《總裁謀道---營銷戰(zhàn)略和年度經營計劃》課程大綱（2014版） 導入篇：零道視野vs零售世界 一、 行業(yè)發(fā)展趨勢 二、品牌發(fā)展路徑 三、渠道發(fā)展變革 四、零售概念剖析 第一章：零售業(yè)的新規(guī)則 一、先占式分銷 二、神經鏈接 三、價值鏈控制 第二章：零售業(yè)戰(zhàn)略 一、戰(zhàn)略邏輯 二、戰(zhàn)略應用 三、戰(zhàn)略執(zhí)行 第三章：商戰(zhàn) 一、防御戰(zhàn) 二、進攻戰(zhàn)、 三、側翼站 四、游擊站 第四章：營銷模型 一、交易型營銷 二、關系型營銷 三、情感型營銷 第五章 年度經營計劃 一、年度經營計劃概述 二、年度經營目標的制定 三、編制年度經營計劃和預算 四、過程管控和結果考評 ---------------------------------------------------- 【課程說明】 *本課程是蘭利平老師精品課程【零售總裁】五大系列課程之謀道篇，培訓時間2-3天（每天7課時）； *課程適合對象：企業(yè)主、營銷總經理、零售總監(jiān)、省代理、分公司總經理、加盟商 *【零售總裁】五大系列課程：《總裁謀道----營銷戰(zhàn)略和年度經營計劃》、《總裁商道----商品運營管理策略》、《總裁渠道----商圈布局與開關點策略》《總裁人道----零售教練之體系構建》、《總裁王道---零售管理體系構建和零售診斷》； *【零售總裁】五大系統(tǒng)課程整體學習收益： 1、了解零售總裁的定位及工作使命，在全渠道時代下需要什么樣的零售理念和思維； 2、學習O2O新商業(yè)模式下，推動品牌零售策略的升級，并將零售運營技術落地終端； 3、在消費者主權時代，把握〖零售業(yè)新規(guī)則〗，選擇適合的〖定位和策略〗，制定有效的〖年度經營計劃〗； 4、明確〖品類管理〗的重要性，掌握商品在〖采購管理-銷售管理-庫存管理〗中的核心管控技巧； 5、根據(jù)品牌、市場和終端的〖強勢與弱勢〗表現(xiàn)，制定針對性的〖開店-關店-多店〗的渠道管理策略； 6、了解〖零售教練〗的定義與核心，掌握〖七大執(zhí)行模式〗和〖三大構建體系〗，并能有效循環(huán)管理； 7、學習〖零售增長與管理模式〗，掌握如何〖構建零售組織架構〗和進行〖零售運營診斷〗的技巧。