銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：王改云 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)課程有哪些？ 銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)專家王改云老師課程《銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)》！ 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)大綱： 第一部分：伯樂在哪里？ 一、銷售團(tuán)隊(duì) 的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？ 1、什么叫Call Frequency 2、一個(gè)人能帶幾個(gè)人？ 3、組織層級(jí) 4、要不要招聘銷售內(nèi)勤？助理？ 二、人員招聘 1、去人才招聘會(huì)招聘“人才”？笑話？ 三、您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾經(jīng)在大公司待過，會(huì)帶來好的觀念？ 四、何謂“策略性人力資源管理”？ 五、管理層人員招聘-誰(shuí)應(yīng)該參加？ 六、人才的發(fā)掘：中國(guó)是一個(gè)講關(guān)系的社會(huì)，所以，如果朋友向您介紹“人才”，怎么辦？ 七、怎么會(huì)買到酸橘子？--企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工？ 第二部分：人才養(yǎng)成與培訓(xùn) 一、新近人員的培訓(xùn) 1、什么是最重要的新人培訓(xùn)？ 2、誰(shuí)應(yīng)該為新人培訓(xùn)？ 3、洗腦？為什么？ 4、企業(yè)最容易忽略哪些培訓(xùn)？ 二、這世界上沒有不好賣的東西？ ——對(duì)一位新入職的銷售人員而言，還有什么是最重要的培訓(xùn)？ 三、什么是企業(yè)對(duì)員工最有意義的培訓(xùn)？ ——打造一支解決問題的銷售團(tuán)隊(duì) 四、人才的養(yǎng)成-- 怎么提拔下屬才能使大家都服氣？ 五、百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？-- 培訓(xùn)一定要花很多錢嗎？ 第三部分：“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì) 一、銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域 二、口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才？ 三、關(guān)鍵銷售技巧 1、說話？聽話？問話？哪一個(gè)技巧最要緊？ 2、找到需求 四、我們究竟在賣什么東西?——先把自己賣掉—問題是，怎么賣？ 五、如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具 1、假如老王的銷售技巧很厲害，可是小林卻都快被淘汰了；不同的銷售人員能力落差 很大，作為管理者，您怎么辦？ 六、管理的五大要素 1、怎樣整合銷售人員的管理思維主軸？ 七、數(shù)字管理對(duì)一支銷售團(tuán)隊(duì)的意義 1、用數(shù)字說話 2、把數(shù)字背下來 八、有些時(shí)候，銷售人員是彼此競(jìng)爭(zhēng)的，他們能合作嗎？ 九、銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里？ 十、贏在加值銷售 1、直接銷售人員與間接銷售人員 2、直接銷售動(dòng)作與間接銷售動(dòng)作 3、直接客戶與間接客戶 十一、 顧客滿意度 十二、計(jì)劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán) 十三、銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì) 第四部分：管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本 一、如何將一支銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力“培訓(xùn)”出來？ 二、目標(biāo)管理的問題出在哪里？ 1、不明白過程與結(jié)果的關(guān)系 三、目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估 1、末位淘汰制，好不好？ 四、企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資？ 五、道路圖：企業(yè)如何面對(duì)年紀(jì)輕，表現(xiàn)優(yōu)秀，歷練不足的經(jīng)理人？ 六、人員晉升的迷思：誰(shuí)最優(yōu)秀提拔誰(shuí)？ 七、差旅管理：70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了？ 八、怎樣進(jìn)行一次有效率的銷售會(huì)議？ 九、訊息報(bào)告系統(tǒng) 1、大家都不喜歡寫報(bào)表，為什么？怎么辦？ 十、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通文化：教大家都必須這么說話 1、Get things done.—外交官與銷售人員的工作人格訓(xùn)練 第五部分：銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂：領(lǐng)導(dǎo)能力 一、一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)所具備的可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)是什么？ ——貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有領(lǐng)導(dǎo)“改變”的能力？ 二、責(zé)任？-- 如何讓大家都為自己的工作負(fù)責(zé)任？ 三、領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？ 四、EQ：陽(yáng)光心態(tài)？態(tài)度決定一切？ 五、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長(zhǎng)—到底有多重要？還是達(dá)指標(biāo)就好，別的不要管？