銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：王改云 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程有哪些？ 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理專家王改云老師課程《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》！ 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)大綱： 課程大綱　 第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題　 中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境　 中外企業(yè)銷售管理的差異　　　 中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征　 銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題　 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析　 　 第二講、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)　 營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別　 領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)　 營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)　 良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征　 團(tuán)隊(duì)管理的原則　 有效控制的核心目標(biāo)　 營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能　 營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？　 營(yíng)銷經(jīng)理角色定位　 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)　 銷售管理的核心　　　　　　　　　　　　　　 如何制定銷售目標(biāo)　 銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則　　　　 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作　 管理分析與決策方法　　　　　　　　　　　　　 建立高效團(tuán)隊(duì)　 　　　　　　　　　 第三講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練　 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃　 銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)　　　　　 銷售人員的心智修煉　　　　　　　　 銷售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)　　　　　　 “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施　 職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練　 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果　 　 第四講、銷售隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)　 “四把利劍”管理模式　　　　　　　　　　　 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)　 一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議　 營(yíng)銷例會(huì)　 早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作　 二）隨訪、隨查　 隨訪的原則　 隨訪的注意事項(xiàng)　 隨訪的技巧　 三）述職及工作溝通　 業(yè)務(wù)代表的工作述職　　　　　　　　　　　　 業(yè)務(wù)代表的工作溝通　 四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行　 管理控制表格的要點(diǎn)　　　　　　　　　　　　 基礎(chǔ)管理表格　 行為、過(guò)程管理　 銷售活動(dòng)管理報(bào)表　　　　　　　　　　　　　　 五）四把利劍的組合運(yùn)用　 三種類型的銷售隊(duì)伍　　　　　　　　　　　　 有效控制的四個(gè)夾角　 　 第五講、針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)　 隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容　　　　　　　　　　　 銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序　　　　　　　　　　　　　　 提高新人的留存率　 個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)　 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)　 　 第六講　狼型銷售團(tuán)隊(duì)文化塑造　 十大文化塑造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)　 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路　 文化根植大腦心理規(guī)律？　 　 第七講　銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)　　 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段　 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為　 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法　 銷售員四大分類　 四類銷售員的不同管理風(fēng)格　 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？　 關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)　 駕馭明星員工的技巧　 正確處理下屬問(wèn)題　 測(cè)試：士氣狀態(tài)自測(cè)評(píng)分　 贏得下屬的忠心　 責(zé)備下屬的技巧　 防止銷售隊(duì)員老化的方法　 　 第八講、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)　 銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法　 員工成長(zhǎng)的過(guò)程　　　　　　　　　　　　　　　 人性需求的五個(gè)層次　 激勵(lì)的“頭狼法則”　“白金法則”　“時(shí)效原則”　“多元化法則”四大法則　 金錢(qián)以外的14種激勵(lì)方法　人行動(dòng)計(jì)劃