么搞的

（銷售培訓(xùn)為什么沒有效果）

銷售精英：這些方法都沒用

（銷售培訓(xùn)為什么沒有效果）

培訓(xùn)部門：是啊那里出問題

（銷售培訓(xùn)為什么沒有效果）

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最佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

就是建立銷售根據(jù)地

讓銷售培訓(xùn)沒有效果

是未根據(jù)自身企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)

1、銷售問題聚焦不準(zhǔn)確

2、銷售場(chǎng)景選取不真實(shí)

3、銷售培訓(xùn)轉(zhuǎn)化不科學(xué)

掌握銷售最佳實(shí)踐萃取技術(shù) ?

企業(yè)就擁有了印鈔技術(shù)

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制：課程大綱

一、銷售最佳實(shí)踐的重要性

銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來，可傳承可復(fù)制。

1、銷售精英：快速成長提高成交率

2、培訓(xùn)部門：從被動(dòng)變成領(lǐng)導(dǎo)部門

3、客戶利益：滿意和節(jié)省時(shí)間金錢

4、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：職業(yè)化標(biāo)桿銷售動(dòng)作

5、企業(yè)發(fā)展：高利潤高市場(chǎng)占有率

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二、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的標(biāo)準(zhǔn)

從公司戰(zhàn)略，銷售績效，問題價(jià)值的角度萃取分輕重緩急，標(biāo)桿銷售萃取前的知識(shí)準(zhǔn)備，有和無最佳銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取方法。

1、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的三大要求

2、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取解決銷售績效

3、銷售客戶業(yè)務(wù)知識(shí)整理8大內(nèi)容

4、沒有最佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法工具

5、提前收集銷售萃取信息三種途徑

三、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷售知識(shí)

將標(biāo)桿銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，打破老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷售團(tuán)隊(duì)的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)整體能力同步成長。

1、銷售流程設(shè)計(jì)和再造萃取

2、成交客戶的關(guān)鍵行為提煉

3、銷售話術(shù)梳理和萃取方法

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和萃取方法

5、客戶的異議庫和百問百答

四、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取重點(diǎn)分解

?萃取團(tuán)隊(duì)組建成員決定了萃取的成敗，同時(shí)梳理出銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟，針對(duì)不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)重點(diǎn)不同。

1、銷售萃取團(tuán)隊(duì)組建重點(diǎn)

2、分解銷售崗位關(guān)鍵任務(wù)

3、梳理銷售崗位業(yè)務(wù)問題

4、門店導(dǎo)購銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

5、大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

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五、績效導(dǎo)向的銷售關(guān)鍵場(chǎng)景萃取

標(biāo)桿銷售最佳經(jīng)驗(yàn)是從無數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷售最佳實(shí)踐”，提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能，減少失敗，提升成交率。

1、銷售知識(shí)技能態(tài)度的萃取區(qū)別

2、三種績效導(dǎo)向的銷售場(chǎng)景萃取

3、收集銷售場(chǎng)景問題的萃取價(jià)值

4、明確銷售場(chǎng)景問題的萃取主題

5、萃取銷售專家對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和要求

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六、銷售最佳實(shí)踐萃取方式

通過行動(dòng)學(xué)習(xí)，訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷售團(tuán)隊(duì)的隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)，從靠個(gè)人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。

1、銷售精英訪談標(biāo)準(zhǔn)式萃取

2、銷售團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)協(xié)作式萃取

3、多部門的共創(chuàng)協(xié)作式萃取

4、問卷式調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)式萃取

5、內(nèi)部資料和外部知識(shí)萃取

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七、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課程營銷設(shè)計(jì)

讓銷售主動(dòng)想?yún)⒂?xùn)，簡單易記，會(huì)操作，銷售萃取課程業(yè)績關(guān)鍵場(chǎng)景，越細(xì)分場(chǎng)景銷售訓(xùn)練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。

1、標(biāo)桿銷售實(shí)踐萃取課程內(nèi)部營銷

2、標(biāo)桿銷售實(shí)踐萃取課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)

3、銷售萃取案例課程情景訓(xùn)練設(shè)計(jì)

4、銷售最佳萃取易學(xué)易記易用設(shè)計(jì)

5、標(biāo)桿銷售萃取課程更新迭代方法

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八、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制訓(xùn)練

五星教學(xué)，行動(dòng)學(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)方式，線上線下學(xué)習(xí)方法，不影響銷售開展業(yè)務(wù)，線上人人是老師，線下通關(guān)訓(xùn)練，讓銷售團(tuán)隊(duì)快速掌握標(biāo)桿銷售最佳實(shí)踐。

1、銷售案例編寫

2、拍攝銷售視頻

3、千聊微課培訓(xùn)

4、微信群培訓(xùn)課

5、線下集中培訓(xùn)

學(xué)人不如學(xué)己

未來企業(yè)銷售競(jìng)爭

是標(biāo)桿銷售體系復(fù)制的競(jìng)爭

看誰能復(fù)制更多銷售冠軍

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