銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：王改云 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)課程有哪些？ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)講師有哪些？ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家哪位最權(quán)威？ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)專(zhuān)家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)專(zhuān)家王改云老師課程《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)》！ 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能開(kāi)發(fā)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)大綱： 第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局? 目標(biāo)、情景、工具 ?告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則 ?尋找大客戶(hù)的核心價(jià)值鏈KVC ?通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phasesofpurchaseprocess）模型 ?找到客戶(hù)PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈 ?提出幫助客戶(hù)贏在供應(yīng)鏈的方法 ?行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR 第二步驟：建立銷(xiāo)售的生命線(xiàn)：信息的收集與分析 目標(biāo)、情景、工具 ?客戶(hù)調(diào)查：建立銷(xiāo)售的生命線(xiàn) ?如何有效利用個(gè)人資源與公司資源 ?發(fā)展客戶(hù)內(nèi)線(xiàn)情報(bào)支持 ?依據(jù)客戶(hù)情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃 ?行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR 第三步驟：決戰(zhàn)在執(zhí)行之前：慎重初戰(zhàn)，首戰(zhàn)必勝? 目標(biāo)、情景、工具 ?接觸前的心理準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備有哪些 ?月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定 ?策劃大客戶(hù)的拜訪(fǎng) ?精心選擇要使用的見(jiàn)面陳述方法 ?如何開(kāi)始關(guān)鍵的45秒鐘對(duì)話(huà) ?行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR 第四步驟：斬首計(jì)劃：無(wú)聲無(wú)息的高效狙擊手 目標(biāo)、情景、工具 ?用MAP地圖找出目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)鍵人 ?準(zhǔn)確、全面地找出各個(gè)階段的關(guān)鍵人的價(jià)值觀(guān) 如何走進(jìn)關(guān)鍵人的日常生活和工作中 ?滿(mǎn)足關(guān)鍵人和關(guān)鍵人領(lǐng)袖的賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn) ?如何建立禪宗式分享秘密的藝術(shù) ?行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR 第五步驟：全力接觸：手術(shù)刀式的精確行動(dòng)? 目標(biāo)、情景、工具 ?正確地處理付款,匯款和信用度之間的權(quán)衡 ?處理廠(chǎng)商異議的4個(gè)流程和話(huà)術(shù)演練 ?FABE方案呈現(xiàn)法則 ?SPIN提問(wèn)法 ?報(bào)價(jià)策略（構(gòu)建利益陣地） ?雙贏讓步策略談判人員配合策略（黑臉，紅臉，白臉） ?談判友好結(jié)束策略（以順利執(zhí)行為目標(biāo)） 第六步驟：全程掃描：維護(hù)和調(diào)整供應(yīng)鏈流程? 目標(biāo)、情景、工具 ?反映與對(duì)方關(guān)鍵人關(guān)系、信心的指標(biāo)圖 ?銷(xiāo)售流程的控制與評(píng)估 ?行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR