結(jié)緣破冰話術(shù)之話題系列（三）

交通：如：（見(jiàn)面握手后）北京的交通真是世界上

最大的難題啊，不知道您是否也因?yàn)榻煌▎?wèn)題耽誤

過(guò)重要業(yè)務(wù)？我今早*點(diǎn)就出發(fā)了，只怕交通耽誤

事。（您能抽出時(shí)間同我見(jiàn)面，

我很感激您，也很重視這次見(jiàn)面，希望我們能夠達(dá)

到雙贏，我找您的主要的目的是……）

工作中的共同點(diǎn)：（共同的職業(yè)、共同的追求、共

同的目標(biāo)）如：

1、（若對(duì)方也做過(guò)銷(xiāo)售）您也做過(guò)銷(xiāo)售？銷(xiāo)售入

門(mén)不容易，需要大量學(xué)習(xí)和實(shí)踐……入門(mén)以后就容

易了。跟您這么說(shuō)，其實(shí)，說(shuō)實(shí)在的，我還有好多

東西需要學(xué)習(xí)呢。以后有機(jī)會(huì)我得向您多學(xué)習(xí)。

生活共同點(diǎn)（共同的祖籍、共同的生活經(jīng)歷、共同

的信仰）

1、（若是共同祖籍）我老家也是……，您也喜歡

老家的……嗎？可有意思了，聽(tīng)說(shuō)最近……，能在

北京遇到老鄉(xiāng)，也是難得的緣分。您工作挺忙吧，

很久沒(méi)吃過(guò)老家的特產(chǎn)了吧，

有機(jī)會(huì)回老家我給您帶些特產(chǎn)。我挺珍視老鄉(xiāng)的情

誼的，您千萬(wàn)別推辭啊。（一定要履行諾言，客戶

也一定會(huì)被征服的，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，贏得客戶

和轉(zhuǎn)介紹）

興趣愛(ài)好共同點(diǎn)（共同喜歡的業(yè)余活動(dòng)、體育項(xiàng)

目、國(guó)內(nèi)外大事）

1、您注意到了嗎？最近，政府工作報(bào)告提出……

嘿，我以前也不怎么關(guān)注政府工作報(bào)告，自從進(jìn)了

公司，在領(lǐng)導(dǎo)們的啟發(fā)下，我越來(lái)越覺(jué)得政府工作

報(bào)告是特別有信息量和指導(dǎo)意義的，尤其是對(duì)企業(yè)

發(fā)展更有方向性的指導(dǎo)意義（平時(shí)可以收集相關(guān)的

資料，見(jiàn)客戶前翻翻）

2、國(guó)家足球隊(duì)又輸了……，嘿，我也是，銷(xiāo)售有

時(shí)候挺累的，就看場(chǎng)球賽放松放松，其實(shí)，對(duì)我這

個(gè)年齡，學(xué)習(xí)還是最重要的。今天跟您見(jiàn)面，主要

的目的是想跟您介紹下我們公司和產(chǎn)品，希望對(duì)您

做好企業(yè)有幫助……，說(shuō)起我們公司吧……

內(nèi)容僅供參考，未完待續(xù)交通：如：（見(jiàn)面握手

后）北京的交通真是世界上最大的難題啊，不知道

您是否也因?yàn)榻煌▎?wèn)題耽誤過(guò)重要業(yè)務(wù)？我今早*

點(diǎn)就出發(fā)了，只怕交通耽誤事。

（您能抽出時(shí)間同我見(jiàn)面，我很感激您，也很重視

這次見(jiàn)面，希望我們能夠達(dá)到雙贏，我找您的主要

的目的是……）

工作中的共同點(diǎn)：（共同的職業(yè)、共同的追求、共

同的目標(biāo)）如：

1、（若對(duì)方也做過(guò)銷(xiāo)售）您也做過(guò)銷(xiāo)售？銷(xiāo)售入

門(mén)不容易，需要大量學(xué)習(xí)和實(shí)踐……入門(mén)以后就容

易了。跟您這么說(shuō)，其實(shí)，說(shuō)實(shí)在的，我還有好多

東西需要學(xué)習(xí)呢。以后有機(jī)會(huì)

我得向您多學(xué)習(xí)。

生活共同點(diǎn)（共同的祖籍、共同的生活經(jīng)歷、共同

的信仰）

1、（若是共同祖籍）我老家也是……，您也喜歡

老家的……嗎？可有意思了，聽(tīng)說(shuō)最近……，能在

北京遇到老鄉(xiāng)，也是難得的緣分。您工作挺忙吧，

很久沒(méi)吃過(guò)老家的特產(chǎn)了吧，

有機(jī)會(huì)回老家我給您帶些特產(chǎn)。我挺珍視老鄉(xiāng)的情

誼的，您千萬(wàn)別推辭啊。（一定要履行諾言，客戶

也一定會(huì)被征服的，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，贏得客戶

和轉(zhuǎn)介紹）

興趣愛(ài)好共同點(diǎn)（共同喜歡的業(yè)余活動(dòng)、體育項(xiàng)

目、國(guó)內(nèi)外大事）

1、您注意到了嗎？最近，政府工作報(bào)告提出……

嘿，我以前也不怎么關(guān)注政府工作報(bào)告，自從進(jìn)了

公司，在老師們的啟發(fā)下，我越來(lái)越覺(jué)得政府工作

報(bào)告是特別有信息量和指導(dǎo)意義的，尤其是對(duì)企業(yè)

發(fā)展更有方向性的指導(dǎo)意義（平時(shí)可以收集相關(guān)的

資料，見(jiàn)客戶前翻翻）2、國(guó)家足球隊(duì)又輸

了……，嘿，我也是，銷(xiāo)售有時(shí)候挺累的，就看場(chǎng)

球賽放松放松，其實(shí)，對(duì)我這個(gè)年齡，學(xué)習(xí)還是最

重要的。今天跟您見(jiàn)面，主要的目的是想跟您介紹

下我們公司和產(chǎn)品，希望對(duì)您做好企業(yè)有幫

助……，說(shuō)起我們公司吧……

內(nèi)容僅供參考，未完待續(xù)。。。。。