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李龍:《無(wú)硝煙之戰(zhàn)——4G運(yùn)營(yíng)策略》
2016-01-20 13705
對(duì)象
客戶經(jīng)理
目的
通過(guò)學(xué)習(xí),了解國(guó)外運(yùn)營(yíng)商成敗經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)4G推廣現(xiàn)狀,幫助運(yùn)營(yíng)商探索出一條適合中國(guó)國(guó)情、企業(yè)行情的4G運(yùn)營(yíng)之路
內(nèi)容
課時(shí) 主要內(nèi)容 2課時(shí) 引題:關(guān)于4G的8個(gè)猜想 流量激增,流量使用不均衡現(xiàn)象呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的倍增 新類型、巨耗流量的OTT業(yè)務(wù)會(huì)出現(xiàn) 手機(jī)端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 定向流量套餐泛濫,去號(hào)碼化將更加突出 對(duì)網(wǎng)絡(luò)的速度的追求,變成對(duì)持續(xù)穩(wěn)定的追求 從購(gòu)買(mǎi)通信服務(wù),向購(gòu)買(mǎi)流量服務(wù)轉(zhuǎn)型——有效地配置流量消費(fèi),包括在不同的運(yùn)營(yíng)商和不同的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上 互聯(lián)網(wǎng)基因的公司演進(jìn)速度進(jìn)一步加快,更加凸顯運(yùn)營(yíng)商的慢節(jié)拍 更加開(kāi)放和合作的機(jī)制將浮現(xiàn)——?jiǎng)e做舊時(shí)代的貴族 預(yù)測(cè):4G網(wǎng)絡(luò)將顛覆8個(gè)行業(yè) 電信行業(yè)格局將發(fā)生改變 手機(jī)廠商可能再一次洗牌 有線電視或許會(huì)被淘汰 視頻網(wǎng)站迎來(lái)利好 在線教育將會(huì)獲得巨大發(fā)展 平面媒體將再度受到?jīng)_擊 家電產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來(lái)洗牌 汽車(chē)智能化產(chǎn)業(yè)大有可為 3課時(shí) 思考:4G時(shí)代哪些影響用戶體驗(yàn)短板? 如何做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 如何提高基站覆蓋邊緣速率 如何擴(kuò)展智能手機(jī)性能 第一模塊:4G格局——運(yùn)營(yíng)商格局將有所改變 暢想:4G是一條什么樣的路? 4G之路上能跑些什么? 解讀:4G各方博弈現(xiàn)狀,三大運(yùn)營(yíng)商4G大猜想 剖析:4G帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)格局的變化 策略仍是以終端拉動(dòng)放號(hào),以應(yīng)用拉動(dòng)流量 第一節(jié):4G時(shí)代用戶需求特點(diǎn) 信息化 無(wú)線城市 智能生活 娛樂(lè)化 上網(wǎng)看電影-高清 上網(wǎng)玩游戲-速度快 商務(wù)化 隨時(shí)隨地通信 數(shù)據(jù)資費(fèi)更便宜 雙向下載傳遞資料、圖畫(huà)、影像 行業(yè)化 網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面化 商業(yè)街 公交車(chē)站 地鐵 …… 第二節(jié):4G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)  圍繞應(yīng)用商店生態(tài)圈成為重點(diǎn)  位置服務(wù)引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新  線上線下聯(lián)系更加密切  多頻多模手機(jī)是發(fā)展主流  手機(jī)廣告市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?  強(qiáng)勁增長(zhǎng)的中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng) 解讀:定位應(yīng)用  位置信息類  綜合導(dǎo)航類  車(chē)載信息類  關(guān)愛(ài)監(jiān)護(hù)類 監(jiān)控調(diào)度類 下一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展望 滿城全是應(yīng)用商店 ; 滿城全部是Xphone! 云計(jì)算上擺得是什么貨品? 3課時(shí) 第二模塊:航標(biāo)助航——國(guó)外4G運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)分享 “創(chuàng)新型”發(fā)展策略:NTT DoCoMo “穩(wěn)健型”發(fā)展策略:Vodafone “跨越型”發(fā)展策略:Verizon 網(wǎng)絡(luò)建設(shè):快速擴(kuò)大覆蓋面,以應(yīng)付激烈的4G用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn) 管道智能化 TeliaSonera公司和Telstra 4G都強(qiáng)調(diào)兩層的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)  客戶主要以技術(shù)愛(ài)好者與高端客戶為主  國(guó)外運(yùn)營(yíng)商們通常都是從最核心的城市和商業(yè)區(qū)開(kāi)始LTE部署  從一級(jí)城市首都開(kāi)始向二三級(jí)城市擴(kuò)散  LTE與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合  國(guó)外在商用初期都是先以頗具吸引力的流量套餐廣泛吸引個(gè)人目標(biāo)用戶  這一時(shí)期高清視頻等業(yè)務(wù)是其發(fā)展的重點(diǎn)  隨著網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)逐漸成熟,運(yùn)營(yíng)商多走向了LTE與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合的道路 Teliasonera在LTE商用初期及后期的推廣舉措 Verizon在LTE網(wǎng)絡(luò)推廣中的戰(zhàn)略  比較性營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)主流  品牌方面——4G業(yè)務(wù)擁有獨(dú)立的品牌 Teliasonera的4G業(yè)務(wù)比較營(yíng)銷(xiāo)案例  資費(fèi)方面——初期與3G拉開(kāi)差距  宣傳方面——演示4G與3G在速率及延時(shí)方面的對(duì)比  專門(mén)應(yīng)用——針對(duì)LTE手機(jī)的新應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)和內(nèi)容門(mén)戶網(wǎng)站設(shè)計(jì) Verizon經(jīng)驗(yàn):快速建網(wǎng),加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作 DoCoMo經(jīng)驗(yàn):順應(yīng)市場(chǎng)變化,調(diào)整資費(fèi)模式 SK電訊經(jīng)驗(yàn):差異化服務(wù),凸顯LTE價(jià)值
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