李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
李一環(huán):月子中心拓客引流:從等寶媽來(lái)月子會(huì)所到主動(dòng)拓客引流與月子中心營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
2020-03-02 2676
對(duì)象
月子中心老板,月子會(huì)所負(fù)責(zé)人,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),店長(zhǎng),銷(xiāo)售總監(jiān),
目的
月子中心拓客引流:從等寶媽來(lái)月子會(huì)所到主動(dòng)拓客引流
內(nèi)容

月子中心拓客引流

從等寶媽來(lái)月子中心到主動(dòng)拓客引流

月子中心客流量就是月子中心錢(qián)流量

新拓客、新方法、新轉(zhuǎn)化

新客單、新宣傳、新裂變

月子中心促銷(xiāo) / 活動(dòng)如何師出有名,客戶(hù)又喜歡,銷(xiāo)量又很好。

月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)是一把雙刃劍,沒(méi)用好,傷客戶(hù),傷品牌,傷店員,傷錢(qián)財(cái),浪費(fèi)時(shí)間,真是勞民傷財(cái)啊。

掙的錢(qián)夠交月子中心房租就很不錯(cuò)了,寶媽來(lái)月子中心少,成交的更少。


一、在月子中心連鎖門(mén)店集客/引流/促銷(xiāo)/活動(dòng)中有這現(xiàn)象嗎

1、怪顧客:店員總是說(shuō)“沒(méi)有人來(lái)月子中心啊”“今天人怎么這么少啊”。

2、怪天氣:天氣不好,太陽(yáng)太大,又下雨、下雪不會(huì)有寶媽進(jìn)店的。

3、怪老板:沒(méi)客戶(hù),因?yàn)槔习鍥](méi)做廣告,沒(méi)成交,因?yàn)槔习鍥](méi)給培訓(xùn)啊。

4、怪公司:才一家月子中心,沒(méi)廣告啊,品牌沒(méi)知名度,咱們價(jià)格太貴了。

5、怪促銷(xiāo):做活動(dòng)就有寶媽來(lái)月子中心,沒(méi)活動(dòng)就沒(méi)寶媽來(lái),還促而不銷(xiāo)啊。

6、怪新店:新月子中心,沒(méi)有多少人知道,沒(méi)寶媽寶爸進(jìn)店,我也著急啊。

7、怪競(jìng)店:別的月子中心總做活動(dòng),我們沒(méi)有,如何從被動(dòng)促銷(xiāo)到主動(dòng)活動(dòng)。

8、怪不會(huì):我們想也做活動(dòng),可是不知道怎么做,成本太高,就不劃算了。

9、怪企劃:活動(dòng)都是月子中心總部做的,我們執(zhí)行就是,好不好不關(guān)我們事。


二、月子中心拓客引流:

1、建月子中心集客體系:

不等客進(jìn)店會(huì)拓客,會(huì)引流、有方法、有工具

2、增月子中心門(mén)店業(yè)績(jī):

高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購(gòu),實(shí)現(xiàn)月子中心利潤(rùn)

3、有月子中心引流規(guī)劃:

制定年度的門(mén)店引流活動(dòng)計(jì)劃,掌握趨勢(shì)引流

4、會(huì)月子中心引流方法:

從促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo),財(cái)務(wù)、主題、方案、評(píng)估等

5、懂月子中心引流話(huà)術(shù):

引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)、組合連帶銷(xiāo)售

6、月子中心門(mén)店新引流:

能制定月子中心拓客、鎖客、追銷(xiāo)、裂變方法


月子中心門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大

月子中心門(mén)店客流越來(lái)越小

月子中心門(mén)店成本越來(lái)越高

月子中心門(mén)店利潤(rùn)越來(lái)越薄


三、月子中心拓客引流模型


四、月子中心拓客引流

一、門(mén)店新引流的定位思維

1、集客能力對(duì)月子中心重要性

2、月子中心促銷(xiāo)和活動(dòng)的區(qū)別

3、月子中心連鎖總部引流策略

4、月子中心選址布局引流策略

5、月子中心引流的類(lèi)別和方法

6、月子中心引流廣告風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

7、月子中心引流店長(zhǎng)/老板/總部誰(shuí)說(shuō)了算

8、月子中心不再僅僅:折扣、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠券、免費(fèi)等等


二、月子中心拓客引流的規(guī)劃策略

1、月子中心年度門(mén)店引流的計(jì)劃制定

2、找到自我月子中心的趨勢(shì)引流

3、規(guī)劃自我月子中心的常規(guī)引流

4、月子中心單店引流和多店引流區(qū)別

5、月子中心異業(yè)聯(lián)盟雙向引流的方法


三、月子中心拓客引流的促銷(xiāo)/活動(dòng)制定流程

1、制訂月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)目標(biāo)

