文/宏遠問智 總經(jīng)理 戴智江

第七章 人才吸引之道

                 梁山公司在初創(chuàng)時就成功得獲得并完成了兩個至關(guān)重要的項目，使公司徹底完成了初創(chuàng)階段的資本積累，并對品牌的塑造與提升奠定了堅實的基礎(chǔ)。至此，梁山公司未來的發(fā)展就擺在了總經(jīng)理晁蓋先生的面前。

      作為以戰(zhàn)斗和打劫為主要業(yè)務(wù)的梁山公司而言，規(guī)?；瞧湮磥碚紦?jù)市場競爭優(yōu)勢的核心要求，而總經(jīng)理晁蓋先生對人力資源更是如饑似渴的期盼，于是，在擁有了天時地利的情況下，梁山公司迎來了人力資源發(fā)展的黃金機遇，它正在迅速的由一家初創(chuàng)的小型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楦右?guī)范的中型公司。

      首先，從公司核心管理人員的數(shù)量來看，在核心人員宋江先生加盟前后發(fā)生了重大變化，由11人一躍增加為40人，使公司從規(guī)模上徹底拜托了小企業(yè)的范疇，成為了在市場上具有較強競爭實力的中型企業(yè)。其次，從公司各級管理人員的基礎(chǔ)背景來看，無論是參加創(chuàng)業(yè)的老員工還是新入企業(yè)的骨干員工，都基本上可以用“作奸犯科”來定義，要么本身負罪在身，要么與負罪之人有密切聯(lián)系甚至給予各種協(xié)助，由此可以看出，迅速擴大的前提是梁山公司打造了一個適合此類專業(yè)人士發(fā)展的平臺，此平臺極具人才的吸引效用。第三，從公司各級管理人員的專業(yè)來看，所有的管理人員都具備了極強的專業(yè)技能，以晁蓋、宋江等為首等絕大多數(shù)員工的業(yè)務(wù)能力（排兵布陣、打家劫舍等）極強，這直接保證了公司的業(yè)務(wù)競爭實力急劇增強，而根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，吸引各種輔助專業(yè)人員更使梁山公司的能力出現(xiàn)了平衡發(fā)展，從本質(zhì)上脫離了原有的小公司業(yè)務(wù)發(fā)展范疇，而表現(xiàn)出典型各個不同專業(yè)相互協(xié)作的規(guī)范化公司的運作模式。第四，從對人員的發(fā)展情況來看，無論進公司之前是有何種背景，一旦進入梁山公司必定以業(yè)績?yōu)樽罱K升值晉級依據(jù)，“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領(lǐng)去左邊主位上坐，新到頭領(lǐng)去右邊客位上坐，待日后出力多寡，那時另行定奪”，這樣的管理機制進一步促進了各種人才的引入和發(fā)展。

     由此我們可以看到，梁山公司之所以能夠在短時間內(nèi)吸引到如此眾多的骨干員工，一個思賢若渴的企業(yè)一把手；一個定向打造的人才吸引平臺；一個不同專業(yè)相互配合的協(xié)作機制；一個能夠完全發(fā)揮自身能力的人才發(fā)展平臺。正是由于存在這樣的機制，才使梁山公司能夠在極短的時間內(nèi)吸引如此眾多的人才，使公司在創(chuàng)業(yè)不久即發(fā)生了本質(zhì)性的變化。但是，我們同樣要看到，由于對人力資源的規(guī)劃等并沒有科學合理的進行，使得在這一輪快速的發(fā)展過程中梁山公司的人力資源出現(xiàn)了多樣性，而這種快速出現(xiàn)的多樣性，為梁山公司未來的發(fā)展埋下了深深的隱患。

第八章 人才吸引之殤

      梁山公司現(xiàn)在已經(jīng)聚集了眾多的業(yè)務(wù)骨干，在同行業(yè)中已經(jīng)展露出一馬爭先的積極態(tài)勢?？墒?，當我們仔細的回顧和分析公司在大規(guī)模吸引人才過程中的細節(jié)時，我們突然發(fā)現(xiàn)，梁山公司似乎在人才引進的道路上稍微走得快了一些，這為未來梁山公司的發(fā)展埋下了深深的隱患。

