支持線上派

一些品牌商則有不同的看法，他們認(rèn)為線上更容易教育消費(fèi)者——因?yàn)榫€上消費(fèi)者更容易接受新事物。

作為生產(chǎn)大國的中國，在2008年之后，有很大一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型的品牌誕生。它們中有很多產(chǎn)品有著國際一流的產(chǎn)品品質(zhì)，因此進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)候，相當(dāng)有自信?？蓪?shí)際情況卻并不如意，甚至連渠道都還沒有鋪開，就銷聲匿跡了。

不僅因?yàn)闆]有那么多資金，它們也沒有成熟彪悍的銷售團(tuán)隊(duì)，被渠道商拒之門外的可能性太高了。

 “進(jìn)入線下渠道的成本太高，我們沒有那個(gè)實(shí)力。后來我們就想著從線上切入，積累一定的口碑和品牌影響力之后再往線下走。”一個(gè)品牌商透露。

還有一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的兒童背包品牌，定位高端市場(chǎng)，進(jìn)入中國市場(chǎng)之后一直都只能在時(shí)尚買手店中銷售，銷量少得可憐。前段時(shí)間，他們找到一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的線上代理商來幫他們做線上渠道建設(shè)以及推廣活動(dòng)。

這種小眾品牌進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)樵诰€下受限于地理位置，無法一時(shí)間聚集大量的“小眾”。而在線上就不一樣了，由于打破了地域的界限，只要你找對(duì)了受眾，短時(shí)間內(nèi)被瘋搶的可能性很高！

比如化妝品行業(yè)的聚美優(yōu)品，2011年之前引進(jìn)了很多國外的中高端品牌，這些品牌自己在中國沒有做任何品牌傳播活動(dòng)，但是在聚美上推出以后，每天的銷量很高。很多妹子可能都沒有聽說過這個(gè)品牌，看到文案介紹和其他用戶的試用報(bào)告，便生出“以前怎么連這個(gè)品牌都不知道”的深深自責(zé)。

還有一個(gè)化妝品行業(yè)的品牌商介紹，曾經(jīng)有一款產(chǎn)品在線下全國都只賣幾千個(gè)的小眾單品，就因?yàn)榫W(wǎng)上一個(gè)消費(fèi)者的試用報(bào)告，當(dāng)月線上的銷量飆升至50000個(gè)。這個(gè)新品牌，靠這款產(chǎn)品就圈了不少粉絲。這個(gè)突如其來的幸福，連他們自己都沒有預(yù)想到，這個(gè)寫試用報(bào)告的消費(fèi)者他們根本不認(rèn)識(shí)。

在母嬰行業(yè)，除了奶粉和紙尿褲，其他品牌的品牌集中度都非常低，所以線上的這些成功案例對(duì)他們的誘惑非常大。

作者 唐亞男