簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營(yíng)流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。從營(yíng)銷(xiāo)上講，就是如何把總部制訂的市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期目的。下面結(jié)合自己實(shí)際工作談?wù)勅绾翁岣郀I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力。

　　一、加緊盯催-強(qiáng)化緊迫感

　　當(dāng)進(jìn)行某一項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，要通過(guò)各種手段與渠道進(jìn)行跟蹤，時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的進(jìn)程與進(jìn)度，確保做到心中有數(shù)，以更好的貫徹執(zhí)行。如通過(guò)進(jìn)度控制信息表的傳遞與抽查結(jié)合監(jiān)測(cè)項(xiàng)目進(jìn)度。事實(shí)上，好多策劃案做的很優(yōu)秀、很全面，但由于缺乏盯催，使活動(dòng)進(jìn)度節(jié)奏控制弱化，營(yíng)銷(xiāo)力大打折扣。

　　加緊盯催的優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低，能不斷強(qiáng)化執(zhí)行人員的責(zé)任心和緊迫感。但是盯催對(duì)駐外機(jī)構(gòu)而言，只是一個(gè)遠(yuǎn)程的監(jiān)控，即時(shí)效果不錯(cuò)。如果時(shí)間一長(zhǎng)，走動(dòng)管理與監(jiān)督跟不上，效果則可能越來(lái)越差。

　　二、設(shè)立項(xiàng)目小組-嵌入式管理

　　當(dāng)進(jìn)行某一項(xiàng)目的時(shí)候，很多公司把各種需要執(zhí)行的文案向各駐外機(jī)構(gòu)下發(fā)后，然后再下一個(gè)補(bǔ)充通知，要求必須嚴(yán)格執(zhí)行等等。其實(shí)，這樣做的效果我們大家都非常清楚，效果并不好，因?yàn)槿硕际怯卸栊缘?，缺乏監(jiān)督，自然缺乏執(zhí)行。建議成立項(xiàng)目小組，項(xiàng)目的推進(jìn)進(jìn)度及結(jié)果由項(xiàng)目成員全權(quán)負(fù)責(zé)，然后項(xiàng)目小組人員包干分片，深入到各駐外機(jī)構(gòu)，對(duì)各地的項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)與跟蹤，實(shí)施嵌入式服務(wù)，并不斷的對(duì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決，及時(shí)和總部人員聯(lián)系溝通，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。

　　辦法優(yōu)點(diǎn)是執(zhí)行力確實(shí)比較強(qiáng)，做事情比較專(zhuān)業(yè)。但是缺點(diǎn)也是很明顯的，因?yàn)榻㈨?xiàng)目小組對(duì)大企業(yè)來(lái)講，確實(shí)是個(gè)好主意。但是如果對(duì)小企業(yè)來(lái)講，建立項(xiàng)目小組，一是需要大量的專(zhuān)業(yè)的人員，另外是費(fèi)用較高。

　　三、成立督導(dǎo)隊(duì)伍-稽查巡檢

　　目前，許多內(nèi)企中流行督導(dǎo)巡檢制度。督導(dǎo)制度是很一個(gè)提高執(zhí)行力的一個(gè)好方法，但任何一個(gè)方法都有自己的局限性，督導(dǎo)制度也是一樣，問(wèn)題是我們?nèi)ト绾乌吚芎?。目前有個(gè)別企業(yè)的督導(dǎo)巡檢制度并沒(méi)有真正發(fā)揮太多的作用。當(dāng)然這有操作方面的問(wèn)題，如督導(dǎo)人員長(zhǎng)期不更換，和駐外人員關(guān)系熟悉后，看到問(wèn)題瞞而不報(bào)，甚至引發(fā)腐敗現(xiàn)象。如果把這個(gè)督制度用好，必須優(yōu)化督導(dǎo)的流程，從制度上解決督導(dǎo)制度中出現(xiàn)的問(wèn)題，如多途徑收集信息，與其他執(zhí)行方法相結(jié)合等。

　　此方法的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)，督導(dǎo)人員直接對(duì)總部負(fù)責(zé)，提高了其執(zhí)行力。但缺點(diǎn)為費(fèi)用較高，督導(dǎo)人員管理需要不斷加強(qiáng)，也容易引發(fā)各種官僚問(wèn)題的出現(xiàn)。

　　四、設(shè)置垂直機(jī)構(gòu)-執(zhí)行專(zhuān)業(yè)化

　　有些公司的盯催也做了，并建立有督導(dǎo)制度，但卻一直找不到提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的辦法，造成實(shí)際執(zhí)行力不強(qiáng)。這些公司大部分都以為執(zhí)行力不足是管理方面的問(wèn)題，而著重從管理上解決，而事實(shí)上造成執(zhí)行力弱化的原因在結(jié)構(gòu)中也是存在的。因此，可以在分公司等駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立和總部相同職能的部門(mén)，形成專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。如總部、大區(qū)、分公司都設(shè)置專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員、策劃人員等，從而提高市場(chǎng)運(yùn)作、活動(dòng)執(zhí)行的專(zhuān)業(yè)化程度與水平。由于駐外機(jī)構(gòu)費(fèi)用高居不下，這樣設(shè)置組織機(jī)構(gòu)的一般是財(cái)大氣粗的外企或大企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)并不適合。因此，費(fèi)用太高也是制約中小企業(yè)進(jìn)行組織變革的阻力。

　　五、重視計(jì)劃與溝通-強(qiáng)化軟執(zhí)行

　　在中國(guó)存在相當(dāng)多的企業(yè)，有大企業(yè)，更有相當(dāng)多的中小企業(yè)，每年度并沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃方案。只有一個(gè)大致的思路，在到達(dá)某一時(shí)間后，然后再進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)、廣告方面的策劃活動(dòng)，如果遇到惡性突發(fā)事件，就只有死掉。有的企業(yè)年初制訂的有計(jì)劃，但事實(shí)上并沒(méi)有按計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，我們必須在年初前制訂好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并且不能是一套計(jì)劃。應(yīng)該象打仗一樣，需做幾套方案（包括出現(xiàn)突發(fā)事件的應(yīng)急方案），這種方案遇到特殊情況下行不通，那么就啟動(dòng)別外一套方案，以確保最終目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　《執(zhí)行力》上講，戰(zhàn)略層、經(jīng)營(yíng)層與人員要充分的結(jié)合，執(zhí)行才能成為可能。如果我們的計(jì)劃駐外機(jī)構(gòu)人員不太清楚總部的戰(zhàn)略，駐外機(jī)構(gòu)能執(zhí)行好一定是怪事。

　　有的公司有全年計(jì)劃和方案，由于種種原因，并不通知分公司，或者說(shuō)是沒(méi)有和分公司充分的溝通，結(jié)果導(dǎo)致實(shí)際中出現(xiàn)許多錯(cuò)位，總部與駐外機(jī)構(gòu)的步調(diào)不一致，造成營(yíng)銷(xiāo)資源白白浪費(fèi)。

　　另外，從企業(yè)文化上建立執(zhí)行力文化，企業(yè)高層要對(duì)執(zhí)行力高度重視，從激勵(lì)機(jī)制上，獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行力強(qiáng)的人，處罰執(zhí)行力差的人等等?？傊?，方法有很多種，但每種辦法都有自己的局限性，如果綜合使用這些方法，從而達(dá)到提高執(zhí)行力，又能規(guī)避各種局限性最好不過(guò)了。最終使自己的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)具備執(zhí)行力精神的團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)。