      首先，我們來分析一下引入的核心高管人員-宋江先生。從出身上來看，宋先生“自在鄆城縣做押司”，而且“刀筆精通，吏道純熟”，屬于典型的政府工作人員，反觀公司原有的各級管理人員，除林沖外無人在政府任職，均為專業(yè)技術(shù)實力超群的民間創(chuàng)業(yè)人士，而即使林沖先生也僅僅是政府聘用的一位教練而已，更兼在梁山公司擔任中層干部，并為對公司整體產(chǎn)生本質(zhì)性影響。從觀念上來看，正是由于宋先生長期在政府任職，所以忠君報國的思想根深蒂固、難以動搖，而再看梁山公司的創(chuàng)始人晁蓋先生，“義”是晁蓋先生最大也是唯一的理念，而團隊其他成員更與晁先生一致，以義為先與忠君報國必將產(chǎn)生嚴重的觀念沖突。從為人上來看，宋江擔著山東呼保義及時雨的稱號，待人極好，與晁蓋先生相比，在這一點上二者具有極強的相似之處，可是當個人遇到重大危機之時，二者的為人即顯出明顯的差別。先看晁蓋先生，當受到官府緝拿之時，并未束手就擒更未詭計脫逃，而是選擇與眾人一起殺出重圍，再看宋江，當題下反詩事發(fā)之后，面臨生死關(guān)頭，開始裝瘋賣傻，“披散頭發(fā)，倒在尿屎坑里滾”，只此一條，就能看出二者在為人上有天壤之別。從處事上來看，晁蓋與宋江在對楊雄石秀的事情上能看出明顯的差別，當晁蓋了解到楊雄和石秀傷害到了梁山公司的名譽之時，其決定只有一個，“將這兩個與我斬訖報來”，這充分體現(xiàn)了晁蓋先生完全以公司為家，絕不容許有任何人以任何方式玷污公司名譽，而反觀宋江，在明知“此是山寨號令，不得不如此”的情況下，仍在晁蓋面前保下二人，與其表面所倡導的“賞功罰罪，已有定例”完全不符，晁蓋宋江二人在處事上同樣表現(xiàn)出本質(zhì)性的不同。從人品上來看，宋江具有為了達到目的不擇手段的資質(zhì)，為了逼反秦明，不惜派人偽裝造反、直接造成秦明夫人被殺，反觀晁蓋先生，無論是創(chuàng)業(yè)前后均始終秉持著以義為先的理念，即使在接手梁山、王倫被殺之時也是順勢而為，表現(xiàn)出坦蕩蕩的大丈夫胸懷，這與宋江呈現(xiàn)出完全不同的屬性。

      至此，我們可以看到，總經(jīng)理晁蓋與職業(yè)經(jīng)理人宋江先生在各個方面都存在著巨大的差異，這種差異性在公司規(guī)模不大仍處于上升階段之時表現(xiàn)并不明顯，一旦公司成熟，必將引發(fā)引發(fā)公司未來何去何從的戰(zhàn)略性分歧，對公司未來的發(fā)展將是致命性的影響和打擊。核心團隊成員價值觀、為人處事等各方面的不一致，在實際的工作中將表現(xiàn)得淋漓盡致。

      我們仔細研究一下梁山公司在宋江先生加盟前后的所有人員履歷，可以清晰得看到這種不同已經(jīng)使公司的關(guān)鍵決策已經(jīng)發(fā)生了重大變化。在梁山公司創(chuàng)立初期，主要的工作任務(wù)即是“準備迎敵官兵”，在面臨官兵圍剿之時，總經(jīng)理晁蓋先生帶領(lǐng)各級員工進行抵御，最后的結(jié)果是“殺死官軍，生擒黃安”，而黃安最后的結(jié)果則是囚禁至病死。對于同樣的事件，在宋江的領(lǐng)導下，秦明等朝廷命官在兵敗后則一一被放回或逼降，并且在聽說黃安病死之后“嗟嘆不以”，所有的這一切，都清晰的昭示著梁山公司在宋江先生加盟后必將發(fā)生重大的本質(zhì)性變化，而這種變化首先就表現(xiàn)在管理團隊的構(gòu)建上。

      我們看到在宋江先生加盟之后，梁山公司的管理團隊由11人迅速擴增到40人，那么對這40人稍加分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，梁山公司的正與晁蓋先生創(chuàng)建之時的想法愈走愈遠。在公司初建之時，所有的11人均有極強的業(yè)務(wù)能力，并且都是由于反抗政府而聚集在一起，這個團隊目標統(tǒng)一、性格單純，是不可多得的創(chuàng)業(yè)型團隊。再看宋江先生加盟時所帶人員，除李逵等少數(shù)幾人之外，其核心骨干則以秦明、花榮等人為主，而這些人出身官家，由于暫時的原因相聚在一起，但均以封妻蔭子為其核心目標，這與原有團隊存在著本質(zhì)性的不同。

      繼而，我們發(fā)現(xiàn)晁蓋的創(chuàng)業(yè)團隊人員數(shù)量遠遠小于宋江團隊，在團隊領(lǐng)導者核心價值觀存在本質(zhì)不同的情況下，梁山公司必將出現(xiàn)各種派系斗爭，企業(yè)內(nèi)耗則必將加大，為企業(yè)的最終失敗埋下最重的伏筆。 一個企業(yè)的成功或失敗，不取決于其是否暫時能夠獲得一兩個項目，不取決于市場競爭環(huán)境是否惡劣，其最終的決定因素是所有的員工是否具有同樣的價值觀，是否能夠形成真正的整體。這要求所有的企業(yè)決策者和人力資源管理者在引進核心人員之時應(yīng)格外關(guān)注應(yīng)聘者的價值取向，應(yīng)重點關(guān)注應(yīng)聘者的最終追求，這將是確保企業(yè)能夠基業(yè)長青的本質(zhì)所在！

