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高級金融風險管理師講師
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朱勝男:大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務專題
2016-01-20 4000
客戶:大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任 地點:上海市 - 上海 時間:2014/4/15 0:00:00 大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務專題 課程目標: 本課程旨在幫助網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理提升網(wǎng)點服務管理能力,通過學習培訓: 1.學會對網(wǎng)點進行環(huán)境管理: 2.大堂經(jīng)理服務理念及服務流程 3.投訴及突發(fā)事件的處理方法 4.網(wǎng)點晨會經(jīng)營與開門迎客 授課形式:課堂講授、案例分析、情景演練、視頻教學、小組研討、圖片展示 課程對象:大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任 課程時間:2天,6小時/天 課程大綱: 第一章:大堂經(jīng)理的角色認知 1、大堂經(jīng)理角色認知 2、大堂經(jīng)理工作指引 3、客戶識別關鍵信息 4、大堂經(jīng)理服務工作流程 第二章:網(wǎng)點環(huán)境管理 一、營業(yè)廳視線管理 1、營業(yè)廳內(nèi)部環(huán)境 2、營業(yè)廳外部環(huán)境 3、營業(yè)廳的視線管理 4、網(wǎng)點視覺營銷系統(tǒng)管理 二、營業(yè)廳動線管理 第三章:網(wǎng)點服務管理 一、服務人員管理 1、世界已經(jīng)進入了體驗經(jīng)濟時代 (1)服務經(jīng)濟與體驗經(jīng)濟 (2)體驗經(jīng)濟時代的特點 2、體驗經(jīng)濟時代“服務”的概念 (1)服務的概念 (2)服務的目的 (3)服務的兩個層面 二、服務流程管理 服務流程圖 關鍵時刻服務模式 三、客戶投訴抱怨處理技巧 1.體驗經(jīng)濟時代“投訴”的新含義 2.客戶為什么會投訴 (1)顧客投訴產(chǎn)生的原因:“三多兩少” (2)失去顧客的原因分析 處理顧客投訴的意義 (1)顧客是(詩一首)分析 (2)顧客是企業(yè)最大的資產(chǎn) (3)投訴顧客的分析 (4)顧客不滿意時的選擇 (5)投訴讓企業(yè)更完美 四、有效處理客戶投訴的技巧 1.有效處理客戶投訴的原則 2.有效處理客戶投訴的六個步驟 第一步:鼓勵客戶發(fā)泄 (1)鼓勵客戶發(fā)泄的流程 (2)顧客不滿地時候服務人員禁忌的語言 (3)仔細聆聽的技巧 第二步:充分道歉表達服務意愿 如何充分道歉 第三步:收集信息了解問題 第四步:承擔責任提出解決問題的辦法 (1)“一分男影片”觀看分析 (2)承擔責任的語言 (3)補償性關照的方法 (4)個人關懷解決顧客不滿的方法 第五步:讓客戶參與解決意見 (1)慣性思維法 (2)假設成交法 第六步:承諾服務跟蹤執(zhí)行營銷發(fā)掘 (1)長期的跟蹤產(chǎn)生忠誠的顧客 (2)監(jiān)督承諾的執(zhí)行、回訪 (3)將投訴轉為營銷 第四章:網(wǎng)點晨會經(jīng)營與開門迎客 1、晨會經(jīng)營的目的 2、晨會經(jīng)營的流程與關鍵點 3、三開門迎客的步驟
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