結(jié)緣破冰話術(shù)之話題系列（三）

交通：如：（見面握手后）北京的交通真是世界上

最大的難題啊，不知道您是否也因?yàn)榻煌▎?wèn)題耽誤

過(guò)重要業(yè)務(wù)？我今早*點(diǎn)就出發(fā)了，只怕交通耽誤

事。（您能抽出時(shí)間同我見面，

我很感激您，也很重視這次見面，希望我們能夠達(dá)

到雙贏，我找您的主要的目的是……）

工作中的共同點(diǎn)：（共同的職業(yè)、共同的追求、共

同的目標(biāo)）如：

1、（若對(duì)方也做過(guò)銷售）您也做過(guò)銷售？銷售入

門不容易，需要大量學(xué)習(xí)和實(shí)踐……入門以后就容

易了。跟您這么說(shuō)，其實(shí)，說(shuō)實(shí)在的，我還有好多

東西需要學(xué)習(xí)呢。以后有機(jī)會(huì)我得向您多學(xué)習(xí)。

生活共同點(diǎn)（共同的祖籍、共同的生活經(jīng)歷、共同

的信仰）

1、（若是共同祖籍）我老家也是……，您也喜歡

老家的……嗎？可有意思了，聽說(shuō)最近……，能在

北京遇到老鄉(xiāng)，也是難得的緣分。您工作挺忙吧，

很久沒(méi)吃過(guò)老家的特產(chǎn)了吧，

有機(jī)會(huì)回老家我給您帶些特產(chǎn)。我挺珍視老鄉(xiāng)的情

誼的，您千萬(wàn)別推辭啊。（一定要履行諾言，客戶

也一定會(huì)被征服的，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，贏得客戶

和轉(zhuǎn)介紹）

興趣愛(ài)好共同點(diǎn)（共同喜歡的業(yè)余活動(dòng)、體育項(xiàng)

目、國(guó)內(nèi)外大事）

1、您注意到了嗎？最近，政府工作報(bào)告提出……

嘿，我以前也不怎么關(guān)注政府工作報(bào)告，自從進(jìn)了

公司，在領(lǐng)導(dǎo)們的啟發(fā)下，我越來(lái)越覺(jué)得政府工作

報(bào)告是特別有信息量和指導(dǎo)意義的，尤其是對(duì)企業(yè)

發(fā)展更有方向性的指導(dǎo)意義（平時(shí)可以收集相關(guān)的

資料，見客戶前翻翻）

2、國(guó)家足球隊(duì)又輸了……，嘿，我也是，銷售有

時(shí)候挺累的，就看場(chǎng)球賽放松放松，其實(shí)，對(duì)我這

個(gè)年齡，學(xué)習(xí)還是最重要的。今天跟您見面，主要

的目的是想跟您介紹下我們公司和產(chǎn)品，希望對(duì)您

做好企業(yè)有幫助……，說(shuō)起我們公司吧……

內(nèi)容僅供參考，未完待續(xù)交通：如：（見面握手

后）北京的交通真是世界上最大的難題啊，不知道

您是否也因?yàn)榻煌▎?wèn)題耽誤過(guò)重要業(yè)務(wù)？我今早*

點(diǎn)就出發(fā)了，只怕交通耽誤事。

（您能抽出時(shí)間同我見面，我很感激您，也很重視

這次見面，希望我們能夠達(dá)到雙贏，我找您的主要

的目的是……）

工作中的共同點(diǎn)：（共同的職業(yè)、共同的追求、共

同的目標(biāo)）如：

1、（若對(duì)方也做過(guò)銷售）您也做過(guò)銷售？銷售入

門不容易，需要大量學(xué)習(xí)和實(shí)踐……入門以后就容

易了。跟您這么說(shuō)，其實(shí)，說(shuō)實(shí)在的，我還有好多

東西需要學(xué)習(xí)呢。以后有機(jī)會(huì)

我得向您多學(xué)習(xí)。

生活共同點(diǎn)（共同的祖籍、共同的生活經(jīng)歷、共同

的信仰）

1、（若是共同祖籍）我老家也是……，您也喜歡

老家的……嗎？可有意思了，聽說(shuō)最近……，能在

北京遇到老鄉(xiāng)，也是難得的緣分。您工作挺忙吧，

很久沒(méi)吃過(guò)老家的特產(chǎn)了吧，

有機(jī)會(huì)回老家我給您帶些特產(chǎn)。我挺珍視老鄉(xiāng)的情

誼的，您千萬(wàn)別推辭啊。（一定要履行諾言，客戶

也一定會(huì)被征服的，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，贏得客戶

和轉(zhuǎn)介紹）

興趣愛(ài)好共同點(diǎn)（共同喜歡的業(yè)余活動(dòng)、體育項(xiàng)

目、國(guó)內(nèi)外大事）

1、您注意到了嗎？最近，政府工作報(bào)告提出……

嘿，我以前也不怎么關(guān)注政府工作報(bào)告，自從進(jìn)了

公司，在老師們的啟發(fā)下，我越來(lái)越覺(jué)得政府工作

報(bào)告是特別有信息量和指導(dǎo)意義的，尤其是對(duì)企業(yè)

發(fā)展更有方向性的指導(dǎo)意義（平時(shí)可以收集相關(guān)的

資料，見客戶前翻翻）2、國(guó)家足球隊(duì)又輸

了……，嘿，我也是，銷售有時(shí)候挺累的，就看場(chǎng)

球賽放松放松，其實(shí)，對(duì)我這個(gè)年齡，學(xué)習(xí)還是最

重要的。今天跟您見面，主要的目的是想跟您介紹

下我們公司和產(chǎn)品，希望對(duì)您做好企業(yè)有幫

助……，說(shuō)起我們公司吧……

內(nèi)容僅供參考，未完待續(xù)。。。。。