李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李一環(huán):《銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)》讓銷(xiāo)售沒(méi)有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì),銷(xiāo)售冠軍復(fù)制體系
2020-01-18 2872
對(duì)象
老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)部、督導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
目的
讓銷(xiāo)售沒(méi)有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì),銷(xiāo)售冠軍復(fù)制體系
內(nèi)容

《銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)》銷(xiāo)售冠軍復(fù)制體系


標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院——

《銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)》讓銷(xiāo)售沒(méi)有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)

企業(yè)需要的不是銷(xiāo)售冠軍

企業(yè)需要的是

培養(yǎng)銷(xiāo)售冠軍的銷(xiāo)售體系


課程背景:您的企業(yè)是否遇到過(guò)以下情況 :

1、企業(yè)戰(zhàn)略很好,商業(yè)模式很好,產(chǎn)品質(zhì)量很好,面對(duì)客戶(hù)卻不知如何更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品?

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好像很多,如何提煉差異化,和客戶(hù)需求結(jié)合,設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

3、客戶(hù)總是要貨比三家,客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯和判斷依據(jù)是什么,怎么應(yīng)對(duì)。

4、客戶(hù)要折扣降價(jià)的壓力始終非常大,單簽了,利潤(rùn)很低,怎么應(yīng)對(duì)。。

5、銷(xiāo)售冠軍一離職,業(yè)績(jī)就下滑,如何人走,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)留下,讓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。

6、招新銷(xiāo)售,給一本銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和產(chǎn)品介紹,要背熟悉哦,自生自滅,靠理解和悟性做銷(xiāo)售,搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制,還行嗎?

7、銷(xiāo)售管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師,我們的目標(biāo)是多少,我們要努力要加油,月底還是沒(méi)有完成目標(biāo),怎么辦?

8、師傅帶徒弟不會(huì)教,銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)慢,拿客戶(hù)練手試錯(cuò),趕走了客戶(hù),傷害了品牌。

9、信息很發(fā)達(dá),客戶(hù)懂得比銷(xiāo)售還多,比銷(xiāo)售還專(zhuān)業(yè),該怎么辦?

10、銷(xiāo)售冠軍復(fù)制的訓(xùn)練體系怎么搭建,銷(xiāo)售冠軍的經(jīng)驗(yàn)如何萃取提煉出來(lái)?


課程收益

1、建體系:

不靠能人,不怕人才離職,靠銷(xiāo)售體系取勝;

2、有賣(mài)點(diǎn):

客戶(hù)聽(tīng)的懂品牌賣(mài)點(diǎn),產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),價(jià)值賣(mài)點(diǎn);

3、知客戶(hù):

領(lǐng)會(huì)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品期望,減少拿顧客試錯(cuò)成本;

4、懂分析:

分析各客戶(hù)認(rèn)知與期望,挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話(huà)術(shù);

5、會(huì)推薦:

有效推薦公司產(chǎn)品方法,多種產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售;

6、速成交:

制定符合客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯,達(dá)成共識(shí)的成交;

7、強(qiáng)訓(xùn)練:

銷(xiāo)售人員知識(shí),態(tài)度,技能的有效訓(xùn)練方法。

8、增業(yè)績(jī):

提升銷(xiāo)售簽大單能力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)高增長(zhǎng);




【課程模型】

告知型、推銷(xiāo)型、關(guān)系型銷(xiāo)售將逐漸失效

關(guān)注客戶(hù)成功,客戶(hù)價(jià)值是未來(lái)銷(xiāo)售趨勢(shì)

產(chǎn)品很好,卻賣(mài)不動(dòng)

銷(xiāo)售員多,業(yè)績(jī)不高

品牌很好,加盟人少


銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)搭建課程大綱

模塊一:企業(yè)總部的銷(xiāo)售體系搭建核心:有思路有戰(zhàn)略

1、建企業(yè)總部銷(xiāo)售體系6個(gè)利益

2、中小企業(yè)的銷(xiāo)售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、企業(yè)銷(xiāo)售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售復(fù)制體系

5、賣(mài)產(chǎn)品功能到賣(mài)客戶(hù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷(xiāo)售體系


模塊二:企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯:懂客戶(hù)有方法

1、目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像模型分析方法

2、客戶(hù)判斷價(jià)值和成本的邏輯

3、客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)和不買(mǎi)的因素

4、客戶(hù)大腦和銷(xiāo)售大腦的區(qū)別

5、組織購(gòu)買(mǎi)和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的區(qū)別


模塊三:企業(yè)總部的銷(xiāo)售體系流程:有流程有步驟

1、銷(xiāo)售體系流程的核心思想

2、區(qū)域性銷(xiāo)售體系流程設(shè)計(jì)

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)

4、接待客戶(hù)的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

5、客戶(hù)體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程形成結(jié)構(gòu)

7、銷(xiāo)售流程和購(gòu)買(mǎi)流程差別


模塊四:企業(yè)總部的賣(mài)點(diǎn)提煉:有故事有差異

1、公司/老板/客戶(hù)案例故事化傳播

2、企業(yè)品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明

4、企業(yè)的整體賣(mài)點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)


模塊五:企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉:有賣(mài)點(diǎn)有利益


1、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

4、客戶(hù)引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)提煉



模塊六、挖掘需求解除疑問(wèn):挖期望挖動(dòng)機(jī)

1、提問(wèn)方法和傾聽(tīng)的運(yùn)用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問(wèn)銷(xiāo)售問(wèn)題設(shè)計(jì)方法

4、異議防范和價(jià)值的重構(gòu)

5、解決客戶(hù)疑問(wèn),太貴了,考慮下,商量一下,我先看看,需要會(huì)聯(lián)系您


模塊七:企業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)/提煉:有話(huà)術(shù)有成交

1、新/老客戶(hù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

2、解除客戶(hù)警惕話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

3、客戶(hù)利益買(mǎi)點(diǎn)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

5、客戶(hù)認(rèn)知成交話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

6、鏈接顧客感性話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

7、提問(wèn)銷(xiāo)售策略話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉


模塊八:銷(xiāo)售體系成交踢單的設(shè)計(jì):會(huì)成交高利潤(rùn)

1、客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的信號(hào)

2、銷(xiāo)售踢單工具設(shè)計(jì)方法

3、與客戶(hù)共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門(mén)一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)大單的成交方法

6、與客戶(hù)談判策略的技巧


模塊九:銷(xiāo)售薪酬績(jī)效激勵(lì)考核:有獎(jiǎng)有罰有動(dòng)力

1、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì):銷(xiāo)售選育用留

2、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì):銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)

3、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì):銷(xiāo)售考核設(shè)計(jì)

4、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì):銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)

5、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì):銷(xiāo)售誓師大會(huì)

6、銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì):銷(xiāo)售PK 設(shè)計(jì)


模塊十:企業(yè)總部銷(xiāo)售體系復(fù)制:有訓(xùn)練有鐵軍

1、銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷(xiāo)售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3、銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問(wèn)百答的話(huà)術(shù)編寫(xiě)

4、銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷(xiāo)售體系迭代升級(jí)方法

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