任何一個哈佛經理都需要有職有權，這是保證領導有效性的必要條件。領導作為權力擁有者，他要憑借手中權力產生控制力，影響力是對工作群體的成員產生一種約束力量，這種力量是一個工作群體發(fā)揮作用的基本保證。因為，任何一個工作群體都需要有統(tǒng)一的目標、統(tǒng)一的意志、統(tǒng)一的紀律，而要做到這一點，就需要哈佛經理運用自己的合法權力。

　　哈佛經理的權力作為一種合法權力，一般是通過正式的授與而獲得的，這可以是自上而下的授與，也可由其他形式的委托而產生的。它的法律依據可以是國家的法律、法令和主管部門的決議、命令等，也可以是參照上述幾方面的精神而作出的規(guī)定。這種合法權力不同于可行不可行的私人之間的協(xié)約。它體現(xiàn)著個人與國家、集體的關系，是官方正式規(guī)定的，對接受權力者具有不可違抗的約束力。合法權力經常是由哈佛經理的職權來體現(xiàn)的，在一個工作群體中，可以有經理、廠長、生產科長、車間主任等，他們要履行所在崗位的職責，就必須被賦予一定的權力。這種權力是他們推行決策，指揮部屬行動的依據。

　　權力性影響力，指的是由組織賦予的在哈佛經理實行之前就獲得了的要被領導者服從的影響力，其核心是權力，是一種強制性的影響力。這種影響力帶有強迫性，不可抗拒性，以外部壓力的形式來發(fā)生作用。在它的作用下，被影響者的心理與行為主要表現(xiàn)為被動，服從。因此，這種影響力對人的心理和行為的激勵作用有限的。

　　構成權力性影響力的主要成分有：傳統(tǒng)因素、職位因素、資歷因素。

　　1.傳統(tǒng)因素

　　幾千年來的社會生活，使人們對哈佛經理形成了這樣一種概念：哈佛經理不同于普通人，他們有權、有才干、比普通人強。這些觀念逐步成為某種形式的社會規(guī)范，產生了對哈佛經理的服從感。

　　哈佛經理的服從感表現(xiàn)在兩個方面：一是哈佛經理自己對上級的服從感，另一是哈佛經理要求下屬對自己也要有服從感。

　　哈佛經理服從感，也可能會表現(xiàn)為對個別權威人士的服從。這種服從往往是無條件的服從。對權威人士的服從也可以分為兩種情況，一種是由于欽佩權威而產生的服從感，另一種因為害怕權威而產生的服從感。

　　一般說來，哈佛經理的服從感也有一個從不自覺被迫向自覺過渡的問題，但有些方面，哈佛經理開始可能只有被迫的服從感，但被迫的服從形成了習慣以后，就會變成自覺的服從。哈佛經理追求權威和服從感，有著積極和消極的兩種意義。哈佛經理如果沒有權威，下屬對他沒有服從感，即下級不服從、“不聽話”，哈佛經理的工作就難以順利開展。但是哈佛經理如果一味地追求權威，將會發(fā)展為要求下級對自己的個人迷信和個人崇拜，這就使事物走向了反面。

　　我們提倡哈佛經理要有組織紀律性，在服從感這個問題上能成為下級的表率。我們反的是盲目的服從，同時反對哈佛經理一味追求個人權威與下屬對自己的服從感，至于追求別人對自己的個人迷信與個人崇拜，那更是大錯特錯。

　　2.職位因素

　　哈佛經理在工作群體中的職位會使被領導者產生敬畏感。哈佛經理職位越高、權力越大，別人對他的敬畏感也越甚，他的影響力也越大。

　　哈佛經理職位因素的影響力表現(xiàn)在影響的強度與范圍兩個方面。一般說來，哈佛經理的職位越高，其影響范圍愈大。同樣一件事，低層哈佛經理與高層哈佛經理處理起來的影響范圍大不一樣。比如，一位經理協(xié)調本公司餐廳的食品供應，影響就很小，只有這個公司里的人才知道。如果一個城市的市長去協(xié)調食品供應，這件事的影響力與影響范圍就大多了。由此可見，高職位哈佛經理的一舉一動牽涉面廣，即使一件小事情，但只要這位高職位哈佛經理親自來處理，相對來說就變成了大事情，問題一旦解決，員工會廣為傳誦，同時也顯示了哈佛經理的意志與魄力。

　　不同職位哈佛經理工作中的失誤，其影響范圍也不一樣，對于基層哈佛經理來說，工作上稍有失誤，其影響力是很有限的，僅限于局部工作受損失。對于中高層哈佛經理來說，工作上稍有失誤，所造成的影響范圍大，其后果是十分嚴重的。

　　職位因素造成的影響力，與哈佛經理本人的素質沒有直接的關系，它是社會組織賦予哈佛經理的力量。

　　3.資歷因素

　　哈佛經理的資格與經歷也是產生影響力的因素，資歷是一種歷史的產物，它反映了一個人的生活閱歷和經驗，人們對一資歷較深的哈佛經理會產生一種敬重感例如，某工作群體將要來一位新的總裁，當這位總裁還沒有到來之前，員工就在議論這位新任總裁的資歷。如果他是一位某大公司的前任總裁，那么，員工很快就會產生一種敬重感。反之，如果他是一位剛從學校畢業(yè)的大學生，員工就會產生“此人很嫩、恐怕不行”的想法，不會對這位新任哈佛經理產生敬重感。

　　顯然，資歷因素在一定的程度上會影響領導的有效性。一個能得到員工敬重經理，他的言行容易在人們的心靈上占有重要的位置，這位哈佛經理的話就有人聽；反之，不能得到員工敬重的哈佛經理，他的話就沒人聽。這就是資歷因素所以能夠構成影響力的原因，由于資歷主要與一個人過去所任的職務有關，因而它產生的影響力的性質屬于強制性影響力范圍，存在于哈佛經理實現(xiàn)領導行動之前。

　　當然，我們不能把資歷因素看得絕對化了。資歷因素雖然是有助于領導有效性的條件，但能否真正獲得員工的敬重，還要看哈佛經理在實際領導活動中的表現(xiàn)。一個資歷深，但實際業(yè)績很差的哈佛經理，會使員工大失所望，仍然會失去員工的敬重。反之，一個資歷淺，但業(yè)績中表現(xiàn)非常佳的哈佛經理，最終會得到員工的依賴與敬重。