第九章  人才使用之道

      伴隨著梁山公司一步步的壯大，在原有創(chuàng)業(yè)團隊的基礎(chǔ)之上吸引了更多的職業(yè)經(jīng)理人，其中最具代表性的就是宋江先生。由于宋江先生的名望以及能力，在其加盟梁山公司之后即進入高管團隊，并在公司職務(wù)管理中排名第二，從而梁山公司的組織結(jié)構(gòu)即發(fā)生了重大變化。高管團隊4人：董事長兼總經(jīng)理：晁蓋先生；副總經(jīng)理：宋江先生

      運營總監(jiān)：吳用先生；技術(shù)總監(jiān)：公孫勝先生。公司中層管理人員保持不變，但引入眾多后備干部，為未來的發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。在副總經(jīng)理宋江加盟之后，董事長兼總經(jīng)理晁蓋先生秉持了用人不疑疑人不用的一貫風格，對宋江先生授予最大的權(quán)限，在面臨重大業(yè)務(wù)機遇之時，給予宋江最大的信任，使宋江先生能夠充分發(fā)揮其能力，并迅速在公司建立自己的權(quán)威。

      在攻打祝家莊的項目中，在項目伊始即改變原有管理模式，轉(zhuǎn)由副總經(jīng)理宋江對公司所有資源進行統(tǒng)一調(diào)配，“教喚鐵面孔目裴宣計較下山人數(shù)，啟請諸位頭領(lǐng)同宋江去打祝家莊”，并“將下山打祝家莊頭領(lǐng)分作兩起”，由此，我們完全可以看到，在職業(yè)經(jīng)理人宋江加盟之際，公司決策者給予其最大程度的信任和權(quán)限，使其能夠在最短的時間融入并且在公司內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展。

     在項目運作模式上，總經(jīng)理晁蓋先生大膽放權(quán)，公司原有管理團隊不做任何干涉，“除晁蓋頭領(lǐng)鎮(zhèn)守山寨不動外，留下吳學究，劉唐并阮家三弟兄呂方，郭盛護持大寨”，由項目負責人宋江根據(jù)項目具體情況全權(quán)負責，宋江在此項目中對公司原有小團隊作戰(zhàn)模式進行大膽創(chuàng)新，創(chuàng)建了多梯次運作、多部門協(xié)同的新型項目運作模式，為梁山公司未來的業(yè)務(wù)拓展提供了寶貴的經(jīng)驗，同時在組織上進一步確定了副總經(jīng)理宋江的地位。

    在保證了職業(yè)經(jīng)理人權(quán)限、組織地位等核心要素之后，董事長兼總經(jīng)理晁蓋先生更在項目遭遇挫折時給予了極大的支持，“山寨里晁頭領(lǐng)多聽得哥哥先次進兵不利，特地使將吳用并五個頭領(lǐng)來助戰(zhàn)”，在不傷害宋江先生權(quán)威的前提下，積極的給予各種支持，正是在這樣的支持下，才使此次項目“事在旦夕可破”。

    在項目結(jié)束之后，晁蓋先生給予了項目極高的評價， “寨里頭領(lǐng)晁藝等眾人擂鼓吹笛，下山來迎接”，并在項目慶功會上著力突出宋江業(yè)績，特別在獎勵和撫慰下屬員工方面，完全授權(quán)宋江進行安排，使得公司上下“都稱領(lǐng)宋公明真乃有德有義之士”從而將副總經(jīng)理宋江的威望提升到了一個前所未有的高度，使宋江在公司的地位進一步穩(wěn)固。

    職業(yè)經(jīng)理人空降至任何一家公司，都面臨著難以融合的尷尬局面，在職業(yè)經(jīng)理人本身應(yīng)具有應(yīng)有的職業(yè)素質(zhì)和能力之外，公司的主要決策者以及原有的管理團隊對其支持是其是否能夠在公司內(nèi)穩(wěn)定并進一步發(fā)展的關(guān)鍵要素。充分的信任是主要決策者對職業(yè)經(jīng)理人最大的支持；最大程度的放權(quán)是主要決策者對職業(yè)經(jīng)理人能力發(fā)揮的最大保障；在實際工作中給予職業(yè)經(jīng)理人最大的協(xié)助，是公司對職業(yè)經(jīng)理人重要幫助；根據(jù)實際情況選擇或創(chuàng)建適合的業(yè)務(wù)模式是職業(yè)經(jīng)理人獲得信任的前提和基礎(chǔ)；抓住機遇、勝利完成公司給予的任務(wù)，用業(yè)績講話是職業(yè)經(jīng)理人證明自己的最終方式。