客戶:大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任
地點:上海市 - 上海
時間:2014/4/15 0:00:00
大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務專題
課程目標:
本課程旨在幫助網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理提升網(wǎng)點服務管理能力,通過學習培訓:
1.學會對網(wǎng)點進行環(huán)境管理:
2.大堂經(jīng)理服務理念及服務流程
3.投訴及突發(fā)事件的處理方法
4.網(wǎng)點晨會經(jīng)營與開門迎客
授課形式:課堂講授、案例分析、情景演練、視頻教學、小組研討、圖片展示
課程對象:大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任
課程時間:2天,6小時/天
課程大綱:
第一章:大堂經(jīng)理的角色認知
1、大堂經(jīng)理角色認知
2、大堂經(jīng)理工作指引
3、客戶識別關鍵信息
4、大堂經(jīng)理服務工作流程
第二章:網(wǎng)點環(huán)境管理
一、營業(yè)廳視線管理
1、營業(yè)廳內(nèi)部環(huán)境
2、營業(yè)廳外部環(huán)境
3、營業(yè)廳的視線管理
4、網(wǎng)點視覺營銷系統(tǒng)管理
二、營業(yè)廳動線管理
第三章:網(wǎng)點服務管理
一、服務人員管理
1、世界已經(jīng)進入了體驗經(jīng)濟時代
(1)服務經(jīng)濟與體驗經(jīng)濟
(2)體驗經(jīng)濟時代的特點
2、體驗經(jīng)濟時代“服務”的概念
(1)服務的概念
(2)服務的目的
(3)服務的兩個層面
二、服務流程管理
服務流程圖
關鍵時刻服務模式
三、客戶投訴抱怨處理技巧
1.體驗經(jīng)濟時代“投訴”的新含義
2.客戶為什么會投訴
(1)顧客投訴產(chǎn)生的原因:“三多兩少”
(2)失去顧客的原因分析
處理顧客投訴的意義
(1)顧客是(詩一首)分析
(2)顧客是企業(yè)最大的資產(chǎn)
(3)投訴顧客的分析
(4)顧客不滿意時的選擇
(5)投訴讓企業(yè)更完美
四、有效處理客戶投訴的技巧
1.有效處理客戶投訴的原則
2.有效處理客戶投訴的六個步驟
第一步:鼓勵客戶發(fā)泄
(1)鼓勵客戶發(fā)泄的流程
(2)顧客不滿地時候服務人員禁忌的語言
(3)仔細聆聽的技巧
第二步:充分道歉表達服務意愿
如何充分道歉
第三步:收集信息了解問題
第四步:承擔責任提出解決問題的辦法
(1)“一分男影片”觀看分析
(2)承擔責任的語言
(3)補償性關照的方法
(4)個人關懷解決顧客不滿的方法
第五步:讓客戶參與解決意見
(1)慣性思維法
(2)假設成交法
第六步:承諾服務跟蹤執(zhí)行營銷發(fā)掘
(1)長期的跟蹤產(chǎn)生忠誠的顧客
(2)監(jiān)督承諾的執(zhí)行、回訪
(3)將投訴轉為營銷
第四章:網(wǎng)點晨會經(jīng)營與開門迎客
1、晨會經(jīng)營的目的
2、晨會經(jīng)營的流程與關鍵點
3、三開門迎客的步驟