快遞變革與落地指引(胡鳳芩老師)

——民營(yíng)加盟商系列

【課程背景】

環(huán)境在變化，但無(wú)力抗拒

業(yè)務(wù)在萎縮，但回天力小

很想為企業(yè)做點(diǎn)什么，謹(jǐn)慎力弱

對(duì)于未來(lái)的戰(zhàn)略，既清晰又模糊

……

對(duì)，這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中受外力經(jīng)濟(jì)環(huán)境，或各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題集合體帶來(lái)的后果。但，這些都是正常的。不正常的是在這過(guò)程不作為，只能等——主動(dòng)出擊尋找新的發(fā)展方向，并及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展方向是每一位企業(yè)管理者應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

【課程收益】看別人、看自己，找出路。

1.      以積極的心態(tài)客觀、平和接受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和利潤(rùn)下降的事實(shí)。

2.      在各自分公司采取積極有效的措施，主動(dòng)尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、質(zhì)量控制和服務(wù)水平提升等方面的突破，力爭(zhēng)與同行拉開差距，突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.      對(duì)行業(yè)及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿信心

4.      學(xué)習(xí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念與科學(xué)方法。

【課程對(duì)象】快遞各分公司負(fù)責(zé)人（加盟商）、決策人

【培訓(xùn)時(shí)間】１-2天

【課程大綱】

第一節(jié)  

快遞現(xiàn)狀分析——世界物流與快遞變遷帶來(lái)的啟示

1.    

精彩回顧：看世界快遞發(fā)展史給我們帶來(lái)震撼！

－四大巨頭為什么能成四大巨頭？

－TNT的末日給我們什么啟示？

－世貿(mào)組織保護(hù)結(jié)束對(duì)我們而言有什么意義？

2.    

摸清現(xiàn)狀：看中國(guó)快遞崛起之雨后春筍！

－順豐是如何成名的？

－“四通一達(dá)”現(xiàn)在過(guò)得好嗎？

－有哪些后勁特別足的同行在你追我趕？

3.    

眾多的物流快遞企業(yè)哪些是值得我學(xué)習(xí)的

－順豐的經(jīng)營(yíng)管理有何優(yōu)勝之處

－淘寶業(yè)務(wù)給哪些企業(yè)開了業(yè)務(wù)通道

4.    

如何從經(jīng)濟(jì)環(huán)境中看物流快遞發(fā)展

－阿里發(fā)展史與菜鳥的整合篇章

－2018有多少家快遞公司不贏利？

5.    

如何從身邊的物流狀況看懂快遞運(yùn)營(yíng)

－復(fù)制是解決問(wèn)題的最快途徑

－從KFC與M記對(duì)臺(tái)戲當(dāng)中得到的啟示

－快速挖掘：身邊的快遞圈哪里找？

第二節(jié)  

自我條件分析——看清事實(shí)的目的是為了更好發(fā)展

1.    

自我發(fā)現(xiàn)：真實(shí)體會(huì)“聯(lián)昊通”之我見，給我們帶來(lái)警鐘！

－驚人發(fā)現(xiàn)“埋頭苦干注定完蛋”

－地球人發(fā)現(xiàn)：無(wú)知帶來(lái)悲慘結(jié)局

2.    

我們與同行快遞之間存在哪些差異

－經(jīng)營(yíng)模式差異

－經(jīng)營(yíng)管理差異

－業(yè)務(wù)類型差異

－操作運(yùn)營(yíng)差異

－人力狀況差異

－國(guó)家政策差異

3.    

系統(tǒng)提煉：我們還有哪些優(yōu)勢(shì)？

－從體驗(yàn)找到改善的方向

第三節(jié)  

經(jīng)營(yíng)落地指引——從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的當(dāng)中找到生存的機(jī)遇

1.    

思考：2014年的140億件量都去了哪里？

－問(wèn)題：身邊每天有多少件量在流轉(zhuǎn)？

2.    

如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中看出我們的差距

－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何在不知不覺(jué)當(dāng)中“虎口奪食”了呢

－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何從業(yè)余選手進(jìn)入了主賽場(chǎng)的呢

－精彩案例：順豐的第一次崛起靠的是什么？

－經(jīng)典案例：四通一達(dá)如何一夜暴富？

3.    

揭秘：面對(duì)業(yè)務(wù)的流失我們?yōu)楹蚊悦?

－沒(méi)有思路，只能被牽著走

－沒(méi)有方法，只能心急如焚

－沒(méi)有行動(dòng)，只能等著滅亡

4.    

體驗(yàn)：除了人海戰(zhàn)術(shù)之外的客戶開發(fā)“藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)”

－客戶開發(fā)之一——數(shù)量解決生存

－客戶開發(fā)之——黃金目標(biāo)決定出路

5.    

任何企業(yè)都有他的存在之道

－驚人案例：花都韻達(dá)不花錢的平臺(tái)?

－看不見的賺錢手段：大信新都會(huì)的如何成為廣東50強(qiáng)

6.    

建立：發(fā)現(xiàn)身邊資源，重新啟動(dòng)不是神話。

－開動(dòng)大腦與雙手，求人不如求己

7.    

互動(dòng)：Ｑ&Ａ