課程大綱： 第一部分：定位篇 一、個(gè)人客戶經(jīng)理的角色 反思：角色認(rèn)知測(cè)評(píng)，我工作的角色是什么？ 1、 金融產(chǎn)品推銷員的表現(xiàn) 案例分析：投資理財(cái)產(chǎn)品推銷的普通銷售情景與劣勢(shì) 2、 私人理財(cái)顧問角色的特征

理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷全流程專題訓(xùn)練 課程背景： 作為理財(cái)經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑： 工作太忙，雜事太多，根本沒有時(shí)間制定客戶聯(lián)系計(jì)劃，也不知道該怎么制定； 理財(cái)客戶電話約見成功率低，十個(gè)電話能約到兩