李一環(huán),李一環(huán)講師,李一環(huán)聯(lián)系方式,李一環(huán)培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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李一環(huán):月子中心拓客引流:從等寶媽來月子會所到主動拓客引流與月子中心營銷活動方案
2020-03-02 2719
對象
月子中心老板,月子會所負責人,營銷總監(jiān),店長,銷售總監(jiān),
目的
月子中心拓客引流:從等寶媽來月子會所到主動拓客引流
內容

月子中心拓客引流

從等寶媽來月子中心到主動拓客引流

月子中心客流量就是月子中心錢流量

新拓客、新方法、新轉化

新客單、新宣傳、新裂變

月子中心促銷 / 活動如何師出有名,客戶又喜歡,銷量又很好。

月子中心促銷/活動是一把雙刃劍,沒用好,傷客戶,傷品牌,傷店員,傷錢財,浪費時間,真是勞民傷財啊。

掙的錢夠交月子中心房租就很不錯了,寶媽來月子中心少,成交的更少。


一、在月子中心連鎖門店集客/引流/促銷/活動中有這現(xiàn)象嗎

1、怪顧客:店員總是說“沒有人來月子中心啊”“今天人怎么這么少啊”。

2、怪天氣:天氣不好,太陽太大,又下雨、下雪不會有寶媽進店的。

3、怪老板:沒客戶,因為老板沒做廣告,沒成交,因為老板沒給培訓啊。

4、怪公司:才一家月子中心,沒廣告啊,品牌沒知名度,咱們價格太貴了。

5、怪促銷:做活動就有寶媽來月子中心,沒活動就沒寶媽來,還促而不銷啊。

6、怪新店:新月子中心,沒有多少人知道,沒寶媽寶爸進店,我也著急啊。

7、怪競店:別的月子中心總做活動,我們沒有,如何從被動促銷到主動活動。

8、怪不會:我們想也做活動,可是不知道怎么做,成本太高,就不劃算了。

9、怪企劃:活動都是月子中心總部做的,我們執(zhí)行就是,好不好不關我們事。


二、月子中心拓客引流:

1、建月子中心集客體系:

不等客進店會拓客,會引流、有方法、有工具

2、增月子中心門店業(yè)績:

高轉化、高客單、高復購,實現(xiàn)月子中心利潤

3、有月子中心引流規(guī)劃:

制定年度的門店引流活動計劃,掌握趨勢引流

4、會月子中心引流方法:

從促銷活動目標,財務、主題、方案、評估等

5、懂月子中心引流話術:

引流產品賣點提煉、話術設計、組合連帶銷售

6、月子中心門店新引流:

能制定月子中心拓客、鎖客、追銷、裂變方法


月子中心門店競爭越來越大

月子中心門店客流越來越小

月子中心門店成本越來越高

月子中心門店利潤越來越薄


三、月子中心拓客引流模型


四、月子中心拓客引流

一、門店新引流的定位思維

1、集客能力對月子中心重要性

2、月子中心促銷和活動的區(qū)別

3、月子中心連鎖總部引流策略

4、月子中心選址布局引流策略

5、月子中心引流的類別和方法

6、月子中心引流廣告風險規(guī)避

7、月子中心引流店長/老板/總部誰說了算

8、月子中心不再僅僅:折扣、買贈、優(yōu)惠券、免費等等


二、月子中心拓客引流的規(guī)劃策略

1、月子中心年度門店引流的計劃制定

2、找到自我月子中心的趨勢引流

3、規(guī)劃自我月子中心的常規(guī)引流

4、月子中心單店引流和多店引流區(qū)別

5、月子中心異業(yè)聯(lián)盟雙向引流的方法


三、月子中心拓客引流的促銷/活動制定流程

1、制訂月子中心促銷/活動目標

2、計算月子中心促銷/活動財務

3、明確月子中心促銷/活動主題

4、選擇月子中心促銷/活動創(chuàng)意

5、擬定月子中心促銷/活動方案

6、實施月子中心促銷/活動方案

7、總結月子中心促銷/活動效果


四、月子中心拓客引流之了解自我月子中心

1、月子中心分析客戶:誰是我們優(yōu)質客戶

2、月子中心分析時段:門店營業(yè)黃金時間

3、月子中心分析產品:暢銷滯銷房間結構

4、月子中心分析金額:利潤多少成本多少


五、不同月子中心促銷/活動方法

1、新開月子中心的促銷/活動引流方法

2、成長月子中心的促銷/活動引流方法

3、成熟月子中心的促銷/活動引流方法

4、老店月子中心的促銷/活動引流方法

5、總部集客和門店促銷/活動引流區(qū)別

6、大型中型和常規(guī)促銷/活動引流策略


六、月子中心拓客引流之產品賣點提煉與話術設計

1、月子中心引流產品挑選規(guī)劃策略

2、月子中心引流產品核心賣點提煉

3、月子中心引流產品銷售話術設計

4、月子中心引流產品組合連帶銷售

5、月子中心門店引流活動銷售訓練


七、月子中心拓客引流促使客戶馬上購買

1、月子中心價格錨點:價格真優(yōu)惠

2、月子中心階梯漲價:不買太吃虧

3、月子中心組合優(yōu)惠:越買越便宜

4、月子中心限時限量:物以稀為貴

5、月子中心福利贈送:占便宜心理


八、月子中心拓客引流微信群/朋友圈文案寫作

1、月子中心微信朋友圈視頻制作

2、月子中心微信朋友圈圖片制作

3、月子中心微信朋友圈廣告技巧

4、月子中心明確客戶人群(注意)

5、月子中心指出客戶痛點(興趣)

6、月子中心影響力六要素(欲望)

7、月子中心鏈接或二維碼(行動)


九、月子中心吸粉、鎖客、追銷、裂變

1、月子中心新品新引流

2、月子中心老品新引流

3、月子中心新客戶引流

4、月子中心老客戶引流

5、月子中心老帶新引流

6、月子中心新媒體引流


《月子中心拓客引流 》

一個月子中心新拓客引流的思維

一套月子中心連鎖總部戰(zhàn)略拓客引流方法論

一套月子中心拓客引流方法論

一套月子中心引流規(guī)劃的框架

一套月子中心促銷活動的方法論

一套月子中心引流產品銷售話術設計的方法論

一套月子中心拓客、鎖客、追銷、裂變的方法論

李一環(huán):營銷實戰(zhàn)專家, 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從營銷中學習營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制, 減少試錯成本,提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉,銷售話術提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取,銷售團隊經(jīng)驗萃取,銷售經(jīng)驗內化等。

他是《標桿營銷商學院》講師,《標桿營銷商學院》營銷咨詢師

標桿營銷商學院研發(fā):《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設計》《連鎖總部店長復制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新引流體系》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》

標桿營銷商學院為月子中心定制研發(fā):《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經(jīng)營體系》

標桿營銷商學院課程定制開發(fā):《店長手冊》《導購手冊》《銷售話術手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內訓師培訓》《店長內訓師培訓》《產品賣點提煉與銷售話術設計》


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