2、計(jì)算月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)財(cái)務(wù)

3、明確月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)主題

4、選擇月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)創(chuàng)意

5、擬定月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)方案

6、實(shí)施月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)方案

7、總結(jié)月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)效果


四、月子中心拓客引流之了解自我月子中心

1、月子中心分析客戶(hù):誰(shuí)是我們優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

2、月子中心分析時(shí)段:門(mén)店?duì)I業(yè)黃金時(shí)間

3、月子中心分析產(chǎn)品:暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)房間結(jié)構(gòu)

4、月子中心分析金額:利潤(rùn)多少成本多少


五、不同月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)方法

1、新開(kāi)月子中心的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

2、成長(zhǎng)月子中心的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

3、成熟月子中心的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

4、老店月子中心的促銷(xiāo)/活動(dòng)引流方法

5、總部集客和門(mén)店促銷(xiāo)/活動(dòng)引流區(qū)別

6、大型中型和常規(guī)促銷(xiāo)/活動(dòng)引流策略


六、月子中心拓客引流之產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

1、月子中心引流產(chǎn)品挑選規(guī)劃策略

2、月子中心引流產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉

3、月子中心引流產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

4、月子中心引流產(chǎn)品組合連帶銷(xiāo)售

5、月子中心門(mén)店引流活動(dòng)銷(xiāo)售訓(xùn)練


七、月子中心拓客引流促使客戶(hù)馬上購(gòu)買(mǎi)

1、月子中心價(jià)格錨點(diǎn):價(jià)格真優(yōu)惠

2、月子中心階梯漲價(jià):不買(mǎi)太吃虧

3、月子中心組合優(yōu)惠:越買(mǎi)越便宜

4、月子中心限時(shí)限量:物以稀為貴

5、月子中心福利贈(zèng)送:占便宜心理


八、月子中心拓客引流微信群/朋友圈文案寫(xiě)作

1、月子中心微信朋友圈視頻制作

2、月子中心微信朋友圈圖片制作

3、月子中心微信朋友圈廣告技巧

4、月子中心明確客戶(hù)人群(注意)

5、月子中心指出客戶(hù)痛點(diǎn)(興趣)

6、月子中心影響力六要素(欲望)

7、月子中心鏈接或二維碼(行動(dòng))


九、月子中心吸粉、鎖客、追銷(xiāo)、裂變

1、月子中心新品新引流

2、月子中心老品新引流

3、月子中心新客戶(hù)引流

4、月子中心老客戶(hù)引流

5、月子中心老帶新引流

6、月子中心新媒體引流


《月子中心拓客引流 》

一個(gè)月子中心新拓客引流的思維

一套月子中心連鎖總部戰(zhàn)略拓客引流方法論

一套月子中心拓客引流方法論

一套月子中心引流規(guī)劃的框架

一套月子中心促銷(xiāo)活動(dòng)的方法論

一套月子中心引流產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)的方法論

一套月子中心拓客、鎖客、追銷(xiāo)、裂變的方法論

李一環(huán):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家, 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制, 減少試錯(cuò)成本,提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究,是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉,銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取,銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》講師,《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師

標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院研發(fā):《年度營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)》《銷(xiāo)售體系頂層設(shè)計(jì)》《連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《銷(xiāo)冠贏單利器》《連鎖總部銷(xiāo)售體系》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長(zhǎng)官》《賦能型銷(xiāo)售教練》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》《大客戶(hù)拜訪(fǎng)》《門(mén)店新引流體系》《銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》

標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院為月子中心定制研發(fā):《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化》《月子中心連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系》

標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院課程定制開(kāi)發(fā):《店長(zhǎng)手冊(cè)》《導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《銷(xiāo)售話(huà)術(shù)手冊(cè)》《營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)》


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師