標桿營銷商學院——

《企業(yè)銷售體系搭建》銷售冠軍復制體系：方案班

企業(yè)需要的不是銷售冠軍

企業(yè)需要的是

培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

課程背景

您的企業(yè)是否遇到過以下情況 ：

1、企業(yè)戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，面對客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品？

2、產(chǎn)品優(yōu)勢好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結合，設計銷售話術。

3、客戶總是要貨比三家，客戶的購買邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應對。

4、客戶要折扣降價的壓力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎么應對。。

5、銷售冠軍一離職，業(yè)績就下滑，如何人走，銷售經(jīng)驗留下，讓銷售經(jīng)驗變成公司可傳承的財富。

6、招新銷售，給一本銷售話術和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？

7、銷售管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。

9、信息很發(fā)達，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(yè)，該怎么辦？

10、銷售冠軍復制的訓練體系怎么搭建，銷售冠軍的經(jīng)驗如何萃取提煉出來？

課程收益

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、有賣點：

客戶聽的懂品牌賣點，產(chǎn)品賣點，價值賣點；

3、知客戶：

領會客戶對產(chǎn)品期望，減少拿顧客試錯成本；

4、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；

5、會推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

6、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

7、強訓練：

銷售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓練方法。

8、增業(yè)績：

提升銷售簽大單能力，實現(xiàn)企業(yè)利潤高增長；

課程須知

1、課前填寫《銷售問題診斷表》建立數(shù)據(jù)庫，持續(xù)落地跟進

2、課中拿出《1套銷售手冊+8套銷售話術》+《企業(yè)總部銷售體系改善方案》

3、標桿營銷商學院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨一無二的銷售體系，現(xiàn)場制定出銷售體系，咨詢師/老師現(xiàn)場輔導。

【培訓對象】老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英、培訓部等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績效，特別建議黃金團隊組合：老板+總經(jīng)理+營銷總監(jiān)+運營經(jīng)理+培訓經(jīng)理+區(qū)域經(jīng)理+數(shù)名銷售精英！

【溫馨提醒】本課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)訓服務，歡迎咨詢。

【課程模型】

告知型、推銷型、關系型銷售將逐漸失效

關注客戶成功，客戶價值是未來銷售趨勢

企業(yè)銷售體系搭建課程大綱

模塊一：企業(yè)總部的銷售體系搭建核心：清思路有戰(zhàn)略

1、建企業(yè)總部銷售體系6個利益

2、中心企業(yè)的銷售體系結構設計

3、企業(yè)銷售體系打造的3個步驟

4、打造獨一無二的銷售復制體系

5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設計

6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷售體系

模塊二：企業(yè)總部的銷售體系流程：有流程有步驟

1、銷售體系流程的核心思想

2、區(qū)域性銷售體系流程設計

3、微信朋友圈圖片視頻設計

4、接待客戶的銷售流程設計

5、客戶體驗式感受流程設計

6、客戶的購買流程形成結構

7、銷售流程和購買流程差別

模塊三：企業(yè)總部的賣點提煉：有故事有差異

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、企業(yè)品牌的理念如何生動化講解

3、企業(yè)核心競爭力如何價值化證明

4、企業(yè)的整體賣點如何差異化誘購

模塊四：企業(yè)產(chǎn)品的賣點提煉：有賣點有利益

1、提煉產(chǎn)品賣點5個核心

2、高價格的產(chǎn)品賣點提煉

3、低價格的產(chǎn)品賣點提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣點提煉

5、利潤/形象產(chǎn)品賣點提煉

6、高頻/低頻購買的賣點提煉

模塊五：企業(yè)目標客戶的購買邏輯：懂客戶有方法

1、目標客戶畫像模型分析方法

2、客戶判斷價值和成本的邏輯

3、客戶選擇購買和不買的因素

4、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

5、組織購買和個人購買的區(qū)別

模塊六、挖掘需求解除疑問：挖期望挖動機

1、傾聽方法和提問的運用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設計方法

4、異議防范和價值的重構

5、解決客戶太貴了考慮下

模塊七：企業(yè)銷售話術的設計/提煉：有話術有成交

1、新/老客戶銷售話術設計/提煉

2、解除客戶警惕話術設計/提煉

3、客戶利益買點話術設計/提煉

4、屏蔽競爭對手話術設計/提煉

5、客戶認知成交話術設計/提煉

6、鏈接顧客感性話術設計/提煉

7、提問銷售策略話術設計/提煉

8、產(chǎn)品優(yōu)勢賣點話術設計/提煉

模塊八：銷售體系成交踢單的設計：會成交高利潤

1、客戶有購買動作的信號

2、銷售踢單工具設計方法

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤大單的成交方法

6、與客戶談判策略的技巧

模塊九：銷售薪酬績效激勵考核：有獎有罰有動力

1、銷售體系搭建：銷售選育用留

2、銷售體系搭建：銷售薪酬設計

3、銷售體系搭建：銷售考核設計

4、銷售體系搭建：銷售激勵系統(tǒng)

5、銷售體系搭建：銷售誓師大會

6、銷售體系搭建：銷售PK 設計

模塊十：企業(yè)總部銷售體系復制：有訓練有鐵軍

1、銷售冠軍經(jīng)驗萃取復制

2、銷售體系課件設計開發(fā)

3、銷售手冊銷售話術設計

4、新百問百答的話術編寫

4、銷售冠軍訓練方法策略

5、銷售體系迭代升級方法

本課程可定制為內(nèi)訓課程，根據(jù)企業(yè)行業(yè)和品牌，以及市場情況定制